新媒体时代传统媒体的商业发展之路

范佳佳

【摘要】新媒体对于传统媒体的影响，其本质是打破了传统媒体在整个社会信息传播过程中的中心地位和垄断地位，以往所谓“媒介”其实更多是“信息中介”。通过产品和服务的创新，改变自身“媒体”的身份变身为“媒人”的身份，改变以往提供信息中介服务为提供社会中介服务，继而以第三方中介模式，将个体聚合在一个开放的平台之上，提供广义上的中介服务。

【关键词】新媒体时代 内容+服务 中介服务

中国接轨国际互联网22年，网民己拥有约7.3亿，454万家网站，随着4G技术的广泛应用，新颖的新媒体产品或者平台一个个跳出来。现实面前，传统媒体在这个日新月异的时代越来越显得张皇失措。从2014年开始，用“雪崩”或“衰退”来形容传统媒体都是可以的，到了2015年，这种趋势更加严重，甚至带有一定恐慌的因素。我们看到大量传统媒体人出走，一些传统媒体关停。任何一场重大变化发生时，总有一些混乱，这是很正常的。对于传统媒体的商业发展和壮大，广告是他们这么多年来最经典的盈利模式，甚至某种程度上就是唯一的模式。但在新媒体的时代这样的商业格局将发生改变，今天我们要用“产品+服务”来吸引广告投放者？以往的撒网似广告投放模式到此终结，随之传统媒体的这种商业道路也将随之走到尽头，那么，传统媒体的商业道路该怎么走？摆在面前只有两条路，要不直接关门，要不就需要重塑媒体盈利模式。

一、新媒体时代没有传统媒体的盈利模式

从目前来看，中国还没有报业成功转型的案例，特别是在二三线城市中，报纸的转型非常困难，在经营模式、人才架构上面存在较大问题，加上房地产等行业广告投放断崖式下滑，媒体经营困难，没有资金用于转型，很多媒体企业都将面临内部整合裁员或是停刊。

新媒体对于传统媒体的影响，其本质是打破了传统媒体在整个社会信息传播过程中的中心地位和垄断地位，以往所谓“媒介”其实更多是“信息中介”。

通过产品和服务的创新，改变自身“媒体”的身份变身为“媒人”的身份，

改变以往提供信息中介服务为提供社会中介服务，继而以第三方中介模式，将政府、社会、组织和个体聚合在一个开放的平台之上，提供广义上的中介服务，这种服务包括但不仅限于信息中介服务。

新媒体里面没有传统媒体的盈利模式。比如今日头条它的广告是精准投放，广告价格可以降低到300元/条，它通过用户数据分析，推断适合用户的产品，然后去精准推送。传统的广告随着大众传播模式的改变而被颠覆，广告是针对不确定的大多数而进行的传播，而互联网传播的特点就是精准传播。手机带来了整个传播关系的改变，个人以主体的身份参与到传播当中，在移动端，我们知道你是谁，你的消费习惯，你的个人爱好。所以在互联网媒体上面去找传统媒体的经营模式是找不到的。

二、传统媒体需在互联网上建立自己的平台

很多传统媒体正在需找自己的商业道路，但是道路仍不够清晰，对于他们在建设用户平台和数据库运营方面还有待完善，在传统媒体刚刚开始战略性转型两年左右，已经有媒体开始步入正确轨道，如浙报集团，早在几年前，他们就开始确立以用户为中心的建立枢纽型平台的模式，湖北广电集团以“楚天云”作为物理支撑，“长江云”作为运营支撑，把老百姓直接引导到自己的平台上面。开始了全新的商业发展之路。传统媒体原有的基础平台不在互联网上，只能依托别人的平台发布内容。互联网平台无法给我们提供商业模式和用戶，但我们必须在互联网上建构平台，在互联网上掌握主导权，控制权，找到新的商业出路。对于传统媒体行业中的问题，是没有跳出自己的圈子看问题，旧的经营模式，人才架构，文化氛围影响深重。使很多传统媒体在新媒体的冲击下无法改变思路，盈利模式也变得越来越窄。所以我们需要传统媒体在互联网上建立自己的平台，开展自己的用户渠道和新的商业模式。

三、借力新媒体重新思考传统媒体的运营模式

我们已经在实践中认识到，现在基本是两种路子，一是客户端走“新闻+服务”模式。用户对于在一个传统媒体平台上面获取生活服务的心理期待还是很高的。因为传统媒体从公信力上占有很高的优势。二是通过运营内容来增强用户黏性，说一个最简单的道理，你告诉投资人我今天生产的产品是广告模式，投资人立马会估算出这个产品的市场价值。但如果你以内容为切入点，从衣食住行推荐，到生老病死安排，从星象运势解读，到内幕独家披露，就会有多种盈利模式。举一个最简单的例子，微信已经做了一个好榜样，文章写得好是可以赞赏的，一篇文章几万赞赏也是可能的。内容是一个高频消费，我们经常去消费内容，内容带来的精神愉悦以及自我认知，让用户和内容彼此之间摩擦出了更细腻的情感，而这种情感带来的用户粘性让人们更愿意买单。比如说以微信公众号为代表的一群内容创业者，他真的不一定是在做媒体，更不要说是做广告，但以内容为主的自媒体有不少估值过千万、过亿，例如罗辑思维估值13.2亿、12缸汽车1.5亿等……这个数字正呈直线上升趋势，产品+服务的版图正一块块扩张。

对整个传统媒体的商业模式必须有重新的认识，传统媒体的转型方向是利用自身在本土打通各方的能力，向城市的综合运营商发展。传统媒体机构中的新媒体集团应该是一个内容整合平台和网络用户运营平台。传统媒体应借力互联网建立自己的平台和渠道，利用新媒体重新思考运营模式，做到媒体融合找到自己的商业发展道理。endprint