必须付费

◎ 吴老师

必须付费

◎ 吴老师

我经常接到这样的电话：“吴小姐，我们社团久仰你的大名，想请你演讲。这边的观众都是知名工商界人士的太太们，我们可以帮你打知名度，你一定要来。”演讲费呢？不知怎么的，我就是不好意思要。我有时受不了恳托，去了几次，但是过程都不太愉快。

有一次，我碰到一个学妹，她热情地邀请我回母校演讲，我爽快地答应了。母校嘛，还谈什么演讲费？当天我还精心打扮一番去学校，结果看守校门的那位保安看了看我，查了查手上的“来校贵宾名单”，很惊讶地说：“上头没有你的名字啊！”原来那个学妹是个很忙的社团负责人，在我爽快答应后，她竟然把这件事忘了。她辩解说：“我在你手机上留言说不必来的。”原来是随便说说，而我太负责任，把它当真！

有一次演讲，只有三个人来，因为主办单位忘了宣传；有一次，主办人员忘了准备麦克风，问我可不可以大声一点，对着全场三百人喊两个小时的话；有一次，在七月的盛暑，主办单位借的场地是一个加盖的铁皮屋，而里面没有冷气，演讲两个小时后，我因为中暑回家躺了两天。

这些主办人和我或多或少有些渊源，不是校友，就是朋友。更奇怪的是，出问题的演讲都是没有事先谈酬劳的演讲。有过多次经验之后，我终于了解了一件事，为什么我的热情赞助反而会得到这样的待遇？原因可能在于很多人觉得你没有价格，就像一个免费赠品一样。一条很名贵的黑鲔鱼，厨师会希望将它从头到尾都做成精致料理，但如果是一条吴郭鱼，厨师会随便做道菜了事。由于不付费，他也不需要负太多责任，不需要让每一分钱都花得值。让使用者付费在商业上是个不灭的原则。

（摘自《经历过,才懂得》 北京联合出版公司 图/千图网）