企业市场营销的管理过程完善策略分析

王兆惠

[摘 要]对企业而言市场营销往往对其发展有着至关重要的影响，要切实有效地提高企业在市场中的竞争实力，首先就要求企业能给予市场营销的管理充足的重视以充分对其营销的方式进行优化，促进企业在市场中获得长足有效的发展。文章将就现阶段企业市场营销管理过程中所存在的主要问题进行分析，进而在此基础上以提高企业市场营销管理与市场的适应性及企业自身的竞争实力，为目标提出完善企业市场营销管理过程的策略。

[关键词]企业；市场营销；管理过程；完善

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.32.135

在市场经济形势不断变革发展的当今社会，各企业在市场中的竞争趋势开始变得越发激烈，基于此，为切实有效地提高企业在市场中的竞争实力，促使企业在市场中得到长足有效的发展，就要求企业能顺应市场的实际需求来转变其营销的方式，并充分有效地完善其管理的过程。就目前来看，我国仍有大多数企业在市场营销的管理方面存在观念落后和力度不足等问题，这就要求我国各企业能深入对现阶段市场营销管理过程存在的问题进行分析，并以此为依据来充分有效地对市场营销的管理过程进行完善。

1 现阶段企业市场营销管理中存在的主要问题

1.1 市场营销的管理观念不符合市场的实际需求

市场营销的管理观念与现阶段市场的实际需求之间不相符合是企业市场营销管理存在的主要问题之一。就目前来看，我国有大多数的企业在市场营销中都只重视产品的销售，而忽视了对市场及消费者的实际需求进行深入分析，这往往就导致企业的市场营销方式无法与市场的实际需求之间相符合。此外，企业市场营销的管理观念不符合市场的实际需求也往往表现在企业对营销方式创新的不重视，因此在实际的市场营销管理中企业往往只重视那些被消费者所广泛认可的产品的销售，但却未能根据市场的实际需求合理地采用相应的营销活动，这也在一定程度上造成了企业市场营销与实际市场需求之间的不适应，对企业的发展造成了限制。而也正由于企业未能给予对消费者类型的定位充足的重视，因此在实际的市场营销中往往很难确保消费者的稳定性。

1.2 企业市场营销的管理目的较为模糊

市场营销管理实施最主要的目标就是通过有效的营销方式来加深消费者对企业及企业产品的了解，确保在满足消费者群体消费需求的同时，还能切实有效地提高企业自身的知名度，进而吸引更加广泛的消费者来实现盈利。就目前来看，我国各企业在市场中所面临的竞争趋势变得越发激烈，但在实际的市场营销管理中企业却未能给予对自身的定位充足的重视，究其原因主要是因为有绝大多数的企业为确保自身在市场竞争中有足够的竞争实力，因此在市场营销中往往只重视利润的获取，这种只重视竞争而不重视市场定位的营销方式极易造成企业市场营销管理目的的模糊，而造成企业在营销过程中对资源的浪费，进而给企业的实际发展带来一定的不利影响。

1.3 企业市场营销的管理力度不足

要切实有效地提高企业在市场的竞争实力，就要求企业的管理者自身具备较高的责任意识，要求在实际的工作中除了明确营销目标之外，还能充分有效地对企业员工的工作进行管理。就目前来看，我国有绝大多数企业的工作人员在实际的工作过程中对管理者和对待消费者往往有着不同的态度。这部分工作人员在管理者面前往往表现得尽心尽责，但对消费者却未能真正做到尽心尽责，这往往就会造成消费者消费过程中对企业的不满而导致客户的流失。此外，当出现突发情况或者是在营销过程中与消费者之间产生纠纷时，企业的工作人员往往不能做好充分的处理，且为了一些利益问题也不会将这些问题向管理者反映，这就造成了企业市场营销管理中一些隐藏问题的存在，而极易对企业运营的有序性与稳定性造成影响。

2 企业市场营销的管理过程完善的有效策略

2.1 树立与市场实际需求相符合的营销观念

就以往企业在市场中的营销观念来看，与市场中的企业之间进行竞争已然成为一种必然的趋势，因此，它们往往会给予市场营销充足的重视，并期望通过提高营业额来提高自身的竞争实力。然而就目前来看，我国市场的市场形势不断发生转变，在这一背景下，竞争往往不能切实有效地提高企业经营的稳定性。基于此，要切实有效地提高企业在市场的竞争实力，首先就要树立与市场实际需求相符合的营销观念以提高企业在市场的适应性，并充分明确企业自身在市场的定位以确保企业的经营能满足消费者的实际需求。此外，树立与市场实际需求相符合的营销观念也能促使企业在市场中更加充分合理地对资源加以利用，并促使观念与营销之间形成有效的结合，从根本上提高企业在市场中运营的有序性。因此，要充分有效地完善企业的市场营销管理，就必须要树立与市场实际需求相符合的营销观念。

2.2 充分全面地分析市场的实际形势

要充分有效地对企业市场营销的管理进行完善，还要求企业在日常的经营中能充分全面地对市场的实际形势进行分析。从显示层面来看，市场的整体形势以及需求一直都处于变化的状态，要确保企业的经营与市场的实际需求相适应，企业就必须要以市场的实际形势为依据来合理对自身的经营形势及产品进行创新。随着经济的飞速发展，我国市场的竞争形势变得越发激烈，要切实有效地通过完善企业的市场营销的管理过程来提高企业自身在市场中的长足发展，就要求企业在日常的经营中能充分有效地对市场的实际形势进行分析，以充分全面地了解消费者及市场的实际需求，进而以此为依据来对经营的方式及产品的形势进行创新。基于此，企业的营销人员就可以定期组织相应的市场调查，通过问卷、走访等形式来分析市场及消费者的需求，进而提高企业在市场的竞争实力。

2.3 根据市场的实际需求制定营销管理策略

首先，基于营销产品。企业要充分有效地对其外在质量、内在质量以及营销服务等进行控制；其次，基于营销价格。所谓价格指的是企业产品出售所规定的价格，在实际的营销管理中要求营销人员能充分明确地向消费者提供相应的产品价格信息，以及产品营销中相关的活动信息；最后，基于市场营销。针对市场营销所实施的管理要充分全面地明确企业整体的战略目标，并以此为依据合理地为市场营销设计相应的计划方案。从现实层面来看，市场营销本身具有一定的系统性，要确保其管理的有序性也必须要制订有效的方案。

2.4 针对企业市场营销活动实施管理

市场营销活动与市场营销管理之间有着密切的关系，往往对市场营销的有效性有着至关重要的影响。基于此，要充分有效地完善企业市场营销的管理过程，也要求我国各企业能重视对市场营销活动的管理，并针对其采取合理有效的管理方式。首先，针对市场营销活动指定相应的管理计划。要求企业的管理者能充分有效地对市场营销活动的各项工作进行明确的分析，并依据市场的实际形势及消费者的实际需求来合理地进行营销活动的设计。此外，企业的领导还应充分加强企业各部门工作的联动性，确保在市场营销活动中企业各部门能进行充分的协作配合；其次，构建专门的市场营销活动组织部门。要求企业根据市场营销活动的实际需求构架专门的活动组织部门，以提高市场营销活动组织开展的专业性；最后，及时处理相关问题。要求企业能及时发现并解决市场营销活动中出现的问题。

3 结 论

市场营销是企业日常经营管理中最為关键的内容之一，基于此，我国各企业就必须要给予市场营销的管理充足的重视，并以市场的实际发展形势为依据不断对市场营销的管理过程进行完善，这不仅能有效提高企业市场营销管理的针对性，同时还能促进企业市场营销的作用得到充分有效的发挥，以充分提高企业在市场中的竞争实力，确保企业在现阶段的激励市场竞争中能更加适应市场的发展并得到长足的进步。

参考文献：

[1]刘新旭，李根.如何完善企业市场营销的管理过程[J].企业研究，2013（16）.

[2]杨小红.如何进一步完善企业的市场营销工作[J].中国商贸，2011（12）.

[3]毛黎明.试论如何完善企业市场营销管理过程[J].现代营销：学苑版，2010（6）.endprint