鲁泰纺织：创新共赢，不断扩大“朋友圈”

文/王翔

鲁泰纺织：创新共赢，不断扩大“朋友圈”

文/王翔

作为全球知名的高档色织面料供应商和顶级品牌衬衫生产商，鲁泰纺织股份有限公司开拓国际市场的能力令业内同仁赞叹不已。日前，在上海，记者采访到鲁泰纺织股份有限公司的负责人，就鲁泰的全面国际化战略、不断完善的国际营销渠道和生产基地建设等方面，剧透一些“干货”。

聚焦点：“快”

近年来鲁泰持续发力“鲁泰创造”,工业化+信息化融合成效显现。进一步健全鲁泰生产方式(LTPS),全产业链龙头智能化初露雏形。基于完善的精益生产模式，鲁泰积极“走出去”在国际市场扩大战果，先后在柬埔寨、缅甸、越南等国建设生产基地,在意大利设立了设计机构、在美国设立了市场服务机构,充分发挥国际资源优势,实现国际化产业布局。研发费用率4.8%,维持在较高水平，近年来成功开发600多项新技术、新产品,与科研院所、高校、战略客户和重要供应商保持长期技术合作关系，“朋友圈”不断扩大。

“鲁泰在越南投资的新厂，到年底产量可达270万米，色织面料鲁泰的全球总月产量1,800-1,900万米。我们现在是用时间换利润，发展目标聚焦在‘快’，即快速研发、快速推广、快速上市，spend money换成spend time，即让客户减少消费的时间，这是因为时间比金钱还要重要”，该负责人表示，以前只要品质好，能够按时按质按量交出去，企业就能够盈利。现在，仅仅做到这些已经不够了，需要迅速抓住客户的需求，更关键的是快速地研发生产出来。而要真正做到快速的研发和技术，只有与合作比较密切的世界领先的纤维生产企业才能实现。英威达就是这样一个战略合作伙伴。”

当初刚引进LYCRA®(莱卡®) FREEF!T®技术时，鲁泰希望能将免熨与LYCRA®(莱卡®) FREEF!T®技术相融合，进行了几轮开发，结果都没能成功，所以后来请来了英威达在青岛的技术人员，经过一天的讨论，又做了几个方案，经过充分论证，就把这个问题解决了，这个项目的成功执行，也让鲁泰获得了一年500万米的喜人销量。另外，鲁泰希望要给客户做定制开发，这样就要求团队必须对纤维研究得很透，因为客户的要求既多又复杂。有时候仅靠鲁泰的单打独斗是很难解决问题的，所以需要跟英威达进行密切合作，有些研发或者设计需要在纤维的基础上进行调整，有时会需要单独的一种纤维，有时会需要几种纤维，所以需要齐心协力进行。

和客户一起联合开发，即与客户联合设计，深度融合，这样才能快速地掌握客户需求。鲁泰纺织的优势是规模很大，质量又好。规模大，是优势，也可以说是劣势，因为大，所以难以调动，但是如果规模大却运营得灵活，就变成了优势。如何把劣势转化成优势，就是鲁泰这几年主要的工作，关注的是快速开发、快速生产、快速上市。

定制生态链打造差异化竞争实力

鲁泰近年做出的调整就是围绕快、差异化和多元化而进行全面调整和发展的，只要接到订单或者新品开发任务，当季就要推出去，并进行快速推广。除了快，还需要做到产品的差异化、多元化。

差异化是增强企业竞争优势和实力的有效手段，为了充分做到差异化，鲁泰充分整合外部资源，与英威达等国际化公司联合进行创新，利用英威达的技术，进行差异化的创新研发和设计。英威达到位的技术服务给鲁泰团队留下了深刻的印象。因为在开发的过程中，避免不了会出现很多问题，英威达的技术人员经常去鲁泰公司，与相关工作人员进行交流，同时也与其营销部门达成了共同开拓市场的思路，有了这个思路保障，技术人员再进行对接和沟通，保证了鲁泰高效的创新研发。

“鲁泰与客户及合作伙伴都是融合的关系，而不是买卖关系。我们与英威达，不仅是在技术方面进行整合，还进行供应链和价值链的整合，我们之间的客户资源都是进行共享的。”这位负责人表示。鲁泰与英威达已经达成协议，LYCRA®(莱卡®) FREEF!T®技术承诺由鲁泰专用于开发衬衫市场，即英威达为鲁泰做定制开发，而鲁泰则大力为客户做定制开发，形成定制开发的生态链，为差异化竞争奠定了坚实的基础。

创新共赢，不断扩大“朋友圈”

谈及与英威达长达十多年的合作，该负责人表示，英威达是一个非常国际化的、有创新能力的公司，“创新”两个字是最能代表英威达的，也是鲁泰纺织的发展导向，因为“创新”这个纽带，让我们携手走到现在。未来我们希望与英威达继续在创新的路上携手共进，继续扩大我们的“朋友圈”，让更多、更先进的高端定制产品走进国内外消费者的生活。