100万美元的募捐

陈亦权

安德烈是一个慈善志愿者。有一次，他要为一个残疾少年群体募捐100万美元，就去向大富翁马歇尔先生求助。马歇尔是一个大慈善家，有任何人求助他都会帮忙，但他每次只愿意帮助一半，另一半让别人自己去解决。“只有这样我才能帮助更多的人。”马歇尔经常这样说。

但是安德烈急需这100万美元，如果馬歇尔只愿意捐一半，安德烈可能并没有足够的能力或时间去别处弄到另外的50万美元，怎么样才能从马歇尔身上募得这100万美元呢？安德烈想了很久终于想到了办法。几天后，他来到马歇尔的办公室拜访，他一进入办公室后就故意装作被里面的各种合影和奖杯之类的东西给吓了一跳，然后就饶有兴致地参观起来，并请求马歇尔讲解这些合影和奖杯背后的故事。这正是马歇尔最愿意与人分享的话题，所以他顿时就兴致勃勃地对安德烈讲起了每一张照片和每一个奖杯背后的故事。在这过程中，安德烈始终没有提到自己关于募捐的事情，他只是专注地听着，有时候还会提出一些关于细节上的问题，这使马歇尔更有兴趣了，他滔滔不绝地说了很多很多，而安德烈也给了他很多赞美，这所有的赞美都使马歇尔的感觉非常良好，他们足足说了一个多小时后，马歇尔才好奇地问：“其实我还不知道你找我有什么事情，你不会只是为了要听这些故事吧？”安德烈这才礼貌地说明了自己的来意，没想到马歇尔非常爽快地答应了安德烈的募捐，而且是满额赞助100万美元。就这样，安德烈满载而归，顺利解决了那个残疾少年群体面临着的问题。

在现实生活中，很多人说话都不讲技巧，有什么就说什么，虽然“有啥说啥”也算是一种真性情，但单刀直入往往也是导致沟通失败的原因，所以有时候我们不如先把自己的最终目的放在一边，先从别人感兴趣的话题入手，使双方关系升温后再适时地慢慢把话题转到最终目的上来，这样反而更能为交谈打开很好的突破口，也更能达到自己的沟通目的。

（编辑/杨逸）endprint