最好的风景

何学滔

黄文的房地产生意做大了，资金周转却越来越困难。眼看着二期工程因为资金问题迟迟不能开工，黄文心里异常苦闷。

经朋友介绍，一家投资商答应来黄文公司看看，如果项目可行就投资。黄文一听，立刻兴奋起来，马上着手安排接待事宜，务必要让对方满意。

负责来看项目的是对方公司的副总裁，叫皮特。此人眼光独到，果敢精明，常常不走寻常路，更让人叫绝的是他挑选的项目几乎没有败笔。

所以这个项目洽谈成功与否，关键就在于皮特。皮特这次还是不走寻常路，当黄文还在斟酌接待方案细节时，皮特居然一大早就等在黄文的办公室门外了，而且就他自己一个人前来。

黄文又惊又喜，忙欢迎道：“皮特先生，欢迎光临，请多多指教。”

皮特用熟练的中文说道：“黄总，指教不敢当，只是我有几个问题不明白，你能为我解疑吗？”

黄文一愣，原来皮特早就看过他公司送过去的项目文件了，看来对方是有备而来啊。于是黄文回答道：“皮特先生客气了，请进我办公室里详谈。”

皮特随黄文进了办公室，秘书端来了咖啡，皮特喝了一口咖啡后说：“黄总，你的山水龙苑那个楼盘位置不错，设计也合理，为什么入住率不高呢？是不是有很多房子没有卖出去？”

皮特一出手就点到了黄文的死穴。黄文有些慌张，迟疑片刻后说：“的确如此，皮特先生已看出来了，我也不隐瞒这个事情，因为前期这个楼盘占压的资金太大，导致……”

皮特打断他的话，认真地说：“你没有发现真正的原因吗？我真不理解，小区里那个破烂不堪的海草房，还是当年的旧房子吧？为什么没有在建这个楼盘时一起拆掉？这就是所谓的钉子户吧？”

黄文见皮特一针见血地指出问题所在，只得默默地点头。

皮特接着说：“这个钉子户不就是这个项目最大的败笔吗？你想想看，好好的风景里，突然出现这样破旧不堪的建筑，谁还愿意来住呀？这个事情你都处理不了，我们如何能相信你们的执行力呢？”

黄文点点头，然后又反问道：“您知道这家钉子户背后的故事吗？”

皮特摊摊手，说：“好吧，愿闻其详。”

黄文起身站在窗边，看了一眼远处那家钉子户，说：“当初钉子户可不止他一家。不过其他家无非就是想多要点钱，双方协商到位，事情就好办了。但这家呢，我原以为他们胃口太大，就亲自出面去谈。你知道吗？他们还真不是想多要钱，他们坚持说只要不动他们的房子，其他的任何事情都好办。如果谁动他们的房子，他们就与房子同归于尽。我很奇怪，这是为什么呢？后来我才知道，他们是在等他们的孩子。他们的孩子在房子附近被人抱走了，至今未归。他们找了十几年，沒有任何结果。他们说，他们的孩子认识家，每次在外面玩都知道回家的。要是房子没了，孩子回来找不到家怎么办？”

皮特听着，不再说话，只是静静地看着黄文。

黄文接着说：“我知道这件事后，就修改了方案，将他们的房子错开，就是您现在看到的格局。在那种情况下，我们只能如此。再说，入住率不高，这个也不是直接原因吧。”

皮特不置可否，忽然问道：“我们要是投资，唯一的条件就是拆掉那个房子，以前你做不到，现在能做到吗？”

黄文一惊，坚定地说：“很抱歉，不能。当时我们没有拆掉那个房子，现在更不会拆。那是他们的全部希望，我不能为了自己的利益而毁掉那家人的全部寄托。我们失去的也许是一部分利益，但却能守住他们的全部希望，所以……”

皮特哈哈大笑，站起身来说：“好，你做得很好，但你可以做得更好，我等你的报告。”说完，皮特意味深长地与黄文握握手，然后走了。

黄文百思不得其解，皮特这是什么意思呢？在冥思苦想多日后，黄文终于做出了一个方案。很快，皮特就发来了合作意向书。

黄文的方案是这样的，他与那户人家商量，在保留房子原貌的基础上，将房子重新修葺，房子四围因挖地基而高出的部分全部做成结实的石头墙。另外，在附近还重新修建了两间与那户人家一模一样的海草房，都是作旧风格。一间作为小区住户婴儿推车、自行车等的停放处，方便大家上下楼；另一间作为宠物方便处，为养宠物处理粪便等提供方便，这些都免费开放。如此一来，三间海草房呈品字形排布，既方便了住户，又美化了环境，这种创新之举连媒体都来采访报道了。大家都说，这样的设计充满了人性和善意，是一处最好的风景。

（发稿编辑/周婷婷）endprint