石油销售企业营销管理水平提高思考

田 伟 / 延长石油榆林销售处

石油销售企业营销管理水平提高思考

田 伟 / 延长石油榆林销售处

在石油销售企业中，提高营销管理水平变得尤为重要，已经得到了越来越多人的重视和关注。石油销售企业要想在激烈的行业竞争中始终立于不败之地，就必须要不断提升营销管理水平，从而更好地服务于社会和国家。本文主要针对石油销售企业营销管理水平的提高展开深入的研究和分析，以供相关人士的借鉴。

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目前，提高石油企业营销管理水平是石油销售企业重要的建设目标，占据着不可比拟的社会地位。在石油销售企业中，最大的影响因素就是企业营销管理水平，是衡量石油销售能力高低的重要指标。因此，石油销售企业营销管理水平的提高任重而道远，我们要予以高度的重视，不断创新并优化营销管理方式，确立更加准确合理的市场定位，从而增强石油销售企业的经济效益和社会效益，壮大市场规模，实现市场经营管理目标。

一、石油销售企业发展的可行性因素研究

（一）在商品本身的特质来分析

石油具有独特性、固定性以及广泛地适用性等优势。要想满足于各个层级顾客的实际需求，就必须要紧紧围绕消费者展开营销活动，坚持为消费者服务的企业精神。并且制定出切实可行的节能改进方案，来不断获取消费者的心理认同感和满足感，践行产品服务效益的重要目标，顺应节能环保社会的发展趋势。

此外，来可以为石油销售企业开拓出更为广阔的发展空间，增强企业资金的流转速度。在节能产品服务方面，要将多元化的产品与技能结合在一起，使节能改进方案与节能实施效果相互协调、相互统一。

（二）在石油销售渠道来分析

目前，政府旗下的国有控股有限公司是国内石油营销的重要可供给单位。政府控制着石油企业的方方面面，石油销售企业也要在政府部门的相关指令中开展营销管理活动，依赖性比较明显。同时，石油的具体报价很大程度上由供求关系所决定，并不是生产石油的社会生产时间所决定的。基于此，政府在一定程度上会不断拓展和延伸石油私营部门，石油销售企业要积极建立起战略合作关系，从而壮大自身的竞争实力。

（三）在产品价格来分析

石油产品价格的变动性比较大，一定程度上很难反映出石油的销售成本。其中，由于受到石油价格比较昂贵的影响，强化了消费者节省石油使用的观念；反之如果石油价格比较低廉的情况下，消费者就很难形成良好的石油节约理念，并不利于石油企业的长远发展。因此，石油销售企业要加快营销管理的转型工作，不断向节能环保的发展模式迈进。

二、石油销售企业提高营销管理水平的实施策略

（一）创新营销管理模式

1.思维创新是整体营销管理方式的重要组成部分，以便于石油销售企业创新型管理活动的开展；并且注入通过注入必要的科学、先进的观念，可以增强石油销售企业的市场竞争实力。同时，石油销售企业要在自身文化体系建设中融入一定的市场经济竞争理念，不断为消费者提供更为优质高效的石油产品；树立以客户为中心的营销管理理念，进一深化市场竞争的强大地位。

2.管理创新。

石油销售企业要不断改革和完善当前的绩效与薪酬的分配标准，广泛吸纳高素质的营销管理人才，要建立健全石油销售企业激励与约束机制；树立长远的人才培养发展目标，提高石油销售人员的专业水平与技能素养，从而顺应时代经济的发展需求。

3.服务创新。

石油销售企业服务体系要围绕客户的实际需求而展开。结合市场变化的实际情况，引导消费者全新的用油理念，实施必要的跟踪式服务。

石油销售企业由于受到石油市场条件的制约，使油品资源的短缺或者剩余的现象时有发生，加剧了营销人员的管理难度。营销人员要想及时克服这种紧张的市场形势，就必须要制定更加完善科学的经营管理战略，达到客户的满意程度。

（二）注重EPR学习模式的运用

EPR学习模式就是指企业资源战略规划【1】，石油销售企业要不断提高营销能力，从而顺应市场行业发展的趋势。企业资源计划要借助于庞大的计算机网络系统，实现资源的整合与优化利用。目前，EPR学习理念在诸多企业中都得到了广泛地利用，并且不断开展数字化经营与管理活动。

EPR学习计划在石油销售企业中的应用，大大简化了石油销售业务开展模式，具有目的性、集中性以及迅速性等特点，可以在最短时间内集成用户的评价，达到资源共享的目标。因此，提升石油销售企业的营销管理水平，就必须要加强石油资源的最优化配置。

例如：以中石油A销售企业为例，A企业是中石油集团下的一家成品油销售企业，主要进行成品油批发和零售。在不断地发展过程中，A企业已经开设了众多分公司，销售面非常广泛。A企业的迅猛发展主要得益于EPR学习模式的运用，集成了油库管理系统和二次物流系统等多个管理系统，不断顺应了以EPR模式为重点的信息化建设模式。

（三）加强品牌管理，发挥企业品牌优势

目前，石油企业的销售模式比较单一，仍然以计划经济模式为主，使国有石油企业的依赖性越来越强，销售总量普遍低端化，处于极为不利的市场竞争地位。在国内的石油市场中，严重缺少品牌营销理念。因此，在石油销售企业中，要积极寻求市场品牌优势，简化销售企业对品牌的运作程序，确保石油销售企业品牌管理的高效率化。而且加强品牌管理可以促进企业更加稳定发展，加大对品牌管理的支持力度，充分发挥品牌管理的优势。

（四）制定IT战略规划，打造信息化石油企业

IT战略规划信息化建设的全面统一性的重要保障【2】，是石油企业信息化发展的整体发展领域。石油销售企业要制定较为长远的规划战略，提高对IT战略规划的重视程度与认知程度，而且还要结合上级公司的规划，在上级公司规划好地建设项目中，本公司要认真执行，加强石油销售企业试点建设。由此可见，IT战略规划的制定，可以提高石油企业营销管理的信息化建设水平，也是提高石油企业管理销售水平的重要保障。

三、结束语

综上所述，提高石油销售企业营销管理水平势在必行，可以加快石油销售企业的发展进程，增强石油销售企业的经济效益和社会效益，为石油销售企业开拓更为广阔的发展空间。因此，石油销售企业要不断与时俱进、开拓创新，发挥品牌优势，创新营销管理水平，从而实现石油销售企业可持续发展的战略需求。

[1]黄彩凤. 对提高企业市场营销管理水平的行业思考[J]. 黑龙江科学,2016,(18):74-75.

[2]安军. 对提升石油销售企业全面预算管理水平的探讨[J]. 财经界(学术版),2016,(10):118+120.

田伟（1980-12）男，本科，从事石油销售方面工作。