画吧：手机涂鸦社区到数字绘画基础平台

张闻素

一不小心就有可能成为“梵高级”的画家；动辄出炉齐白石式的长须龙虾；比宫崎骏还动漫，比陈逸飞还工整，笔触轨迹跟踪如影随形，成长的痕迹全程记录，程序与作品等量齐观且自动产生知识产权。既可创作又可交易，画币既是购买力也是生产力，日日都是可兹纪念的IP的诞辰……有间专门成就美术天才的平台名曰“画吧”。走，我们去跟创建者直接对话——

采访时间：2017年11月15日下午；采访地点：中关村东升科技园；采访人物：画吧创始人朱皓；采访话题：从大公司离职到创业的奇遇记。

竟然从华为离职

朱皓，2002年毕业于西北工业大学数学系，在创办画吧之前，曾在华为南京研究所工作十年，是位驾轻就熟的程序员，工作顺畅、待遇优渥。

大多数人认为从华为辞职是非常可惜的，但朱皓却以为理所当然，大企业从事技术的工作时间过长，随着行政性和流程性工作的增多而自我价值感觉却慢慢降低，常规工作带不给他新奇感，就有一种想逃离的感觉。于是2013年7月与两个同事离开了华为，在南京创建了在手机上涂鸦的工具APP，名曰“画吧”。

朱皓之所以创办画吧，不仅仅是缘于对画画的钟情，而是在移动互联网时代，希望用技术手段把绘画的过程记录下来并能够回放，让画画的作者会有一种成就感，而且这种成就可以追溯可以查阅。在画吧里，人人都可以创作，都可以在闲暇、有灵感的时候涂上几笔，或许不小心就会变成简笔画达人。从心理层面分析朱皓以画画为创业诉求的原因是因为个人喜欢绘画，小时候家里挂着很多画，身为大学哲学教授的父亲业余时间爱好写诗和散文，大概是这样的家庭艺术氛围熏陶培养了他的审美爱好。工作期间经常趁出差机会去看当地的各种美术展。70后的他现在也能和00后无障碍交流最新流行的卡通动漫。

创业之初的研发与融资

“大众创业、万众创新”的时代，很多只要有想法和技术的企业和个人就能拿到投资。但画吧的三个创业伙伴都是偏研发的理工男，都激情于产品的研发，当面对不擅长的融资问题时，问题就显现了，一年多时间都没有找到任何投资。

创业公司要维持，新产品的研发要继续，人员也要生活，种种的困难一并涌来。朱皓最初用在华为积攒的积蓄为大家发生活费，维持公司的运转。在平台每天使用人数超过1000人时，终于拿到了也曾在华为工作但已经实现财务自由的几位老同事的40万元种子投资。于是，公司立刻招聘了一位苹果端开发人员和一位产品运营人员。

画吧需要生存，需要发展，朱皓开始主动出击，参加各类创新活动，寻找发展机会。2014年创新中国的总决赛中，“画吧”获得了移动互联网的全国十强，并与“礼物说”两个项目最为突出。当画吧兴致勃勃地拿着与红杉资本500万元对价10%股权比例的协议去签字的前夜，一篇资本寒冬说传遍了资本圈，画吧也阴差阳错地错过了500万的投资机会。元禾原点的总裁也曾亲自到画吧在南京的出租屋做尽职调查，很多知名的机构也纷至沓来，最终无疾而终，没有融资的橄榄枝伸向这个年轻的团队。朱皓后来反思其中的问题：一是目光短浅，想着目前还有资金，等产品研发更完善后再融资会有更高的估值，没能把握住时机；二是团队结构不完整，当时对于商业化的构想还不成熟。对于互联网企业，商业和资本也是企业生存的决胜一环。

2015年初，“画吧”又开始到处找资金，第一次来到北京，来到“大众创业、万众创新”腹地的中关村。并在黑马会举办的文化创意比赛中获第1名。画吧开始又被资本关注。5月份，朱皓有幸参加了创新工场、真格基金和隆领投资联合主办的群英会CEO培训班，通过这次活动认识了徐小平、李开复、蔡文胜等很多国内知名的投资人。听他们讲授关于初创企业如何获取用户、切入市场、存活并发展的基本法则；还有已经成功的创始人来分享他们创业中的经验教训；来自四大会计师事务所的精英讲解创业发展中的股权架构与财务管理的知识；以及从HR专家们那里学习如何招聘员工与公司管理。学习间隙，群英会同学们也在各自项目推广上互通有无、互相协作，大家经常晚上住同一家宾馆，通宵达旦地交流创业路上各自的困难和经验，这样的过程很是难忘，收获更多。

中关村，是创业者梦开始的地方。2015年9月，“画吧”决定把公司中心移师北京中关村，这里有创新的环境，是创业的沃土，有着画吧急缺的绘画与互联网结合的人才，比如爱画画的产品经理、会玩Cosplay的市场总监，更是有着优渥的投融资机制。天时、地利、人合，“画吧”终于拿到中关村东升科技园140万元、传媒梦工场100万元的天使轮投资。于是，公司立即增加了运营团队与市场人员，终于能够阔步前行了。

朱皓说当时很多人看不懂他们的项目，有人说团队不完整，有人说产品不成形，但东升科技园还是慧眼识珠，毅然决然地投资，源于他们对文化创意产业的市场判断，有着对传统文化传播的一种情怀，如同朱皓创建画吧，源于小时候对绘画的喜爱。这时画吧团队也搬到中关村创业大街东升科技园的66号成长屋办公。2014年6月开街的百米长的中关村创业大街，两侧云集了各种创业服务机构，诸如车库咖啡、黑马会、Binggo咖啡、联想之星等。各种创投活动，投资人活跃于此。2015年5月，李克强总理曾视察此街并品尝3W咖啡。在咖啡味道伴随着的创新中，画吧团队逐渐完整，产品与UI设计也有大幅提高，用户数量爆发式增长，2016年底每天已经有5万多用户在画吧画画儿。

现在“画吧”共有16位员工，分布在北京、西安、南京三地。这三座中国古都城市，都有着深厚的文化底蕴，现在也都焕发着青春年轻的气息。国画、油画、二次元文化在城市里相融合，画吧布局三地构成一个稳健的三角形。

笔触跟踪与成长的痕迹

打开“画吧”APP，风格明丽、画质清晰，首页包涵的绘画类别有二次元、国风、绘画艺术、漫画、涂鸦接龙、儿童画等十余个门类。其中，二次元作品占70%，且在画吧的使用用户中90%为95后和00后。用户极易在详细的绘画菜单里找到喜欢的作品，点开相应作品便可观绘画全过程。而这一功能应用基于画吧自主研发的私有矢量格式图形技术，可以全过程记录作者绘画轨迹、跨平台播放清晰流畅，而且自定义的数据格式数据量极小，便于用户在移动端观看。创始人朱皓说，画吧是用手指选用颜色和笔触在屏幕上自由创作，而且用户们习惯用画吧的柳叶笔以区块创作的方式作画，这比传统的线条创作方式高效很多。当然，下笔之前还得“胸有成竹”，对于细节的描繪可以放大画布来进行。目前“画吧”平台上国画作品受画笔的限制，呈现效果还不是很理想，但产品完善是一个循序渐进的过程，在国画的笔触效果呈现方面一定可以有所突破。与国外图形软件巨头的移动端产品如Sketchbook等相比，画吧会做差异化竞争，在做好基础绘画工具的前提下，加大娱乐社交属性，令在线的小画家们不再受困于绞尽脑汁后的冥思苦想，而是用轻松愉快的创作环境滋养修为。此外，让画家通过画吧挣到钱，也是重要的差异化竞争手段，为此画吧开发了作品打赏、付费观看绘画过程、约稿、作品版权交易等功能，这样的模式正好契合了当下的“社群经济”。endprint

对原创和知识产权的洁癖和敬畏

随着“画吧”的推广，越来越多的绘画爱好者找到了可以画画儿的工具和平台，那里也是他们交流绘画心得体会的乐土。

作为开发者，朱皓感到震惊的是，用户特别是孩子们对原创和知识产权的洁癖和敬畏，作品引用就会注明出处；如果有人临摹了名家作品却没有说明，这种状况会在平台上被其他用户批得很惨；对于同人作品，即使创作的再好也不能称为原创，而只能是二创。为了减少因作品创作性质不清而产生的争执，画吧2015年借鉴美国日本等动漫文化发达地区的行业惯例，将画吧作品创作性质分为原创、二创、临摹、写生四种类型，并强制要求作者发表作品时必须选择。对于创作性质填写错误的情况，画吧管理员还会进行纠正并对作者予以警告甚至封号的处罚。这些措施使画吧形成了纯净的创作氛围，很多高水平原创画师愿意在画吧创作和发表自己的作品，同时，这也为画吧作品版权交易业务的推出提供了肥沃的土壤！

可以说二次元文化的兴起推动了人们对知识产权的认知，二次元文化的核心即人人参与创作，伴随着物质生活的富足和信息技术革命，当你喜欢一部漫画或者电视剧，不再只是读者和观众，你有条件Cosplay或者画出你喜欢的角色，为TA编出新的故事！渐渐地，你会发现为你自己在网络世界设计出独一无二的设定，包括形象、性格、身世、技能和装备，这更加让人着迷而有成就感，画吧很多孩子画画的目的正在于此——“虽然我可能画的不好，但这就是独一无二的我！”

“画吧”的用户们除了都很推崇原创，还都很爱国，非常具有文化自信，在平台上大都公开主张中国本土和中国特色的动漫形象开发，每逢节日都会创作出大量极具时代气息的贺图，这一特色也为画吧带来很多业务合作，例如华为荣耀手机在画吧举办的端午主题活动，以及近期上海教育出版社与画吧合作举办的“古诗新画”征集活动。

目前，“画吧”累计下载量超千万次，拥有400万注册用户，日活跃超过10万人，周末每日提交作品达2-3万幅，在国内绘画社区领域的市场占有率达三分之二以上，已经做到了一家独大。

盈利模式与交易机制

目前的“画吧”仍处于投入和开发阶段，营业收入主要来自于画币充值、作品版权交易、平台商业活动等，诸如联想吉祥物表情包创作大赛和相关广告都是平台收入的来源。

可喜可贺的是，2017年1月“画吧”获得了来自黑云影业、上海尖晶资本、中关村东升科技园联合投资的1000万元PRE A轮。该笔资金主要用于提升团队战斗力、开发商业化功能、对绘画工具的进一步优化与投入。目前，某些技术在国内外都处于瓶颈期，需要公司进一步突破和研究。在画笔特效算法和底层基础图形绘制处理方面，国内甚至没有这样的岗位，连挖人都找不到地方。“画吧”所看好的目标人才既要有相关的技术基础，又要对数字绘画有所了解，而就世界范围而言，本领域本专业的高人大都在诸如Adobe、AutoDesk之类的公司，这些公司的开发者也是“画吧”之所需。

关于“画吧”的盈利模式，约稿是个成熟的市场，包括个人约稿与商业约稿，都会在平台自动签署版权协议，由画吧集成之后再收取一定的服务费。另外，版权库将是未来的盈利源泉，画吧现在已有近10TB、700万张画及创作过程的相关数据存放在阿里云。[伴随画吧绘画工具和版权交易功能越来越成熟，如果未来全世界所有的画都用画吧的画，试想这个市场该有多大。]伴随画吧绘画工具和版权交易功能越来越成熟，如果未来全世界所有的画都用画吧的画，试想这个市场该有多大。数字绘画行业的独特之处在于，其生产者（画师的创意和技法）、生产资料（绘画软件）、生产关系（畫的版权交易市场）三者可以完全不经过线下，全部在网络世界形成闭环的经济体，“画吧”正是为了这一目标而存在，希望通过多年的坚持和努力，最终成长为全球最大的数字绘画基础平台。

“画吧”创始人朱皓说，兼具画画与版权交易功能的数字绘画平台，目前全世界独此一家，而且尚未发现相似的竞争者。endprint