国际技术转让中的价格确定问题

张德礼

国际技术转让中的价格确定问题

张德礼

当前，全球已经迈入了知识经济时代，科技作为第一生产力，在经济和社会发展中的作用越来越明显，具体到国际贸易中，技术贸易的占比也在日益增多。在这种趋势下，如何确定国际技术转让中的价格，促进技术贸易的发展，成为了国际贸易中一个重要的问题。本文先对国际技术贸易进行了简单介绍，在此基础上对国际技术转让中的价格确定进行了探讨，以期进一步提高国际技术贸易谈判的合理性和科学性。

国际贸易 国际技术转让 价格确定 影响因素

随着改革开放的不断深入，我国与其他国家之间的贸易交流越来越频繁，而且范围也越来越广泛，技术贸易就属于其中一类，在国际技术转让中，价格的确定是关键，供受双方都希望获得利益的最大化，供方希望技术产品的价格越高越好，而受方则希望技术产品的价格越低越好。在实际交易中，供受双方会通过价格折中的方法来完成贸易活动，而了解决定技术价格的因素是国际技术转让的关键，与供受双方的利益分配紧密相连。本文对国际技术转让中的价格确定问题进行了具体的分析，以期供受双方能够在贸易活动中根据技术产品的实际价值来确定合理的价格，进而促进双方的利益双赢，使国际技术转让的价值得到体现。

一、国际技术转让概述

技术转让与货物贸易相比，具有两个特点：第一，前者是以无形的技术知识作为标的物。第二，有形货物贸易主要由合同法调整，但技术转让除了适用合同法的一般规定外，还要遵守工业产权法特别是技术转让法的有关规定。国际技术转让即跨越国境的技术转让，其通俗的说法是“国际技术贸易”，具体来说，国际技术转让就是技术的持有者或者所有者，通过一定的形式将其所持有的生产、销售、经营技术，以及相关的权利有偿转让需要这项技术的一方，这个过程就是国际技术转让。国际技术转让与国内技术转让有本质上的区别，主要表现在二者适用的法律是不同的，因此各个国家关于技术转让的法律法规通常由两个部分组成，一部分法律法规适用于本国内的技术转让，另一部分法律法规适用于与其他国家的技术引进和输出，而且国际技术转让还会受到某些国际公约的约束。

二、影响技术转让价格的因素

（一）用于技术研发的费用

任何一种新技术的产生都离不开相应的科研人员的探索和努力，而且要消耗一定的物力、材料，如实验器材、实验原料，以及科研人员的劳动。因此，技术贸易中对于技术产品的价格定位，首先要考虑的因素就是用于技术研发的各项费用。一旦技术开发成功，研发者会在得到相应的补偿后，才能开始进行技术转让，而且必须要考虑这个因素才能够确定技术转让的价格。

（二）技术转让过程中的费用

技术贸易活动包括提供样品、接待考察等多项内容，而这些都要花费一定的费用，因此，技术转让过程中的开支也是确定其具体价格的一个因素，因此，技术贸易活动的双方在制定技术产品的价格时，应当把这个因素考虑进去。

（三）利润补偿或利润分享

在国际技术贸易中，技术转让成功后，技术产品的供售方就无权向第三国和买受方的市场上推销此项技术，更不能获得因技术产品得到的相应经济收益，因此，买受方需要给予供售方一定的经济补偿，这部分补偿就是利润补偿。所以，供售方在制定技术产品的转让价格时也会考虑到这个因素。

三、决定技术转让定价的因素

（一）技术产品市场的竞争状况

不管是对于技术供应方来说，还是对于技术需求方来说，技术产品的市场竞争状况对于技术的定价过程有着较大的影响，通常情况下，市场上需要的一些热门技术定价也较高，而对于一些市场上需求量不高的冷门技术，其定价比较偏低。另外，由供方垄断的某一技术具有独占性、唯一性，因为供方想获得利益的最大化，而且没有市场竞争，通常会定价很高。而对于一些供方不具有独占性、唯一性的技术，由于供大于求，通常供方会通过降低价格的方式来促成技术转让。

（二）技术的生命周期

技术产品的定价与其生命周期的长短，以及它所处于的生命周期的具体阶段有着直接的联系，通常情况下，如果某一项技术的专利保护期限马上到期，那么它的定价就不会高。反之，该项技术的定价就会比较高。另外，即使是同一项技术，处于不同的生命周期阶段，其具体定价也会存在较大差别。一般情况下，尚处于实验状态的技术产品定价较低；而那些已投入商业生产阶段的技术就能获得较高的定价；某些技术如果“行将老矣”，那么其定价自然不会高。值得注意的是，技术的可复制性也会影响具体技术的定价，例如，某些技术如果仿制的难度较大，其定价一般偏高；如果该项技术很容易被仿制，那么其定价一般偏低。

四、结语

实物交易的定价比较简单，只需要考虑成本和收益即可，而技术转让属于非实物交易，价格的确定没有具体的衡量标准，而且影响和决定价格制定的因素较为多样和复杂，需要供受双方从多个方面来考虑，因此，国际技术转让中的价格确定具有复杂、难度大的特点，这就需要供受双方对各种影响因素有全面的认识和考虑，这样才能制定出合理的定价，使双方都能获得利益的最大化，进而促使国际技术转让活动的顺利进行。

[1]高素英.国际技术贸易中技术价格的确定方法[J].河北工业大学学报,1999(5).

[2]沈铁冬.国际技术贸易有关问题研究[J].沈阳工程学院学报(社会科学版),2008(3).

（作者单位：邵阳学院）