P计划

罗国栋

1

盛夏的沙家坝，四山颓顶，看不到一点点生命的迹象。

钱际宁站在左岸上坝的道路上，一阵阵发呆。

这是钱际宁在沙家坝水电站施工的第六个年头。工程干干停停，手底下人像走马灯一样，换了一茬又一茬。作为项目经理，眼看着项目扭亏无望，就开始苦想脱身之计。

但是，身为这样一个烂项目的经理，怎样才能找到一个好的归宿呢？

就目前这种用人节奏，作为一介没有任何背景的草民，要想找到一个好的归宿，着实不易。要好，就得想办法证明自己有能力，而且这种能力正好是某个说了算的重要人物毫无挑剔地偏好的那种。这就是所谓的：首先要你行，同时要欣赏你的人也行。

——当然，正常的人情走动是必不可少的。要不然，能混日子领工资的人多得是，要谁不是要？光领导的七大姑八大姨都解决不完。

副经理林雨晨是这几年人员流失中大浪淘沙沉淀下来的几个骨干之一，为数相当有限。应该说，他和钱际宁属于共同患难过的弟兄，有着唇齿相依的感情；至于其他几个原配领导班子成员，早就另谋高就去了，哪里还知道他们的去向！

林雨晨多次也想一走了之，可架不住钱际宁一再苦苦挽留。哥儿俩往往是几杯烧酒下肚，让钱际宁那么一忽悠，林雨晨就又热血沸腾起来了：“愿为朋友两肋插刀，誓与钱经理共存亡。”

可酒劲儿一过，又都有些后悔。这样的烂项目，什么时间才能熬到头啊？要收入没收入，要荣誉没荣誉，要前途没前途，到底图个什么？

可令林雨晨意想不到的是，就在自己不断地顺应钱际宁的央求、全力支持钱际宁“血战到底”的时候，钱际宁自己的思想却松了劲儿。突然有一天，钱际宁说他不想干了，原因是：实在撑不下去了 。

也是，要账的账主能把电话打爆、能把门槛踢塌。有的干脆天天跟在钱际宁的屁股后头，软磨硬泡；就连上厕所都有人盯着，害怕钱际宁跑了。

还有，业主大会小会批评。单位领导开始還资助一下，到后来也就爱莫能助了，似乎是眼睁睁看着沙家坝项目，任其自生自灭。

可钱际宁说他撑不住了，林雨晨反倒开始给他打气：“你的帅旗不能倒呀，你要走了，我怎么办？不光我，咱手底下还有十来个从项目开工一直坚持到现在的弟兄呀！就是后来的这百十号人，怎么也算是咱的手下吧？跟你这么没日没夜地苦干，到头来你一拍屁股走人了，不管大家了？”

钱际宁知道林雨晨说得没错，这也是他自己经常顾虑的问题：当领导就要有担当！可是现实太残酷了，项目干到这个份儿上，真是叫天天不应，叫地地不灵。辛苦几年，不光效益一直不景气，还惹得青山水电工程局有限责任公司（青山局）五公司上上下下是“爹不疼，娘不爱，舅舅见了用脚踹”。

钱际宁道：“这些弟兄就交给你了，你带着他们继续坚持吧。要不然，领导该说咱们这是怎么回事了。说干都干，说不干就都不干了？还向组织示威呀？”

林雨晨慢悠悠道：“怎么回事？爱怎么回事就怎么回事！咱们在这里受的什么罪，谁关心过？我告诉你际宁老兄，只要你前脚走，我后脚立马也溜。不论谁来当这里的经理，我林雨晨都不伺候！”

钱际宁料到林雨晨会有此说。可接力棒总得有人接呀，就道：“不是让你伺候谁，而是我觉得你把我这个项目经理一代替，你带领大家继续战斗。咱也来个爱心接力，薪火传承。”

这倒是出乎林雨晨的意料。可林雨晨想了想，觉得这么一个破项目的经理，也没有什么吸引力，便摇摇头道：“这个烂摊子我接不了。要钱没钱，合同是个霸王条款，业主一分钱都不想多掏。要人没人，好一点儿的技术骨干都流失完了，而且是培养一批走了，再培养一批又走了。我靠谁干？”

钱际宁说：“铁打的营盘流水的兵，这很正常。话说回来了，要人多得是。两条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人一抓一大把。”

两个人唇来舌往，终究没有讨论出个结果。

就在这时，要账的民工又来骚扰钱际宁了。钱际宁只得打住，悻悻离开。

2

这天晚上十一点多，钱际宁从工地巡察回来，看见林雨晨还在和楚立满掰扯明天给村子免费修路的事。林雨晨一再叫苦：“修还是不修都是问题：修，没人给钱，只能是自己掏腰包——这种善事咱们已经做了不少了；如果不修，当地村民立刻就和咱过不去。”

钱际宁不管这些，径直走了进去。他的心里已经装着一大堆破釜沉舟的想法。今天，就是他要最后摊牌的时候。

楚立满一看俩领导一定是有什么大事要商量，就借故回去睡觉了。这样长期地熬夜，他也是实在撑不住了。

钱际宁直截了当地说：“雨晨，我那天给你说的那事你觉得怎么样？”林雨晨惊讶道：“什么事？你哪一天不给我说个三件五件事情的？”

钱际宁摇摇头道：“我就说你给咱接着干的事情嘛。”林雨晨恍然大悟道：“噢，怎么说风就是雨？急什么？”

钱际宁道：“怎么不急？你不见业主前几年给当地的征地款一直没有兑现吗？现在当地老百姓提出：因为物价上涨，原来谈好的赔偿费用也得上涨。我看差不多要翻番，这个疙瘩是越挽越大了。所以依我看，业主是一时半会儿也下不了这个决心。要这么长期拖下去，他们拖得起，咱们拖不起呀！”

林雨晨静静地听着钱际宁把话说完，觉得他说得好像和上一次不大一样了。不过他也不去深究，他知道钱际宁反正是不想干了，怨张三、怨李四没有什么本质区别。就道：“那你不想干得跟五公司领导说；你跟我说，我有什么办法？再说了，你的项目经理是青山局任命的，我一个副经理说接就接了？”

钱际宁说：“问题就在这里。所以，我想让你先代替我一段时间，我回去休病假去。把话说白了，意思就是再也不来了。这样，这个项目经理就自然而然是你了。如果是等我给局里辞职不干了，那新任的项目经理还真的未必就是你。”

林雨晨惊讶道：“钱兄，打住，你的好意我心领了。可你这不是害我吗？你这不是把自己头上的虱子捉了放到我的头上吗？”

钱际宁摇摇头，且很肯定地答道：“那不一定，换人如换刀。我在这里干不好，换个人、让别人来干，说不定就好了。事情往往就是这样。”

林雨晨笑了：“你以为这是打麻将？换个人、换个地方手气就变了？”

钱际宁也笑道：“不光打麻将是这样，其他事情也是这样，必要的时候就得换换手气。所以我思前想后，觉得这么多年来，咱们这个项目就拖垮了你我两个人。别人想走就走了，到了其他项目上，干上两三年就提拔了，显得人也有本事，选择也比较明智——良禽择木而栖，倒好像真的是咱们这里用人无方一样。”

林雨晨鼻子哼了一声道：“有本事？要是放在咱们这里，非耗死他不可。”

钱际宁喝了一口水笑道：“所以说，人家走是明智之举，也说不定真是咱们不会用人呢。”

林雨晨慷慨激昂道：“不论怎么说，那都是咱们培养出来的人，他们的成长和进步，离不开沙家坝这个艰苦环境的磨练。”

钱际宁不无自豪道：“所以说，咱们沙家坝好像是个培训班。从咱们这里出来的学员，不论到了哪里，他都是杠杠的！”

林雨晨道：“那是，所谓时势造英雄。你再看咱们公司有的项目，因为经济效益好，不论是虚盈实亏也罢，实打实也罢，陆陆续续已经提拔了四五个县处级干部了！原来的好哥们儿一下子都成了咱们的上司了！而咱们这个项目，能撑到哪一天，谁都不知道。你还让我当经理，那不是永无出头之日了？”

钱际宁道：“不是那么回事，你这人吉人天相。所以，我想把这个机会给你，肯定能干上去。退一万步讲，万一实在不行了，你跟我走。不论走到哪里，有我钱际宁吃的肉，就有你雨晨兄弟喝的汤。”

林雨晨颇受感动，道：“那你呢？真的要离开咱们青山局？净身出户？”

钱际宁道：“那有什么办法？此处不养爷，自有养爷处。既然鸡嫌狗不爱，还不如一走了之，给朋友帮忙管点儿事情，挣个养家糊口的钱也就行了。”

林雨晨道：“你是不是自己已经包到工程了？现在有的人就是在单位利用公家的资源给自己把路铺好，然后自己出去单干，挣个几百、几千万不费多大劲儿。等到哪一天找不到活儿了，再找领导回来上班。”

钱际宁道：“咱绝对不是那种人，要干就好好干，不干就走人。”

林雨晨道：“就说嘛，你要是这样的人，那我跟你干这么些年，不是看走了眼？”

钱际宁目光闪烁道：“再说一遍，绝对不是！这一点你尽可以放心。”

林雨晨隐隐觉得有什么地方不对劲，就是说不上来，于是开玩笑道：“你该不会是投靠哪个女老板了吧？你是不是看这几年有的帅哥给女老板去当助理，说白了就是吃软饭，你也有点儿眼馋？不过我提醒你，最后等人家玩儿够了还得回来！哈哈哈哈……”

钱际宁笑骂道：“去你个球吧，像我这年龄，有哪一个女老板愿意要。不过真要有这美事，我倒是愿意去。只不过这个女老板不能长得太对不起观众。”

林雨晨道：“你说哪一个女老板长得对不起观众？她要是对不起观众，怎么能对得起当官的？有哪个当官的愿意和一个恐龙合作？说不定随时都有可能被潜规则呢！”

钱际宁笑道：“那就好，以后你要是真的遇见这样的女老板，就给我举荐一下，让我也轻轻松松地吃一碗软饭。”

林雨晨笑道：“轻轻松松？想得美！整死你小伙子。”

两个人说说笑笑一会儿，林雨晨言归正传道：“既然是这样：你既没有在外面包下私活儿，又没有投靠哪个女老板，就没有什么太大的吸引力。所以，我觉得你就这样纯粹地净身出户、落荒而走太亏了。毕竟在咱们青山局干了二十多年了，上上下下对你印象还相当不错，只是在沙家坝这一个项目上砸了牌子，下一个项目就可能把这个印象给挽回来了。可你要到了别的地方就不一样了，得从头干起。要得到大家的认可，还得熬好几年。”

钱际宁道：“现在已经不能算这个账了，只要让我轻轻松松地过上几年好日子，将来还能多活几年。这些年没日没夜地受煎熬，起码得折寿十年。”

林雨晨认真道：“所以你不能空手而归，要考虑就地升迁。”

钱际宁嗤笑道：“还升迁呢！要能全身而退就不错了，要不我现在想办法‘把自己头上的虱子往兄弟你的头上捉呢。”

林雨晨坚定道：“能升迁。你知道现在升迁靠什么？一靠关系，二靠政绩，关系大于政绩。”

钱际宁认真道：“是啊，我一没政绩，项目越亏窟窿越大；二没关系，想跟领导搞好关系，资金上捉襟见肘。再说人家领导来都不来，只害怕这里的麻烦事情把他也牵扯进去，怎么搞关系？”

林雨晨诚恳道：“际宁你错了。有些政绩是‘制造出来的，像吹气球一样，靠吹；要不咱们青山局到处宣传形势大好，结果总体上经营结果还是入不敷出？那就是政绩里面水分太多。所以，咱们应该照葫芦画瓢。只要政绩吹出来了，不怕领导不来。就是他不来，你也可以理直气壮地回去找他，汇报汇报咱们的业绩，带点儿土特产，上点儿实货……这下你该明白了吧？”

钱际宁道：“如果领导能来检查指导工作，给上货自然而然，咱也舍得，可领导不来，咱们回去上货是不是有点怪？要是人家不收怎么办？”

林雨晨语重心长道：“你说咱青山领导不收钱？除非条件不成熟，他不敢收。只要你项目搞好了，钱挣下了，给领导发一点奖金、酬劳、辛苦费、操心费、感谢费，那叫‘吃水不忘挖井人，人家肯定会笑纳的。你要是总哭穷，说项目多么多么困难，资金多么多么緊张，领导怎么好意思收你的货？”

钱际宁笑道：“有道理。可是，效益从哪里来呀？而且一次给领导十个、二十个、五十个，人家也不敢要呀？”

林雨晨道：“所以，既要从零开始，还要速战速决，因为吹起来的效益撑不了多久，拖延的时间太长了就露馅了。”

钱际宁道：“就是呀。如果有一个大财团支持我，我早就提拔了，还能让那几个阿猫阿狗跑到我前头？”

林雨晨摆摆手道：“不急，那几个阿猫阿狗的气球马上就要吹破了，再走不了多远了。但是，咱们得奋力赶上，要不然，等他们的气球破了，领导们明白过来了，再想靠气球业绩提拔就难上加难了。”

钱际宁释然道：“就算你说得没错，可是万一东窗事发，给单位捅了个大窟窿怎么办？那不得挨处分吗？”

林雨晨佯装生气道：“你傻呀，吃了人的嘴软，拿人的手短。谁处分你？他们吃了你的、拿了你的，如果给你来个处分，不怕你检举他？”

钱际宁道：“那倒是，这几年人家好像就那样过来了，没见处分一个人……那就行，你说怎么弄，咱们就怎么弄！这几年都快把人憋屈死了，上吊的心思都有了：出力比别人大十倍，结果还被人家甩到了后头，好像是咱们无能似的！”

林雨晨语重心长道：“说到底你还真得承认人家比咱们强，人家早就把这个办法想出来了，而咱们现在才明白过来，是不是？”

钱际宁道：“是啊，还是咱们太老实，老实得让人感到很可笑。”

林雨晨道：“老实放在过去是优点，可放在现在就成了缺点了。”

钱际宁道：“那是，咱们这些人就是那种典型的：优点是老实，缺点是太老实！”

林雨晨附和道：“不仅如此，咱们这些人还都是保守心态：只会哭穷、装穷，好像害怕别人抢咱的钱似的，不会露富、炫富、吸引人家主动向咱示爱。”

钱际宁道：“可不，人穷志短，有钱的日子谁不会过？有钱谁不知道逢年过节风风光光地给领导上个贡？领导既认为你有能力，还觉得你够哥们义气，时时处处都能想到他。”

林雨晨道：“是啊，领导就是这样：平时你能想到他，关键时刻他就能想到你。”

钱际宁终于下了决心，道：“行，哪里跌倒哪里爬起来，就这么着了。”

林雨晨道：“对，与其东山兴兵，不如就地崛起。”

3

林雨晨也不客气，毫无保留地抛出了自己的一揽子计划。

这个计划哥俩私底下叫它“打肿脸充胖子计划”，用“胖”字的第一个字母代替那冗长的六个字，简称“P计划”，避免在某些场合说漏了嘴。

钱际宁道：“但愿这个‘P计划，到最后不要真成了‘屁计划，或者是连屁都不如。”

林雨晨神秘道：“不会，只要有付出，就会有回报。只要掌握住几个起码的要点，就绝对不会落空，或者是‘屁都不如，哈哈哈……”

钱际宁也笑道：“还有要点？还真像那么一回事！”

林雨晨认真道：“那当然，凡事‘预则立，不预则废。”

钱际宁急切道：“能行，你就给咱‘预一下你的‘要点。”

林雨晨爽快地说道：“好。这个要点就是：虚实结合，张弛有度；二虚二实，不可偏废。四句话，十六个字。”

钱际宁玩笑道：“你也太故弄玄虚了，还二虚二实呢……”

林雨晨道：“是得二虚二实，要不然，吹起来的气球用不了几天就破了。比如业绩，既要实干，还得放大；再比如资金，既要多增补结算，还要拆东墙补西墙。”

钱际宁忍俊不禁道：“你就说具体怎么办吧？别给我讲这些空头道理。”

林雨晨道：“第一，向业主大量预借资金，保证项目正常运转。项目运转正常了，业绩就是实的，若最终寅吃卯粮亏损了，业绩就成了虚的。咱们要立足实效，但还要有失败的思想准备，虚实结合。”

钱际宁急眼道：“业主不给借款怎么办？要给借，这几年早就把活儿干得差不多了，还能把工期拖延两三年？”

林雨晨道：“借钱肯定不容易，所以咱们要一靠公关，二靠承诺。公关就不说了，现在到银行贷款除了贴息，还要回扣，天下一理。承诺，就是答应这些借款从后续结算款中扣除，不足部分由咱们青山局归还。”

钱际宁立即反问道：“青山局的家好像是你我当着一样？咱们项目部承诺，业主能信得过吗？”

林雨晨自信道：“能！业主沙家坝水电站有限责任公司（沙家坝公司）有咱们青山局对您的委任文件，你承诺的就是青山局承诺的，让他们大可不必担心这笔账将来没人还。”

钱际宁显然有些激动，道：“那咱们还真得让青山局替咱们偿还这些欠账？那局里派咱们出来干嘛来了？那不成了败家子了？”

林雨晨用手做了个向下压的动作，道：“别急，老兄，别急。咱们要尽量抹平，这是实招；实在不行，就当虚招使用。请注意——我是说实在不行了的话……”

钱际宁道：“不论怎么说，这种‘父债子还、让局里当冤大头的做法我觉得不地道。”

林雨晨无奈道：“我何尝不是这么想的？所以，咱们要立足实招，虚招备用，这就叫尽人事从天命。”

錢际宁道：“好吧，但愿天助我也。”

林雨晨道：“咱们的天不在上头。”他指了指天空。然后又接着说，“咱们的天在青山大厦里面。”

钱际宁道：“你是说事情不成了，咱青山局的领导会拿我开刀？”

林雨晨自信道：“不会，只要你把路子买通了，肯定不会。你想一想，这几年，咱们局为各个亏损项目买单的还少吗？最后还把谁怎么了？该当官的照样当官，该发财的继续发财，是不是？”

钱际宁默默地点头承认，可紧接着又疑惑道：“就那业主也未必能答应。”

林雨晨道：“事在人为，有钱能使鬼推磨。所以，要公关为先。再说了，业主手里还有咱们青山局当年交的履约保证金没有置换出来，可供抵扣。再给点儿好处，这样双管齐下，你说他还能不答应？”

钱际宁悄声道：“40%是保证金，已经置换用了，就剩60%保函了，那只不过是一纸空文，没什么用处了。”

林雨晨赶紧俏皮道：“非也，非也，只要有这一纸保函，就比没有强。到时候咱们就用这一纸保函发酵，烤它一炉大大的面包。”

钱际宁开玩笑地打断道：“行了，你别给我把面包吹成气球，你还是给我说实招，咱们怎样才能把钱赚回来，蒸一锅实实在在的馒头，让青山局最终吃得饱饱的。”

林雨晨卖关子道：“办法只有一个，就是，羊毛出在羊身上。向业主争取补偿，追加合同额，加大变更、索赔、调差力度，力争‘堤内损失堤外补，尽最大努力弥补窟窿。”说着说着就手舞足蹈起来了。

钱际宁并不像林雨晨那么兴奋，道：“业主的钱哪有那么好追加？要能追加来，我这几年早就追加来了。”

林雨晨道：“是不好追加。所以还是得拿钱砸，就这一招，再没别的办法！不过，只要咱们前边为能预借工程款，能拿钱砸倒了，那他就成咱们自己人了。所以，后边再为追加费用砸他，就花不了太多的钱了。这叫一石二鸟。”

钱际宁道：“怎么可能呢？现在的人，一码是一码。”

林雨晨坚定地道：“那是，所以咱们就地毯式往过砸，砸完第一遍，再砸第二遍，让他们通通在咱的糖衣炮弹下安乐两次。”

钱际宁异样道：“这样下来得多少钱哪？还不说有个别生冷不吃、油盐不进的特殊材料。”

林雨晨喝了一口水，漫不经心道：“舍不得孩子套不到狼，该出手时就出手。”

钱际宁道：“那你敢保证拿钱砸，人家就收？”

林雨晨道：“没有不吃腥的猫，现在什么社会了？金钱社会。但是，你得让人家拿得放心、踏实。”

钱际宁道：“那怎样才能让人家心安理得地接受咱的银子？”

林雨晨道：“这就要用虚招。平时花钱大方一点，给项目营造一种红红火火的气氛，给职工提高奖金，让职工齐声叫好，这样大家的干劲也就足了，项目进度也快了，人人脸上有光。同时，还要给公司足额上交管理费和职工‘五险二金，公司哪里有困难，积极援手，让上上下下都满意……”

钱际宁思索良久道：“这就是虚招？”

林雨晨道：“虚中有实。还有，不是有一种‘电视上有影儿、广播上有声儿、报纸上有名儿的说法吗？咱们还要让他网络上有闻儿。”

钱际宁道：“什么闻儿？”

林雨晨道：“闻儿就是新闻儿、绯闻儿、丑闻儿！全靠炒作，越炒作越受人关注。”

钱际宁道：“你可不要把新闻儿炒作成丑闻儿。”

林雨晨满怀信心道：“那不会，正面报道都是有偿的，负面报道大多数是想诈钱的，只要你肯掏钱，正面的就来了。但是，你如果抠门儿，他会把小事给你放大，好事扭曲成丑闻。”

钱际宁道：“行，那就豁出来了，反正项目横竖是个死，咱就让他死得轰轰烈烈。”

林雨晨故意反对道：“咱们不能让他死得轰轰烈烈，而是让他活得轰轰烈烈。咱们要大力宣传项目部如何攻坚克难、如何开源节流、如何加强管理……”

钱际宁道：“这方面怕不好写，那得有真凭实据。”

林雨晨道：“这你不用操心，山人自有妙计，所谓‘文章自古无凭据，花样重新做出来，是好是坏，全凭人家上嘴唇和下嘴唇这么一碰就成，谁能知道其中的原委？”

钱际宁担心道：“不会吹出麻烦吧？”

林雨晨道：“绝对不会，只要你把职工工资、农民工工资发了，哪怕有人起诉你，只要不发生群体性事件，就不会有事。”

钱际宁道：“那咱们领导也不是瞎子、傻子。”

林雨晨道：“他们是能明白一些，但这是宣传企业形象、传递正能量的事情，谁不愿意欣然接受？青山局、业主、职工不都皆大欢喜吗！是不是？”

钱际宁道：“再下来呢？等着业主给咱们‘收人钱财、替人消灾？”

林雨晨哈哈笑道：“NO，NO。你要亲自到咱们五公司机关乃至局领导办公室去绘声绘色地介绍：项目是如何绝处逢生的，咱们是如何摆平业主和地方关系的，施工现场是如何向管理要效益的，这才是咱的真正目的，要让大家一致认为：钱际宁这人本事大、能力強，搞项目、抓管理有一套，可以委以重任！”

钱际宁道：“成绩是大家的，不能单说我能行……”

林雨晨打断钱际宁的话，道：“不能直说，但一定要拐弯抹角地说；只要说够、说足，大家自然就有体会。至于咱们这些弟兄们，一不图名，二不图利，就图挣两个养家糊口的银子。”

钱际宁深有感触道：“是啊，这几年我亏欠大家的太多了。”

林雨晨道：“这你不要自责，咱们都是一根绳上的蚂蚱，一损俱损，一荣俱荣，只要这一下项目翻身了，大家都跟着你沾光不是？”

钱际宁点点头：“是该让大家跟我沾沾光了。那接下来咱们怎么办？你说。”

林雨晨道：“咱们两个分一下工：我主内，你主外，分头实施P计划。也就是由我重点抓施工生产、商务管理、对外宣传工作，你在外面主攻业主和青山局等各路神仙，陪吃、陪喝、陪玩、陪游，应酬各种会议，不要怕花钱，只要能彰显业绩就行。”

钱际宁道：“再呢？”

林雨晨提醒道：“可你千万要记住，咱们和业主的借款是业主对项目部的预补偿，将来用变更、索赔、调差结算费用对冲、平账，不是寅吃卯粮。”

钱际宁道：“那将来兑现不了咋办？”

林雨晨道：“那就成了一个虚招了，业主不同意，咱们有什么办法呢？”

钱际宁摇摇头，苦笑了一下，心想：这不是赖皮哲学吗？但是，事到如今，也顾不了许多了。

P计划商定好以后，天光已经放亮。

这又一个不眠之夜，他们已经习以为常了。在沙家坝水电站建设的两千多个日日夜夜，这种在工地内外彻夜鏖战的情形屡见不鲜。但这一夜，他们并没有把全部智慧用于项目的建设性策划上，而是对项目和个人的未来走向进行了一番逆袭性的战略规划。

这一夜过得充实而兴奋，令人对未来充满了憧憬。

沙家坝水电站工地上，机声隆隆。手风钻、拌和机、振动棒、电焊机、切割机、装载机、挖掘机、推土机、空压机、载重汽车，还有一些不知是什么机具发出的声音，叮叮当当、咝咝啦啦，都在碘钨灯下呼啸，好像哪儿哪儿都是声音，使整个群山都在沸腾。

这还不是最理想的情形。最理想的情形还在钱际宁、林雨晨的脑子里面装着，有待于下一步逐渐实施，那就是——P计划。

两人均无睡意。就一块儿来到工地视察上夜班的工作情况，和劳作一夜的职工互道辛苦。对安全生产、施工质量等，只要是发现问题的地方，都要叫来现场负责人叮嘱一番。

今天，钱际宁心情愉快，再没有劈头盖脸地批评谁。要是在往常，他每遇见那么三件两件不称心的事，就开始上火发脾气。“钱老虎”也由此而得名。

在此期间，林雨晨一再提醒钱际宁：“从今以后，要扭转原来的狼狈形象，无论走到哪里，腰都要挺得直直的，扬眉吐气。你明白吗？”

钱际宁道：“明白，你要经常提醒我。”

临到最后，林雨晨还再一次确认：钱际宁确实对青山局没有二心，只是心灰意冷、想进步而已，和别人没有什么两样——这是林雨晨心里的职业道德底线，谁人都不可践踏！他要帮就帮值得他帮助的人，决不助纣为虐。

4

钱际宁在三桃园农家乐设宴，请业主的项目法人代表李庆仁光临，共同庆祝钱际宁的生日。

李庆仁吃钱际宁的饭可以说是多不胜数。开始还次次都有名堂，到后来也就不问究竟，反正吃饭就是谈事，吃饭就是工作，但庆生之宴这还是第一次。

李庆仁知道：庆生肯定要谈事，既然谈事，就与项目有关，而项目上的每一件事归根结底都是钱的事，就带来了沙家坝公司的工程部部长、计财部部长等几个重要人物作陪，以示慎重。

林雨晨煞有介事地提来一盒生日蛋糕放在桌上。给钱际宁扭扭捏捏地戴上寿星帽，点上蜡烛，领大家一起唱起了《祝你生日快乐》，几番装嫩、作秀、卖萌后，让钱际宁吹灭蜡烛，分切蛋糕……

这一套小儿科的把戏，过去大家都只是给自己的孩子和老人玩过。在今天这样由业务关系构成的纯官方场合，还真是没用过。看起来似儿戏，又不是儿戏。

过去大大小小的宴请都是一个模式。开席前请李庆仁讲话，或由钱际宁致辞，感谢当头，友情铺垫，大家举杯，最终觥筹交错，喝个烂醉。再下来，或打牌、或唱歌、或按摩，差不多次次通宵达旦。

大家把这叫一醉方休，或叫一条龙招待。所谓一条龙服务，就少不了有几个花枝招展的小姐，在“工作”之余半推半就地赚上几百元。这些单，一般都是钱际宁的司机不声不响地去买，隔三差五他自己也悄无声息地搭个顺风车，解解久旱无雨的馋。

自然，期间少不了要有一搭没一搭地谈一谈当下这顿饭的主要议题。

看到今天这一系列流程，李庆仁开始觉得好笑，最后也就见怪不怪了。不无感触地说：“钱经理，你真是性情中人啊，大老爷们儿把生日过得这么温馨，让人羡慕啊。来，我反客为主，大家干一个。”

在一片“干”声中，李庆仁检查了一遍大家响应得怎么样。把没有喝干的“滑头”一一督促喝完，才算罢休。

钱际宁开始进入角色了，长叹道：“我命苦，活一年少一年，所谓今朝有酒今日醉，哪管明天喝凉水。来，我请大家再干一个。”

杯盘相交之间，李庆仁也有几分醉意，话接前言道：“你命苦？哪有我命苦……我一天让我们董事长骂来骂去，说工程进度慢，说我管理不力，说我‘将熊熊一窝。”然后无奈地摇摇头。

钱际宁也有同感道：“同是天涯沦落人啊！我们五公司老总也是，说他当年初来乍到看错了人，就不应该让我当这个项目经理。还说我‘一帅无谋，累死三军，说来都丢人啊！”

林雨晨借机拦话道：“哎，今日大家能聚在一块儿就是缘分，应该高兴才是，不必如此沮丧。来，我也提一杯，干！”

李庆仁口无遮拦道：“小林子，你这是站着说话——什么来着？”

林雨晨的脸上不易觉察地抽搐了一下，但还是赶忙接住话茬道：“腰不疼，腰不疼。”说着，故作轻松地在自己的腰上拍了拍。

李庆仁似乎也意识到自己的话言重了，连忙纠正道：“不是那意思，不是那意思。那样说就有伤咱弟兄们的感情了。我是说，等你坐到我们这个位子上就理解了：领导的位子滚烫滚烫、火烧火燎的。”

林雨晨道：“那是，我虽未坐过，可完全能够理解。但是，我觉得您二位不妨换一种思维，比如：你先给钱经理预支一些资金，让我们把工程进度先抢上去。只要项目进入了良性循环，您和钱经理不就都不用挨批评了？是不是？”

一提到钱，李庆仁就警觉了起来，郁郁道：“那怎么行？我把钱借给你，你拿什么还呀？”

林雨晨当然知道该怎么回答，但还是故作思考状，犹豫了一下，准备回答……

可钱际宁哪里肯让副职替自己扛这么大的事？一看时机成熟了，赶忙接住话茬，笑道：“那你怕什么？你那里不是有我两千多万的履约保证金吗？你还怕我没钱还？”

李庆仁道：“哪有呀？那60%不是保函吗？另外那40%不是也被你置换成保函了吗？”

钱际宁故作满不在乎道：“猫叫个咪，那不都一样吗？到时候如果我真的无力偿还，你该怎么办就怎么办。”

李庆仁对这种说法当然很不以为然，但还是扭头问他的计财部部长：“你看这样行吗？”

计财部长弄不清李庆仁的本意，只得哼哼哧哧道：“从理论上讲是可以的，但是以什么名义支付呢？咱们要向外借款必须经集团董事会批准。”

林雨晨赶忙抢先道：“当然是预支工程款了。”

一直默默不语的工程部部长总算是找到了插话的机会，赶忙道：“那哪行！预支得有相对应的项目，不然那不是列了一笔空头账？”

这些问题钱际宁和林雨晨早就合计好了，很客气地说道：“项目多得是，那就把我们给你报的那些设计变更、材料价差调整、误工损失列上不就行了？”

工程部长摇摇头道：“你是想用这种办法形成事实，然后逼我给你补偿吧？我还没喝醉呢。”

工程部长就是这脾气，自己不善言辞，还只觉得别人不把他当回事。所以总是不开口则已，一开口便是这么咄咄逼人。錢际宁和林雨晨他们在这个年轻人跟前没少吃亏，以致一般情况下尽量避其锋芒，免得大家都下不来台。

钱际宁是成大事之人，在今天这样的场合又怎么会得罪这样一个重要人物呢？所以，仍然赔着笑脸道：“好，我的部长，怎能说是逼你呢？最终咱们都是以实际批复的结算为依据，还能以付款摘要为准？”

看着堂堂的钱经理一直和言软语，工程部长的心里也就舒服了一些，便不由自主地点点头，再没有说话。

李庆仁也听明白了，觉得有些道理，可还是有些惴惴不安，就道：“还是以后续工程量为由预支比较妥当，它起码是肯定要发生的工程量，不至于落空。”

钱际宁满口答应：“那也行，李总你是咱们的掌舵人，你觉得怎么合适就怎么办。”

最后，李庆仁还是有些不放心道：“有了资金支持，你真的能把进度抓上去？”

这一会儿的钱际宁精神已经很饱满了，拍着胸脯道：“愿立军令状，如果抓不上去，你尽可以罚我的款。”说完，“吱”地自己先喝了一杯，道：“来，我先干为敬，大家随意。”

李庆仁并没有喝酒，他还没有糊涂到“杯酒释兵权”的地步，而是认真道：“怎么罚？”

钱际宁道：“你制订一个赶工计划，如果我完不成，每推迟一天罚款一万。”

李庆仁慷慨道：“好，如果你提前完成，每提前一天，我奖励一万！”

钱际宁高兴道：“行，一言为定，干杯。”

李庆仁道：“好，君子一言，驷马难追，干！”

这是一个划时代的晚餐，说明P计划的第一步已经迈出。

沙家坝的三桃园，和大城市周围的农家乐相比，少了许多喧嚣，更显现出她世外桃源的优越性。但，她仍然可以完成许多世俗间的重要谈判，使这原本静谧的气氛，也无不沉浸在些许铜板的味道之中。

当天晚上，钱际宁一边陪李庆仁打牌，一边让林雨晨打电话安排两件事情：一件是让商务经理立刻办理工程预结算资料，二件是让综合办公室策划开展一次劳动竞赛……

林雨晨和钱际宁进进出出打电话，少不了要影响打牌的正常进行，似乎也惹得李庆仁等多多少少有些不耐烦。可当看到这两个人可爱的百元大钞哗哗哗地跑到自己的筹码箱内，又不免有些高兴，道：“一心不可二用，真是一点不假。”

赶到天亮，钱际宁和林雨晨各输了三四千元。四个人虽战况各异，但心情都是一样地兴奋，欣欣然离开了三桃园的“私语茶艺”，各自回去找个安静的地方睡觉去了。

5

劳动竞赛定名为“大干六十天，拿下九三〇”。九三〇是沙家坝水电站大坝的一个阶段性高程，海拔九百三十米，再有二十五米，大坝就要封顶了。

动员大会这一天，全工地的职工、民工、包括炊事员和库管等全部参加，甚至还每人花五十元钱雇了几百个打零工的，列队入场。这是林雨晨根据业主“五天之内上劳人数再增加五百人”要求采取的应急措施。

上千人统一着装，队列整齐，情景十分壮观。这在机械化施工程度如此之高的当今社会，能组织如此宏大的活动场面，实为罕见。

青山局五公司的总经理陪同局工会主席亲临大会现场，给这一次劳动竞赛讲了话、鼓了劲，对其竞赛指导思想、目的、意义给予了高度的赞扬，听得与会职工、民工云天雾地，不知所云。但有一点是清楚的：完成任务有奖励，而且这一次说话一定算话，再不食言——由五公司、青山局领导拍胸脯保证。

沙家坝公司执行董事、总经理李庆仁也到会指导。他坐在主席台，应邀做了热情洋溢的讲话，引来大家一片掌声。受此鼓励，李庆仁不得不抬抬屁股鞠了个躬，以示回应。

重赏之下，必有勇夫。这一次劳动竞赛果然职工、民工都认真了，不光是夜以继日，而且是马不停蹄，不给自己留一点喘息机会，就连吃饭的时间也是经过精打细算过的。

钱际宁和林雨晨最少有一个人在工地指挥生产，随时协调解决问题，决不让哪个环节耽误时间。林雨晨更是一天到晚大坝、拌合站、砂石料场、溢洪道、2#滑坡体、厂房、洞子之间穿行，忙得是团团转，手机电话能打爆，喊话喊得嗓子都沙哑了。除了这，还要应付钱际宁应付不过来的各种检查、开会、吃饭喝酒。

钱际宁还专门组建了一个设备检修班，在驾驶员吃饭的半个小时里强制保养设备：打黄油、给轮胎充气、检修钢板、换刹车。每次只要混凝土一停浇，就立即开始强制保养、检修拌合楼、地泵、天泵、液压系统，清理机器，添加或更换副油，确保正常运行。

林雨晨在工地施工正常时，常常是亲自带人把饭送到工地，在临时搭建起的棚子里，和大家一起狼吞虎咽，草草把肚子填饱。有时钱际宁在哪个饭局中喝得撑不住了，两个人便在不影响客人情绪的情况下，互换一下角色——宁可胃上烂个洞，不让感情有裂缝。

大坝混凝土浇筑终于提前达到了九百三十高程。

按照原来制订的考评细则和奖励办法，有四家作业队、三个部门，二十七人受到奖励。而且将一等奖、二等奖改称为一等功、二等功，使大家的荣誉感、神圣感远远胜過以往。

开总结表彰大会的那一天，项目经理钱际宁亲自颁发奖金。这次发的是真金白银——崭新的人民币。不像以往，糊个大红纸信封，上写“一万元”，其实里面什么都没有，许多情况下就这样照个相，大家乐呵乐呵也就完了，从不兑现。

而这次兑现奖金是实打实的，并且别开生面。钱际宁要求集体奖要两天以内必须发到个人手中，哪个单位兑现不了，就从哪个单位的结算款中扣除，引来台下各工队的阵阵掌声。

各立功受奖人员披红戴花，手拿红包，容光焕发，钱际宁、李庆仁等一一过来和他们握手、照相。

林雨晨代表项目部给每家参赛单位发半扇猪肉，让给大家改善伙食。各家队伍派人喜气洋洋地抬了下去。

李庆仁代表业主宣读了贺信，并给青山局发了感谢信，给项目部奖励八十万元。青山局给项目部发来了嘉奖令，并推荐钱际宁为电力建设行业劳动竞赛先进个人。

总结表彰大会还邀请青山局及五公司领导来参加。但他们都很忙，没有派员来，这让钱际宁微微感到美中不足。正在他想办法弥补这一缺憾的时候，林雨晨拿来一篇稿子让他审阅：《踏平坎坷成大道——青山局沙家坝水电站项目部劳动竞赛纪实》。

钱际宁算不上是文人，但能抓住重点。他粗略地浏览了几个小标题，便逐一问林雨晨分别写的是什么。

林雨晨道：“第一部分《春去秋来六七载》，写项目部在客观条件极其困难的情况下，苦苦度日六七年。

“第二部分《敢问路在何方》，写项目部班子成员如何苦思破解良策，终于寻找出了一条彻底解决问题的出路，制订了一系列措施，强力推行。

“第三部分《迎来日出送走晚霞》，写项目部开展劳动竞赛，夜以继日赶进度、抓管理、促效益。

“第四部分《斗罢艰险又出发》，写下一步我们将再接再厉，做好大坝完工冲刺工作，争取提前封顶。”

钱际宁听着听着思想就抛了锚，他在想：如果项目班子真是西游记中的师徒四人，那自己算是浑浑噩噩的唐僧呢，还是除妖降魔的孙悟空呢？唐僧无能，可是正职；孙悟空智勇双全，却是副职。不好，都不好。那自己可不可以算得上是具有孫悟空能耐的唐僧呢？

看见林雨晨絮絮叨叨说完了，钱际宁的思路才回到稿件上来。道：“总体上可以，借鉴《西游记》主题曲唱词揭示我们项目部经历了九九八十一难的艰难历程，终于苦尽甘来，取得真经，很容易引起人们思想上的共鸣。”

林雨晨知道钱际宁还有话说，因为从他刚才那恍惚不定的表情就能看得出来。就道：“你就说有什么不足吧，哪些地方需要修改？”

钱际宁确实有话要说，但并不是林雨晨想到的问题。

钱际宁道：“修改嘛——你将第一部分项目部的苦苦度日改为卧薪尝胆；第三部分要突出咱们的特色管理，比如优化技术方案、职工五小发明等；还有，总体上要弱化咱们自己不畏艰险，突出青山局、业主沙家坝公司高层的大力支持与正确领导。”

林雨晨不以为然道：“这样改是不是读者就看不见咱们付出的辛勤努力了？”

钱际宁摇摇头道：“咱们写文章是给谁看的？是给全国亿万读者吗？不是！咱们的主要读者还是领导，尤其是青山局和业主的领导，他们自然明白咱们没少出力，至于其他读者，对这些问题根本不感兴趣，他们就是看也是一目十行，走马观花。”

林雨晨一下子犹如醍醐灌顶，道：“对呀，让读者感觉到：不是唐僧师徒厉害，而是一切都在如来佛祖和观世音菩萨的掌控之中。”

钱际宁这才附和道：“对，就是这个角度。另外，‘取回真经是唐僧的，闯下祸是悟空的这句话不能要，把它删了。”

林雨晨还想问一问原因，又觉得没有必要。刚刚出门，然后又折了回来，道：“如果要在全国行业报纸上刊登，还得交两三万元的宣传费？”

钱际宁道：“该交就交么，不光在水电行业，还要在建筑、能源、矿山等相关行业报纸、网站上刊登，以及《工人日报》《劳动报》等，要全方位地宣传咱们青山局的整体形象和施工实力。”

林雨晨疑惑道：“这不是一稿多投吗？按照规定是不允许的。”

钱际宁满不在乎道：“改头换面么，各有侧重嘛。比如建筑领域目前正在开展标准化管理，那咱们就突出如何加强标准化建设这方面内容；能源领域目前正在开展‘安全生产年活动，那咱们就重点突出如何开展安全生产责任制建设方面的情况；交通行业目前正在开展QC活动，那咱们就重点突出如何开展QC小组取得的成绩，是不是？”

林雨晨这才一下子彻底灵醒了过来，立刻补充道：“对呀，再比如：工会系统在开展‘安康杯活动，那咱们就重点突出如何开展职业健康安全工作；矿山行业正在开展节能减排工作，那咱们重点就……”

钱际宁没让林雨晨继续说下去，就道：“就是嘛，灵人不用提醒，提醒笨蛋还适得其反呢。”

这时间，林雨晨已经觉得：钱际宁对P计划的理解与消化，已经远远超过了自己原来的构想；相比之下，当初自己仅仅只是抛砖引玉。而在这种情况下，林雨晨自己反倒手足无措了。

林雨晨忐忑道：“那好，那资金上你要大力支持？”

钱际宁道：“那没问题，宣传企业形象也是要付出成本的嘛，要不然谁知道咱们青山局有多大能耐？谁愿意把活儿交给咱们干？”

林雨晨诡秘一笑，道：“那是。再说了，羊毛出在羊身上，反正最终还是业主李总买单，或者是咱们局董事长曲建华买单。”

钱际宁立刻警觉地小心提醒道：“话可不敢这么乱说。所以，我让你要突出领导们的作用，让他们……”

林雨晨接话茬道：“让他们有话说不出？”

钱际宁纠正道：“错，是让他们能更多地想到这件事情背后积极的一面，花钱花得高兴。”

林雨晨提醒道：“那你就准备拿出二三十万来干这件事吧。”

钱际宁道：“那是自然，二三十万和咱们青山局的企业形象相比，哪个更重要？企业形象是无形资产呀！”

林雨晨道：“那当然是企业形象重要。对了，我还要指名道姓把青山局董事长是如何要求员工勇于承担社会责任写进去，正在这种理念支配下，才……”

钱际宁还没等林雨晨把话说完，就道：“对呀。不过说到董事长，你倒提醒了我一件事情，我是不是应该回局里见一见这些局领导？”

林雨晨道：“当然，不过你得等咱们这些文章见报以后再回去，最好是拿着这些报刊的原件让领导看，才有说服力。”

钱际宁道：“也是，所以你得抓紧！让小刘这几个文笔好一点的大学生下一番苦功夫，养兵千日，用兵一时。同时也让他们明白什么是：光干不说，等于白干；光说不干，等于扯淡。”

林雨晨玩笑道：“看来钱经理为P计划真是要不惜一切代价。”

钱际宁道：“这不都是你给我出的馊主意嘛？轱辘都推到半坡上了，还能停下来！”

林雨晨会心一笑道：“这不叫馊主意，而是管理包装。”

钱际宁道：“管他呢，一举两得，一石二鸟。”

紧接着，林雨晨带小刘来给钱际宁照了几张标准照，又拿来一些钱际宁平时的工作照，有在工地现场“指点江山”的，有在职工大会上慷慨陈词的，还有聚精会神思考问题的，让钱际宁挑选了几张，以便各家报刊、网站插图选用。

钱际宁看完以后微感不足，道：“最好找几张有上级领导来检查指导的照片，这样才既能体现领导的关怀与支持，又能说明我们深得信任。”

林雨晨道：“咱们青山局只有工会主席来过，其他大领导都没来过。不过，这个地方还不敢突出工会主席。”

钱际宁道：“那就给每篇文章加个按语，把青山局这几年在曲建华董事长的带领下，迅速转轨变型，企业竞争实力不断增强的事例写进去。我们五公司的沙家坝项目部便是其中的一个实例。”

林雨晨道：“按语？人家不一定加呀。”

钱际宁略微生气道：“怎能不加？无非是多掏钱的事嘛。要不就按照他们编辑的章法，体现一下咱们青山局的整体情况，有何不可？”

林雨晨道：“好吧，我跟他们协商。”

沙家坝的天空湛蓝湛蓝的。这里除了电站施工现场的扬尘，几乎再没有什么污染，偶尔有几只寻寻觅觅的羊群走过，也没掀起多大的粉尘。

钱际宁的心情好极了。他没有让专车送他，而是自己步行在进场道路上。他想：或许用不了多久，自己就会真正成为这片蓝天下的主人。到那时候，水库形成了，生态改变了，这些可怜的羊，也再不用在石头缝里寻找吃食了……

继而，钱际宁又想：到那时候，P计划完成了，“P计划2”也实现了。那我钱际宁将会永远结束流动生活，亦永远远离城市的喧嚣，走进自己曾经用无数个不眠之夜营造起来的这一片蓝天碧水、花红柳绿的世外桃源。

6

钱际宁回到青山局总部——青山大厦专门做了一次汇报。给领导们说：“回来看看病，顺便来拜望一下领导。”

既然是这样，领导们自然对钱际宁的血脂、血压、血糖各项指标要逐个关心——在这方面，大家都不外行，难免要替他担忧。钱际宁逐一作了汇报，并表示没关系，随身把药带上就行了，然后又豁达地补充道：“没事，死不了。”惹得领导忍俊不禁。

钱际宁从董事长、党委书记、总经理、工会主席一直汇报到各部门主任。并且借着中秋节的机会，分别做了一番表示：该给卡的亲自送去，该给土特产的，交给综合办公室，让一一分发给各位领导。

利用中午和晚上时间，钱际宁又分别把人力资源部主任、董事会办公室主任、审计部主任、纪检监察部主任等，一一轮番宴请了一次，个个喝得马二马三。

在喝酒吃饭方面，大家也都是行家。谁都知道吃饭只是形式，这种形式后面的内容到底是什么，就要随着气氛的逐步升温、感情的逐渐深入，一步步推进。礼下于人、必有所求，没有无实质性意义的饭局，这个道理谁都明白。

要说吃饭的功能，钱际宁的老婆也许懂得更透彻一些。她曾经挖苦钱际宁：“别人是三陪小姐，你是三陪经理——陪吃、陪喝……”钱际宁试探着问：“还陪什么？”他老婆没好气道：“你自己心里明白。”钱际宁也就不敢再去深究，免得节外生枝——说不定这个家庭一把手真还听到了些什么。

在汇报宴请的过程中，钱际宁得知局里最近要开一個安全生产月总结表彰大会。便立即二次赶到局安全生产管理部，把所有人员盛情款待了一席，请求把会议的地点放在沙家坝水电站，安全生产管理部主任甚是为难，因为已经沟通安排在杨家峡水电站举行了，会议通知也已经起草好了，只等总经理签发。

钱际宁不敢错失这个千载难逢的好机会，就专门找了一回主管领导。他给主管领导的理由是：借此良机让青山局和沙家坝公司两个单位的高层会晤一下，谈一谈费用变更和后续流域开发的事情——因为这是“立足在建促开发”的战略性举措，值得局领导“御驾亲征”一趟。

钱际宁强调：这么大的事情，只有高层才能说上话，我们这些人人微言轻。

主管领导觉得言之有理，就请示总经理。主要领导早就得到钱际宁的诚恳邀请，只是找不到合适的机会，既然有此良机，也就欣然首肯。

其实钱际宁还想：若是不利用这次机会，而是专门让领导去一趟的话，如果没有实质性的结果，恐怕领导们脸上挂不住，自己也无法交差。

之后，钱际宁又二次拜访了一次董事长曲建华，以示慎重。谈的问题不外乎两个方面：一方面是请求指点该如何筹备这次会议；另一方面也是主要方面，请董事长一定亲自光临大会，以给业主一个惊喜。

曲建华略显难为情道：“我就不去了吧？这方面事情是总经理业务范畴的工作。”

钱际宁谦恭地辩解道：“你是第一责任人嘛，我那里到底搞得怎么样，你不看看心里能有底？我觉得你们两个都来好，这样，安全工作的重要性一下子就上去了，不用领导们过多地强调，谁都能看得出来。工程干了七年了，您二位可能是初次登门吧？”

曲建华笑道：“际宁还有意见了？”钱际宁故意夸张道：“肯定有意见嘛，领导一次都不来，说明我们项目搞得不好嘛。”

曲建华道：“好吧，那我就破例走一走，总经理那边你去说一下，就说我说了，最好一块儿去。”钱际宁这才千恩万谢地离开董事长办公室。

青山水电工程局2013年安委会扩大会议暨第十二个安全生产月活动总结表彰大会在青山局沙家坝水电站项目部隆重召开，董事长曲建华亲自到会。青山局从局到二级单位，再到各项目部安全生产四大体系人员：安全生产第一责任人、安全总监、主管生产的领导、负责安全技术的总工程师等二百多人齐聚沙家坝。

沙家坝水电站的业主、设计、监理以及当地市县政府安全生产监督管理工作的职能部门领导、主管领导、主要领导等应邀参加。钱际宁倍感荣幸，忙前忙后，不亦乐乎。自然，钱际宁为此阵容没少到各单位去游说，并且没忘适时地邀请新闻媒体前来采访。

会议的总体安排是：青山局主管安全生产的副总经理主持会议，总经理亲自做《安全生产工作报告》，钱际宁及几家青山局的先进单位做经验交流，中间穿插观摩活动——参观、演练、讲座，党委书记针对安全专项工作讲党课，最后是董事长曲建华做重要讲话。

就这些会议流程而言，和其他所有的会议相比，没有太大的区别。区别就在于，它是在沙家坝项目召开的，而不是在杨家峡或其他地方召开的。

钱际宁一边听着领导们的讲话，一边感慨：领导们的讲话真是太深刻了、太精辟了、太有水平了！在过去，也就是在钱际宁还没有认真研究过自己的交流材料之前，常常感觉到领导们的讲话大多数听不懂，给人的感觉是云山雾罩。通过这一次认真推敲自己的交流发言材料后，他觉得自己突然茅塞顿开，他才明白：能写材料也是一种功夫，不是谁都能写好的。

更重要的是，通过这次会议，钱际宁觉得领导们的讲话也都能听懂了，而且也能抓住重点。知道哪个地方是高度概括，哪个地方是通俗易懂，归根结底都是深入浅出、高屋建瓴。

这个会议的亮点是钱际宁的经验交流和沙家坝工地的现场观摩。林雨晨还策划了一次自然灾害救助演练，动用了几十台工程机械、一百多人，在导流洞下游走马灯似的折腾了半天，煞有介事；意思是当1#滑坡体坍塌将导流洞口堵死后，近在咫尺的项目部人员应该如何有序撤离到安全地带，并防止次生灾害损失的进一步扩大。

林雨晨还请当地消防支队来进行了消防知识讲座。点了一堆柴火，用灭火器扑灭；再点着，再扑灭，让人们亲自体验灭火器的用法。这对很多人来说，都很新鲜，尽管全国各地每栋楼房、库房、车棚等建筑物跟前都配备不少灭火器，但大多数人没有亲眼见过怎么使用。还有相当一部分人竟然不知道要拔保险销子，捏了半天，就是不往出喷粉末。讲座完毕，林雨晨还安排安全部主任楚立满又给项目部添加了五十二个手持、推车式灭火器，补充到施工现场和生活营地的角角落落。

会议还配发了有关宣传沙家坝的相关书籍。少不了有各大报刊对青山局沙家坝项目部的各种宣传，其素材母本大都来自于林雨晨的《踏平坎坷成大道》，其第一作者全是本报的特约记者，第二作者则就成了青山局的林雨晨、林雨、林晨、雨晨，或者是刘国强、小刘、刘强、国强，等等。

大会秘书组还建立了“两安会QQ群”，以求加强联系，经常沟通。群名片写“大家安全则我安全”，群头像是钱际宁站在沙家坝水电站大坝的背影，写意而不失浪漫。群主把青山局工会发来的《安全你我他》倡议书作为第一幅帖子發出来，引来大家不断地叫好和互动。

局安委会还建立了“两安会微信群”。钱际宁受邀发了一个主题微信，是林雨晨帮助他起草的一首打油诗：“上班戴上安全帽，安全隐患排查掉，安全放心再下班，接报安全再睡觉。”引来大家的纷纷点赞和关注。

青山局的总经理也难得发了一句言：“际宁的一首短诗，句句有‘安全二字，也很实在，我们就是要不论上班、下班、吃饭、睡觉都要想着安全。”引来更多的“朋友”点赞和评论。

看到这种情形，青山局党委书记讲到：“通过这次会议，我们青山局人人抓安全的氛围真正形成了。咱们各部门、各单位也应该这样扎扎实实地抓好自己的本身业务。”说得大家频频点头。

沙家坝项目部成了青山局的典范。董事长曲建华在最后的闭幕式上讲到：“沙家坝项目部给我们青山局树立了一根项目管理的标杆：安全生产的标杆，质量管理的标杆，节能减排的标杆，扭亏为盈的标杆……

“同时，也为我们青山局树立了一块丰碑：混凝土重力坝施工技术的丰碑，职工技术创新的丰碑，优质工程的丰碑，诚信履约的丰碑……

“开启了我局水电行业内透外视的窗口：规范管理的窗口，标准化建设的窗口，市场营销的窗口，管理再造的窗口……

“成为我局党建和精神文明建设的典范：文明工程建设的典范，思想政治工作的典范，企务公开的典范，党风廉政建设的典范……”

会议满满当当安排了两天时间。最后还有到天云山AAAAA级水利风景区旅游放松的安排，大多数同志有时间，就都真去看了看。因为钱际宁提前就吹风：这里有四十年前建造的一座水库，由于日久失修、技术落后，已经成为一座病险水库，正在除险加固当中，也算是一个安全生产教育基地。

各二级单位、项目部都交了两千元的会务费和食宿费，大家颇有微词。项目部准备了三百份土特产和充电宝作为纪念，发放给与会人员，这样也就平息了许多的异议。反正费用单位报销，还有出差补贴，小小实惠，等于是大家干吃净拿。

局领导及五公司领导的费用全免，这是不言而喻的。同时，额外还有一个信封奉上。这在送行的前一天晚上，由钱际宁分赴到各个领导所在的房间、牌场、歌厅、桑拿房，以掩耳盗铃的方式瞬间完成——尽管潜规则人人明白，但是还是应该识大体、重形象。各位领导少不了要客气客气，但也极为谨慎，防止惊动别人。钱际宁少不了要固执，外加一番恳切的感谢。

还有一族费用全免的人，那就是：业主、设计、监理等。他们也和青山局的领导一样，有额外的收获，自然是论功行赏，看人下菜碟，各得其所，谁也不眼红谁。

青山局总经理在其五公司总经理和钱际宁的陪同下，和沙家坝公司主要领导李庆仁等进行了短暂的接触。紧后，又安排了一次较大范围的圆桌谈判，初步形成了几点纲领性的意见，做了一个会议纪要。实质性的内容，待双方进一步沟通以后再安排专题谈判。

“两安会”的报道很快以各种方式公之于众。局网站、局刊、局报都在追求时效，不甘落后；外投稿件也很快见报、上传、付梓，地方新闻媒体的报道都以更快的速度，抢“鲜”出炉。

青山局网站开设了“安全沙家坝”专栏。以沙家坝水电站为标杆，讨论如何强化安全生产意识，如何做到人人抓安全、事事要安全、天天想安全，剖析沙家坝“三不伤害”的前瞻性做法，昭示人们克服麻痹思想，安全生产才是企业健康发展的必然选择。

局刊《青山不改》增刊出了一期《沙家坝水电站扭亏为盈》专刊。详细介绍沙家坝项目部商务管理的具体做法，剖析一个项目在追求利润最大化的过程中该如何另辟蹊径、“杀出一条血路”，点评防止跑冒滴漏的一招一式，揭示水电施工企业在生产经营中必须突破的一系列瓶颈。

《青山水电工程报》开展“我向沙家坝学什么”有奖征文活动。专门征集参加“两安会”人员的专题稿件，有的写《从沙家坝看我们在商务工作中存在的管理短板》，有的写《沙家坝为什么会成为我局项目管理的“标杆”》，有的干脆写《不看不知道，一看吓一跳》，有的甚至写《沙家坝经验是现代企业制度建设的必然馈赠》，还有写《从沙家坝经验看普遍性问题与根本性问题的关系》，等等，不一而足。

钱际宁成了青山局的名人。他的名字随着各种媒体、文件向外传播，沙家坝的做法也随着他的名字，在青山局的职工中口耳相传，经久不衰。

同时，社会上也流传着有关钱际宁的各种传说。其中最具爆炸性的一种传说是：钱际宁和沙家坝公司的上级单位窟野河水电开发集团公司的董事长胡青平是铁哥们儿，所以，他向业主要钱，就像他在项目上支钱一样，只要给个话就行，甚至连手续都懒得亲自去办。

钱际宁问林雨晨：“这些说法都是从哪里来的？纯属空穴来风嘛！”

林雨晨颇为不解道：“不是你说出去的？我以为是你故意放的烟雾弹呢！”

钱际宁道：“怎么可能呢？这不是把我架在火炉子上烤吗？好像我成了土皇帝，而且还背景深厚。”

林雨晨思考了一会儿，道：“这或许也不是什么坏事。”

钱际宁故意玩笑道：“这不会是兄弟你P计划的组成部分吧？”

林雨晨道：“我还真想不出这么高明的主意。”

钱际宁长叹一声道：“随他去吧，清者自清，浊者自浊。”

7

沙家坝项目的生产形势明显好了起来。业主李庆仁似乎也大方了许多，零零星星的费用补偿一直在进行中，但离减亏持平还有相当大的距离。

李庆仁对钱际宁的信任程度也在与日俱增，似乎钱际宁说什么，李庆仁就听什么。有一次，李庆仁也向林雨晨打听：“钱际宁是不是和我们董事长胡青平相交甚厚？”

林雨晨开始笑而不答，最后林雨晨熬不过李庆仁的一再追问，只得笼统地回答：“不是亲戚，胜似亲戚。”

李庆仁对这个回答似乎非常满意，隔三差五也亲自做东请钱际宁吃饭。为了掩人耳目，也顺便叫上林雨晨一块儿作陪。这使得林雨晨在项目部的地位俨然高过了其他副职，包括整日忙忙活活两不见天日的生产经理。

李庆仁爱屋及乌，对钱际宁、林雨晨高看一眼。沙家坝公司的其他诸神对这两个人自然而然也是网开一面，该拒不拒，该严不严，最起码也能看到一张笑脸。

但大家毕竟都干的是公家事，各为其主，各种重大事宜仍不敢大意，许多问题仍然要按照程序去办。

至于有关钱际宁和胡青平的关系，自然也在以各种各样的版本向外传播，并且言之凿凿地传言：当初沙家坝项目能够中标，就是人家钱际宁的关系！

有些事情很难说清楚原委，有些事情似乎根本不需要细说原委；或者是越解释越不清楚，越解释版本越多。以至于青山局的董事长曲建华在开会路过时，还带着钱际宁专门去拜见了一次胡青平，以示友好。这就让各种纷繁杂乱的消息得到了新的更加有力的佐证。

聚沙成塔必然会倒，只是时间问题——钱际宁心里十分清楚。沙家坝项目的业绩能不能坚持到P计划实现的那一天，是个生死攸关的问题，必须尽快解决。

好在，目前各种人际关系对P计划的实现十分有利。机遇千载难逢，错失必将遗憾终身。

此时，沙家坝水电站大坝混凝土浇筑已经进入到最后的冲刺阶段。钱际宁和林雨晨经常站在右岸临时建起来的观礼台上，往往一站就是半个多小时。

两个人思来想去，还有两个单项可以作为下一步商务谈判的突破口，必须在最近得到解决：一是灌浆工程量的确认问题，二是副坝揽机二次移动费用追加问题。而且，一项变更下面，可以衍生出许多次生费用。

岩土监理工程师刘豫认为：尽管灌浆是个良心活儿，地下工程的计量收方有很大的局限性，以致给地底下到底灌了多少水泥浆没办法准确测定，但不能太离谱。

林雨晨说：“咱们还是以现场记录为准。”

刘豫不冷不热道：“现场记录有明显的造假痕迹，好几个记录的吃浆量、压力指标相互矛盾，而不是互相印证。”

林雨晨好言道：“压力大的孔肯定吃浆量就小了嘛，说明灌浆效果好。”

刘豫反问道：“那有的孔压力上不去，怎么会吃浆量也大呢？”

林雨晨笑呵呵地解释道：“那肯定是地下有溶洞，或者基岩破碎得厉害，漏浆了呗。”

刘豫似乎口气缓和了一些，道：“那为什么就停止灌浆呢？”

林雨晨理直氣壮道：“只要达到指标就不用灌了嘛。”

刘豫反诘道：“那是不是应该继续加压？”

林雨晨口中胡唔啦道：“只要确保坝基渗漏达标就不用加压了。”

刘豫这一下是真生气了，道：“笑话，必须补灌。”

林雨晨不得不继续服软道：“好好，我给钱经理汇报一下再说。”

钱际宁下令：“补灌。”

林雨晨心想：照这样灌下去，多花三十万、五十万、百儿八十万轻轻松松，也不见得能有多大效果。可是没辙，只得象征性地应付一下，也就做做样子，刘豫来了开动机器，刘豫走了又停了下来。

这似乎不是什么好办法，但似乎又没有别的更好的办法。

但是，事物都是一分为二的，这又为变更索赔创造了一个极好的机会。林雨晨不得不佩服钱际宁的果敢。

钱际宁专门“屈尊”和刘豫接触了两次。听说刘豫老婆孩子来工地度假来了，就专门找了一位能说会道的女职工专程陪着到天云山风景区旅游了一次，把旅游点上的纪念品不论有用没用的，只要看见孩子眼睛放光的、脚下驻足的，什么望远镜、太阳帽、蛤蟆镜、暗藏手枪的文明棍儿、水枪等，给买了一大堆，高兴得孩子恨不得把阿姨改口叫亲姨。

钱际宁邀请刘豫到工地现场，倾听了刘豫许多专业性极强的意见。又邀请刘豫亲自“辛苦”，根据坝基灌浆的实际情况，对基岩地质剖面图进行了补充描述，对坝基防渗处理提出了“补灌建议”，为事实上的补灌追加工程量提供了理论依据。

根据刘豫的建议，设计人员指令青山局沙家坝项目部尽快拿出设计变更建议书和工程量清单、预算。据此，设计人员很快下发了《设计变更通知书》。

这一套程序和此前的补灌正好吻合。沙家坝项目部又增加了二分之一的工程量，从此补充结算七百六十万元，项目部至少净赚六百四十万元。

刘豫有时也自我反思：我是不是坚持原则不够？最后，他很快找到了无可奈何的推脱理由：地下的事情谁能说得清？而且，各个部门、单位都在把关，又不是我一个人的事情。

心理上安宁了，办事就利索了。所以，接下来的刘豫，该签字的签字，该报批的报批。

当然，这时间的刘豫基本能够确认：大坝是安全的。至于工程量与实际之间的出入，最终也只有天知道。

8

揽机二次移动费用也很快得到了解决。这一费用的增加建立在溢洪道的設计变更和副坝的增加上，为此，钱际宁专门策划了一次专家论证会，以沙家坝公司的名义组织。

专家论证会邀请的都是混凝土重力坝方面的技术权威，有青山局的三位退休老总，又通过他们请来兄弟单位的四位老领导、老专家。受钱际宁委托，业主法定代表人李庆仁邀请了设计院的两位老专家、上级单位的三位老领导和老专家。经钱际宁的一再恳求，李庆仁也作为专家参加了会议，等于李庆仁是双重身份，既是东道主，又具有神圣的一票表决权。

论证议题有二：

一是溢洪道的设计变更——增加推力墩。主要是因为左岸围岩比原来地质勘察报告中所描述的破碎范围要大，在未来泄洪过程中，可能发生重大位移或破坏。

二是由于左岸围岩的破碎范围加大，需要在左岸加修一座一百二十米长、十三米高的副坝，原来的一般性固结灌浆方案不能抵御十米水头的水压力。

专家们在李庆仁的带领下，首先在整个工地参观了一遍。大坝浇注工作面，厂房及机组安装、沙石料厂及设备流水线、混凝土拌合楼及自动上料系统，钢筋加工厂，制冷加冰系统，大坝廊道及帷幕灌浆，泄洪洞及回填灌浆等。

最后，大家在溢洪道开挖工作面驻足。李庆仁道：“这就是我们这次会议要集中讨论的主要标的物：由于山岩破碎程度和范围超出原来的勘测区域，导致将来大坝安全存在隐患。请大家来帮助我们拿个主意。”

随后，设计单位把原来的设计方案介绍了一下。然后说：“按说原来的设计是安全的，四五类基岩采取固结灌浆问题不是很大。”最后强调，“可是，到底将来大坝安全有没有问题，我们也不敢肯定。”

与会专家哈哈大笑道：“你是总设计师，你都不敢肯定？”“你心中应该有底。”“基岩不能仅仅比较它的类别，还要看建筑物的实际情况。”“破碎范围也很重要，不能简单地考虑固结灌浆一种办法。”

总设计师比较年轻，哪里经得起老专家们这样的炮轰？红着脸站着不吭气了。设计院来的专家立刻上来帮腔道：“年轻人是一种谦虚、请教的态度，你们倒数落人家‘心中无数，要我说原来的设计根本没问题……”

钱际宁一心想通过这次会议变更设计，给增加费用提供依据。一看两方面要开嘴战，只要开战，两方面不论哪一家占上风，都必然把关系搞僵，都不利于将来达成一致意见，就立刻插嘴解围道：“要我说：宁要一百一，不要九十九。这件事情我们和总设计师多次讨论过，现在受一点小麻烦，将来就可以避免大麻烦。大坝安全毕竟不是小事，我们谁也赌不起，是不是？”

李庆仁也接茬道：“就是，怎么安全怎么来，不怕保守费钱，就怕出事坐牢。大家说是不是？哈哈哈……”

大家都是李庆仁请来的客人，自然是“识相”之人，都开玩笑道：“那就给李总想个安全的方子呗，省得李总坐牢，咱们这些老家伙还得去探望。”“咱们哪能让李总担这么大的心？把问题化解掉不就完了？”“就是的，少花钱没人表扬你，出了事可有人问责你。”“为李总排忧解难是咱们的职责所在，没说的”……

两个议题很快就通过了。专家们集体拿出了《修改设计建议书》。同时，根据钱际宁的私下沟通，一致认为，既然两个议题通过了，这里的混凝土浇筑量这么大，就应该重新考虑混凝土运输方案。最好的办法是，对现有揽机进行挪移，加长运送距离，改变轨道倾角。

李庆仁的工程部和钱际宁的施工技术部人员，通宵鏖战，拿出了一份数千字的建议材料，又附了厚厚一沓图纸、表格，说明此次变更的必要性、可行性和经济技术的合理之处。专家们字斟句酌后，一一签字画押。

这是钱际宁P计划的伟大胜利。

钱际宁不无骄傲地对林雨晨耳语：“溢洪道原来竞争性投标的单价，全部变成了预算单价，价格至少提高了百分之十七；副坝混凝土属于新增项目，重新作价，由于不存在竞标，以致低坝单价甚至高过了大坝的单价，仅揽机挪移就列了六十四项的工程量清单，净赚七百万元。”

林雨晨也附和道：“而且，以这个方案为基础，各种项目还可以做更多的延伸，费用补偿空间还会进一步扩大。”

钱际宁点点头，将食指、中指岔开伸出，组成一个V字。林雨晨也不无激动地给他回复了一个OK手势。

专家论证会进入了尾声。沙家坝公司的财务人员将一个个装好的信封悄悄地分别放在了各位专家面前的桌子上，并让他们在《专家咨询费发放表》上签上他们自己的名字。

晚上，李庆仁再次大摆筵宴，答谢各位专家。钱际宁一马当先，提壶敬酒，林雨晨紧跟其后，总是先干为敬，非常热情。几圈下来，气氛就已进入了高潮。

只是，专家们大多不是拼酒的年龄了，基本都是“三高”的拥有者，面对年轻人的豪情壮志，基本都是浅尝辄止，早早退席。

李庆仁把行动日程早就安排好了，也提前打了招呼。让几个能说会道的年轻姑娘带着大家到沙家坝后山的一片丹霞地貌自然景观去旅游、散心、照相、吃野味。最后，各人带了些木耳、香菇、茶叶等土特产，大包小包拎上，这才一一送站返程。

9

逢年过节，钱际宁成了青山局主要领导的常客。项目运行情况、市场营销情况、职工思想状况、业主最新动态，样样都是领导们关心的重大问题。钱际宁愿意说，他们也愿意听，两下里都落了个其乐融融。

钱际宁是这样，不排除别的项目经理也是这样。

自然而然，五公司的一些奇闻异事也在这样的工作汇报当中，有意无意之间就进入了领导的耳膜。以至于就连五公司领导都不知晓的许多市井八卦，在青山大厦里面就已经传开了，搞得他们常常不知道该如何应对上级领导的询问，难免会有五公司人故意隐瞒实情或知情不报的尴尬情景。同时，五公司领导总误认为局领导还有另外一套情报系统，在随时跟踪着他们的行踪、监控他们的履职情况，倍感如履薄冰、如临深渊。