融创的“翻番增长”年

2017-11-14 11:15丁祖昱
沪港经济 2017年4期
关键词:融创销售

丁祖昱

2016年,融创忙碌于并购市场,成了名副其实的“头条王”。从44亿收购莱蒙国际7个项目公司股权、140亿收购联想旗下融科智地42个物业项目权益,到40亿入股金科(后连续增持股份)、36.6亿接盘嘉凯城青岛项目,同时入股包括易居和链家等在内的大型服务性企业,再到最后以150亿入股乐视,一年内,融创在资本市场“买买买”的消息不断。

当然,除了“买买买”之外,融创在2016年的业绩增长也让人出乎意料。2016年,融创实现合同销售金额1506.3亿元,同比增长121%;合同销售面积约735.5万平方米,同比增长126%。近三年复合增长率为43.6%,在千亿房企中位于前列。而2015、2016年也是整个融创明显发力的两年。融创在2016年一举实现千亿目标的同时,一下子就冲到了流量榜第7位。

融创最核心的亮点就是孙宏斌本人。老孙是感性的人,但他在生意场上更是理性的人。他的感性让他在收购方面收获了更多的合作机会,实现了更快的决断;他的理性让他游刃有余地控制着并购投资中的高风险,并且做得比谁都好。

从最早主动与绿城提出合作,到后来众多房企纷纷上门要求合作,融创已经成为中国房企合作发展的“典范”。2015年来,融创先后与西安天朗、武汉美联、上海摩克、杭州金成等多家企业订立合作协议,并涉及了上海、西安、武汉、杭州、成都、南京等多个城市的项目。虽然与佳兆业、雨润、嘉凯城没谈成功,但并不影响合作发展的步伐。事实上,除了以招拍挂方式拿了些“地王”项目,融创70%左右的项目均来自合作与收购。

从战略布局看,融创无疑是成功的。融创是最早聚焦一线城市的房企之一,并于两三年前全面进入二线城市。一线城市的市场发展空间较大,其房价多年来一路遥遥领先;而二线城市的房價则是2015及2016年增长速度最快的。可以说,融创以灵敏的嗅觉发现了这些机会,经过快速判断和谨慎决策,迅速完成了极具竞争优势的战略布局。

从营销及执行能力来看,融创在业内也处于绝对领先地位。企业所有的决策与思考都是围绕客户来源展开。融创对销售员要求较高,考核标准及激励制度的制定也“与众不同”。在这样的营销背景影响下,融创的销售人员在积极性及执行力上明显高于其他房企, 2016年的1500亿销售金额就是最好的诠释,而这1500亿也是融创收购兼并、实现战略目标的基本前提。俗话说“一招鲜,吃遍天”,融创的“营销大招”也是值得每个房企学习并借鉴的。

然而,由于扩张速度较快,大量项目还没有到结算周期,利息负担较大,融创也面临着企业利润的挑战。根据2016年中报显示,融创的净利润仅为1.03亿元;净负债率为85.1%,相较其他千亿房企为高。但问题并非特别严重,这也是高速发展过程中必须付出的代价。如果接下来市场没有什么特别大的变动,2017和2018年应该是融创的收获之年。endprint

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