宽幅印刷品和包装印刷商真正的机会在哪里？

王浩成

你无法使用数码盒子来保护iPod，你也无法使用电子邮件来替代汽车贴纸。诚然，标识牌和横幅行业的确有一些数字化的应用，但是基于这些产品的作用和功能，这些行业的数字化应用依然存在诸多限制因素。本文对这两个行业现状的一些统计数据进行了研究分析。

宽幅标识牌和图像与包装之间有什么共同之处？它们在某种程度上都具有“抗数字化”的性质。

你无法使用数码盒子保护iPod，你也无法使用电子邮件来替代汽车贴纸。诚然，标识牌和横幅行业的确有一些数字化的应用，但是基于这些产品的作用和功能，这些行业的数字化应用依然存在诸多限制因素（至少目前如此）。因此，印刷商越来越注重于将该产品类别加入到数字化组合中。

让我们看看这有关两个行业现状的一些统计数据。

今年早些时候，国际标牌产业协会（ISA）发布了有关2017～2018年度标牌、图像以及可视通讯行业的平均增长率的报告。

该报告对4个版块进行了评估：两个供应商市场，印刷和电子（数字）标牌；以及两个终端市场，電子（数字）标牌和建筑标牌。根据其发布的内容，2017年这两个终端市场的增长趋势高于平均水平，而供给侧在2018年也会逐渐将增长率的差距缩小。

如果看得更深一层，我们会发现主要的增长都集中在数字标牌上。ISA指出：电子/数字终端市场在2017年表现强劲，尽管这一增长势头在2018年和2019年会放缓，但是在整个预测期间内，其增长率仍然会保持在大大高于历史趋势的水平。

对于包装行业来说，其增长率将保持在稳步增长到大幅增长的水平。2015年，即存有完整数据的最近年限，根据包装策略（Packaging Strategies），折叠纸盒市场出现了小幅的下跌（减少9万吨），但是平均每吨的装运价值要高出23美元。虽然不是很强劲，但是该行业依旧是一个增长的行业。

在2015～2019年这5年时间里，包装行业的销售额和销售量预计分别将以每年1.3%和0.5%的速度增长。根据RISI（美国锐思林纸产品咨询公司）统计，每吨包装品的价值预计将增长0.8%。

根据RISI的数据，瓦楞纸行业的增长势头不及折叠纸盒。21世纪初期至中期瓦楞纸行业出现了衰退，但是自从2009年以来，瓦楞纸行业的增长率缓步攀升，RISI的分析师解释为：该增长的一部分是由于在线订单的增加所驱动。就像折叠纸盒一样，瓦楞纸的装运价值增长了0.2%，尽管这一数字很小，但是报道称这是整体上行趋势的一部分。

整体而言，另一家调查公司Smithers Pira预计，到2020年，全球包装市场的年平均增长率将达到3.5%，但是不同细分市场的增长率的差距将比较明显。最大的增长点预计将是大多数商业印刷商未涉足的领域，比如食品包装行业中具有阻隔性质的铝制材料和多层塑料。

但是我们的产品组合依然在变化着，并且还出现了标牌和图像行业等平行行业。而在商业印刷行业：特定包装以及针对客户需求的不同尺寸包装的增长，数字化生产以及更多可持续性包装产品的增长。此外，越来越多的企业开始使用能够通过扫描码和特定的移动端应用程序访问信息的技术。

上述所有都可能是标牌和横幅行业的趋势，此外还有更多的特定标牌，针对客户需求的标牌，数字化生产和环保类标牌的增长，以及对通过扫描码和特定的移动端应用程序访问信息的技术应用越来越多。

这些行业也并非与商业印刷完全不同！

多年以来，印刷商一直都将印刷的姊妹市场如标牌和包装看作是未有人涉足的新领域，并试图从其中获取利益。而事实上，这些市场都已经发展成熟，而且所有的企业也都在做着与你相同的事，即优化商业模式、工作流程以及他们在数字化时代的竞争优势。这些市场与任何其他市场同样竞争激烈。

更不用说这些市场的增长数字并不是非常高。的确，这些市场正在增长，但并不是无人涉足，这些市场的增长速度是当前供应商无法满足的。因此，确实存在机会，但并非可以随意取得盈余。

那么机会到底在哪里？机会并不是“包装”或者“标牌”本身，而是它们的形容词，也就是特定、针对客户需求以及数字化生产（换句话说就是短版、个性化以及针对性），就像商业印刷领域一样。机会在于销售使用回收材料制成的有机宠物食物和宠物玩具的宠物店的标牌，或者街角使用太阳能发电的咖啡馆的招牌酱汁和汉堡的包装。

这些才是机会，别人已经做到了，但是通过商业印刷商的能力可以做得更好的领域。机会在于能够向客户提供传统供应商或者那些不知道他们拥有哪些机会的企业不能提供的服务。

机会在于寻找需求，通过传统包装和标牌/图像供应商无法胜任的方式满足这些需求。换句话说，机会实际上并非包装或者标牌，而是拥有一双能够发现需求的慧眼。endprint