从小案子开始

◎ 包益民

从小案子开始

◎ 包益民

在经营公司的过程中，我经常对John Jay怀有感激之情，因为是他教会了我如何看到一件小事情的发展远景以及如何将一个小案子深挖成为一个大案子。

同事曾问我：“为什么设计一个商标要费这么多的工夫？”我理解他的疑惑。坊间设计一个商标的价格，最便宜的只要2500元台币，而我们花的工夫，可能十倍于市价都不止。

这样做有其必要性，也有一点“赌”的成分，即赌客户会不会把以后的设计案也一并交给我们。根据我们的经验，成功的概率约为10%，90%是做白工。即使如此，也很好，我们得到了练习的机会。

设计陶喆的《今天没回家》MTV的机会就是这样落在我们身上的。

当初唱片公司找到我们时，只是要做一个设计和编排版面的小案子。经验丰富的唱片公司早就将需要的东西准备好了，包括照片、文案……我们只要“排好”就行。

我仔细将这个案子想了想，觉得这样就处理完很可惜。于是，我向唱片公司提议：“我帮你们用动画拍一支MTV如何？绝对不多花你们一分钱。”唱片公司在大牌歌手出唱片时都有拍MTV的预算，只要不要他们多花钱，事情就比较好谈了。

接着我又提出了请曾经替某著名牛仔裤品牌画插画的英国插画家克雷格·鲁宾逊（Craig Robinson）执笔的点子。唱片公司考虑到不花钱还有特别的效果，就一口答应了。于是，就有了独具风格的以电脑像素制作的陶喆《今天没回家》的MTV。

外国知名插画家开出的价码虽然比不上知名摄影家，但也不便宜，我们赚不到什么钱。于是，我灵机一动，想到用周边商品赚钱的途径。征得唱片公司和陶喆本人的同意及授权后，我自掏腰包，选了动画中的几个角色来印T恤、帽子、文具等周边商品，并通过连锁便利店进行销售。

结果是三赢：唱片公司和陶喆有了一个独具风格的作品，销售量令他们满意；插画家为多了一个市场而开心；我们在唱片公司的大力宣传下，周边商品销量不错，更重要的是我们因此在国际插画界打下了口碑，打开了以后和国际插画家进行合作的契机。此外，我们也趁此次机会了解了如何与零售渠道商合作，并在此后发行《创意双周报》时再度合作。

在陶喆之前，另一个使我们公司打响名号的是周蕙。当唱片公司要我们为第一次出唱片的周蕙设计CD封面时，唱片公司的创意总监李亚明正为替周蕙找一个全新的包装方法而伤透了脑筋。

我想起在日本买的一本插画书，那本书封面人物的造型和周蕙颇为神似，便建议拿来作为参考。李亚明看后也同意这个方法，于是我提议：“我们找外国人来画吧！”经过接触，这位插画家的价格很贵。为了促成此事，我提出以MTV拍摄费加上CD封面设计费来制作动画MTV、设计造型的方案。同样，唱片公司在不用多花钱的原则下欣然同意。

结果，周蕙的第一张专辑一经推出，便引起了广泛的关注，唱片大卖，我们这家小公司也因此让许多人刮目相看。

这些都源于John Jay教给我的“Think Bigger”原则，即将小案子挖深、挖大。我这样告诉年轻的同事：“不要以为这是在浪费时间，有一天，你会得到较大的回馈！”

（摘自简书 图/子依）