新形势下企业营销管理研究

吴厚利

摘 要：经济的发展和市场竞争给企业带来机遇的同时也带来许多困难。企业在面对新形势下的市场环境和日益激烈的市场竞争时，如何使企业的产品得到更多消费者欢迎，如何不断扩大市场份额，这就说明企业营销手段的重要性。现如今我国很多企业的营销水平普遍偏低，停留在起步阶段，要达到企业发展的新阶段就要解决在企业营销中出现的问题。

关键词：新形势；企业；营销管理

引言

随着经济全球化速度的不断加快以及我国经济和社会的迅速发展，企业面对着新的市场环境和更加激烈的市场竞争。在此种情况下，企业想要避免遭到市场的淘汰，提升自身的综合实力，深入的分析企业营销管理存在的问题，并根据新的形势和新的状况，对企业营销管理进行改进和强化就成了重中之重。

1企业营销管理中的现象

1.1企业营销机制落后

在大数据背景下，企业的发展离不开信息技术的扶持，近几年的信息传播更高效、便捷，企业中的很多部门的管理都需要信息管理的统一化。但是现在的实际情况是，我国的企业中营销业务流程烦琐，相关环节比较多，很多企业的营业档案和基础资料不完全，很多和业务有关的票据无法正常的传递，企业中很多信息资料无法实时共享，制约着企业的发展。

1.2企业营销管理意识弱

虽然科学技术发展迅速，但是很多中小型的企业仍然采用传统的营销管理方法，没有针对客户需求进行相应的网络营销模式。在大数据背景下，顾客就是企业的网络营销的中心，顾客的需求和企业发展关系密切。如果企业没有办法转变新的营销方法，企业营销管理意识弱，不紧紧跟随大数据时代的企业营销发展潮流，就很难提升企业竞争力。

1.3企业营销管理体统存在风险

随着我国科学技术的发展，大部分的企业已经采取电子营销管理方法进行营销，但是我国大部分的企业在营销过程中，存在着风险。首先是，失误操作，企业员工工作的时候无意识的操作产生风险，这种失误的操作可导致企业营销信息的外漏，影响企业的经济效益。其次是，违规操作。这一风险主要是工作人员利用职务之便，因为一己私欲篡改一些数据造成的，这种篡改信息导致企业营销数据不实，在进行营销工作时很难有成效。最后是，技术风险，这一风险主要是管理人员在进行营销管理系统的建设时造成的，使营销管理体系在工作中系统不稳定或者出现系统漏洞，影响营销工作的顺利进行。以上无论是哪种原因产生的风险，都影响着企业的正常运作。

2新形势下企业营销管理措施

2.1正确认识营销管理

新形势下想要更好地发挥企业营销的作用，就要正确认识营销管理。现如今，企业的发展一刻也离不开正确的营销管理，分析研究市场变化规律，抓住企业发展机遇。此外，企业应以正确的营销理念指导实践，并且积极发挥网络的作用，通过网络得到更新的市场情况，只有提高对市场变化的敏感度，才能更做出正确的营销策划。

2.2加强品牌建设工作

企业要建设优秀的品牌，除了要做好品牌布局和策划之外，还要有完整的品牌维护计划。在品牌建设前要思考品牌的针对性，是针对哪个层面的消费者，他们的特征是什么，他们有怎样的需求，在品牌建设中要做好品牌构建的科学合理性。在品牌维护方面，我国由于历史悠久，有很多上百年品牌，在适度保护这些百年品牌之余，应积极推动这些百年品牌更好地适应时代的发展，使这些百年品牌“走出去”，与国际接轨。

2.3积极把握营销管理的变化

营销管理并不是一成不变的，企业在新的形势下，必须要积极的把握营销管理的变化，转变营销管理的方式，提高营销管理方式的多样性。近年来，互联网的迅速发展和普及，促使了电子商务环境的形成，而这直接使得个性化营销替代原本的规模化营销。不同于原本将产品作为中心的规模化营销，个性化营销主要是以消费者的需要為中心。虚拟市场通过互联网，突破了时间和地域的限制，极大地提高了用户的可选择性，从而导致市场竞争激烈程度的提升。面对着此种状况，企业必须要充分的运用互联网和相关技术，结合实际状况和具体需要，对企业营销管理进行调整，提高服务的专业化和个性化，进而提高市场占有率，激发消费者的购买欲望。企业在进行实际的营销管理过程中，只有掌握了营销管理各方面的变化，并进行相应的改进和完善，才能够真正地、高效的提升营销管理的效率和质量。所以，企业要重视与消费者的沟通和交流，抓住消费者的心理特点，顺应变化趋势，采取多样的营销管理方式，来促使营销管理的强化。

2.4重视提高营销管理的创新性

重视提高企业营销管理的创新性是解决和避免新形势下企业营销管理问题的有效方法。企业要积极的培养和建立营销管理的创新文化，将创新作为企业的精神支撑和发展动力。企业要认识到偶尔的创新并不是真正意义上的创新，只有根据市场环境的不断变化以及企业营销管理的实际情况，进行不断的、持续的创新才能够称得上是营销管理的创新。而想要实现这一点，除了要树立创新意识，为企业营销管理的创新提供多方面的支持，建立相应的创新激励制度之外，还要建立具备三个方面特点的营销管理创新文化。一是以人为本。这里的以人为本既包括了将消费者作为中心，进行营销管理，又包括激发员工的热情，最大程度的挖掘员工的潜力。二是将创新视作企业营销管理的核心，尽可能地提升营销管理的创新性。三是团结协作和爱岗敬业。只有具备团结协作和爱岗敬业的特点，企业的营销管理才能够得到进一步的创新和贯彻落实，所以必须要将其作为营销管理创新文化的关键。

结束语

综上所述，营销管理对于企业的发展具有重要意义。在新的形势下，企业必须要以正确的营销管理理念作指导，结合营销管理新的变化，提升营销管理的科学性和创新性，推动营销管理机制的完善，并重点加强企业的品牌建设，提高企业的辨识度，从而实现强化企业营销管理的目的，促使企业在时代的浪潮中，获得更大的竞争优势，推动企业健康、有序的发展。

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