逆选择

◎ 日本木瓜制造

逆选择

◎ 日本木瓜制造

实际上，逆选择在我们的日常生活中随处可见，并常常让我们置身于不利的境地。就拿租房子来说，你找了很多家房屋中介公司，想从众多的出租房源中找到最符合自己要求、租金也最合适的一套房子。但是，站在房屋中介公司的角度来看，他们想把条件最差、租金最贵的房子租给你。因为对于他们来说，好的房源得留给熟悉的客户或者不那么好说话、不会妥协的刁钻客户。

同样的，对于房东来说，也存在逆选择。假设有一个拥有好几套房子的房东，他将名下多余的房子租出去，而且一直以来没有发生过租客拖欠房租的问题。于是，他决定再出租房子的时候，不向房客收取押金。可是这样做之后，出现了意想不到的糟糕情况：有的房客不爱惜房间里的设施、家具，有的房客在退租的时候没有把房间打扫干净，还有的房客开始拖欠房租……正是房东的这种宽容滋生了逆选择，即房东的宽容给自己招来了一帮违背自己期望的房客。

当人“想占便宜”“不想遭受损失”的欲望很强烈时，就容易只从自己的角度出发来考虑问题。如果能冷静下来仔细分析的话，你就会发现，对方向你推销时，嘴里说的是为了你好，实际上大多数情况下是为了他们自己好。所以，听到好话的时候，我们一定要思考一下其背后隐藏着什么。

（摘自《石头剪刀布博弈心理学》湖南文艺出版社）