华为支招运营商再赢专线业务

王欣

10月18日，第四届全球超宽带高峰论坛（Ultra Broadband Forum 2017，以下简称“UBBF”）在杭州国际博览中心开幕。大会聚焦“驱动B2B商业增长”、“共享视频红利”、“加速千兆社會到来”、“走向5G时代”、“全面云化网络”五大主题，同时华为与运营商共同探讨如何在全面云化时代获得超宽带业务红利，共同拓展新增长之路。

在“UBBF 2017”开幕首日，华为副董事长、轮值CEO徐直军在演讲中表示，在全面云化时代，网络将与云全面联接，专线业务将成为新增长点，这将给电信运营商和全行业带来新的机遇与挑战。同时，运营商提供的专线服务仍有诸多短板，而华为将从五个层面为企业客户、政府客户带来敏捷、体验好的专线服务。

专线业务成为新增长点

“随着企业不断使用云服务，专线业务也就成为运营商面向未来的一个新增长点。”徐直军表示。

据悉，专线业务，大多是面向企业、政府以及其他有较高数据接入、较高服务要求的客户，相对于普通接入业务，具有直接连接、速度更高、可靠性更高以及更好的服务等特征。

随着行业数字化转型的加速，企业从购买IT设备到购买云服务已经成为必然趋势。

而企业使用云服务的实质就是将企业网络拉远，变成一个运营商的广域网。云服务对网络的基本要求就是需要将带宽十倍速率提升，并大幅度降低时延。所以，全面云化时代，光纤到企业（FTTE）成为必然发展趋势。

“华为将与运营商共同构筑B2B专线的竞争力和竞争优势，抓住云服务带来的专线业务增长机会，并能够直面挑战。”徐直军表示。

五方面入手

结合华为对政企客户的调查数据，政企客户对运营商专线业务诉求集中于三个方面：服务可按需灵活购买，价格具有竞争力；业务可快速便捷地开通，带宽可按需选择；SLA可视、可查、可保障。

面向未来，运营商要重新定位B2B专线业务，并且从整个商业战略的制定、产品的组合管理、客户体验管理和网络规划与建设等环节来改进。华为将从五个层面帮助运营商打造一个敏捷、体验好的专线业务。

第一，面向云服务的需求，打造一个上云专线解决方案。

第二，支持运营商通过自营、合营或转售云服务等方式给政企客户提供“专线+云服务”的一揽子解决方案，发挥运营商云网协同的优势。

第三，实现传统专线业务的敏捷化升级，通过网络云化，实现专线的敏捷、随需，有效匹配企业对传统专线的新需求，构筑竞争优势。

第四，把专线服务延伸到企业的内部网络，为企业提供LAN、Wi-Fi网络覆盖及管理服务，延伸专线的内涵。

第五，为企业客户打造从发现、购买，到使用的全过程服务体验，构建B2B专线业务竞争力。

“云服务给运营商的传统专线业务带来了增长机会，同时也带来了挑战，尤其是来自云服务商的跨界竞争挑战。在这种情况下，华为将和运营商一起利用先进的技术和解决方案，共同打造一个敏捷、体验好的B2B专线业务，以应对新的挑战，抓住新的机会。” 徐直军最后表示。

据悉，作为全球超宽带领域最高层级的产业盛会，本届论坛汇聚了800多位运营商、垂直行业领导者、监管机构、标准及产业组织、合作伙伴等行业精英。该会议已经成功举办三届，并获得了国内外运营商以及领先企业的高度评价，本次会议围绕“Grow with All-Cloud Network”（全云化，新增长）的主题，共同探讨如何把握行业数字化转型的战略机遇，实现商业新增长。endprint