电子商务时代企业营销的发展探究

文/彭垠银，都柏林城市大学

1 引言

比尔・盖茨曾说过，21世纪要么电子商务，要么无商无务。自上世纪末，虚拟市场已出现在我们身边，不过短短几年之后，阿里巴巴、淘宝等名字已是如雷贯耳。在今天，已有无数传统企业早将目光转向这庞大的市场网络之中。在信息化作为时代主题的今天，电子商务的发展给我国的经济增长起到了不可忽视的作用，传统企业为了与时俱进，在新的市场格局中占有一席之地，适应电子商务带给其的变革，抓住机遇，迎合网络营销的的特点，应用电子商务来进行营销模式的转型，充分利用网络信息技术，摆脱传统营销模式的限制，才能增强竞争力，提升竞争优势。

2 电子商务的发展趋势

2.1 体量规模化

据中国商务部发布数据显示，2016年中国网络零售交易额达5.16万亿元，比2015年同比增长26.2%，是同期中国社会消费品零售总额增速的两倍有余。与此同时，中国的网民数量也呈几何倍数的增长中，可以说未来电子商务的发展规模越来越大。

2.2 方式移动化

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第38次《中国互联网络发展状况统计报告》，对中国网络购物发展情况统计分析如下：截至2016年6月，我国网络购物用户规模达到4.48亿，较2015年底增加3448万，增长率为8.3%，我国网络购物市场依然保持快速、稳健增长趋势。其中，我国手机网络购物用户规模达到4.01亿，增长率为18.0%，手机网络购物的使用比例由54.8%提升至61.0%。从数据来看，未来我国电子商务消费方式趋于移动化。

2.3 企业电商化

现在，越来越多的企业重视自身营销的电商化发展，甚至出现了专门的电商企业。很多传统型的第二产业，都在向在线营销的方向发展。比如著名连锁企业优衣库，在2017年“双11”在某电商的1分钟破1亿的记录，其营销成绩喜人，也让更多的企业瞄准了电商这个巨大的“蛋糕”。

3 电子商务时代下企业营销的探究

3.1 重视大型电商的合作与发展

目前，国内涌现了一批大型的电商企业，这些企业每天都会让在线合作的个人和企业带去客观的流量。企业想要在电商时代站住脚跟，与大型电商合作，是提高企业品牌力度、实现流量与营销转化会企业销售额的重要机遇。现在，在某电商天猫上，越来越多的知名品牌都选择开设旗舰店、官方店，并且享受到比线下店更多的折扣，由此吸引了很多网购者的目光。

3.2 加强自媒体的品牌营销

自媒体是近年来随着信息技术发展的产物，自媒体不同于传统的媒介形式，其传播广、受众多，成为了当前营销的另外一个亮点。比如，某电器曾经与知名直播软件—斗鱼合作，在主播直播间进行自有品牌的营销，并且通过抽奖的模式，吸引了百万级别网友的转发和点赞，为企业品牌的营销探索出了新的方向。又比如，可以通过某些博客大V进行产品的线上营销合作，帮助企业产品获得更多的广告力。可以说，自媒体的营销模式也将成为未来电商时代营销的新方向。

3.3 提高企业自身开展在线营销

企业自身开展在线营销，也是电子商务时代的重要探索。当前，很多企业都会建立自身的在线营销平台，比如某珠宝品牌，通过企业自身的线上销售、线下提货模式，赢得了很多消费者的青睐。企业在自身在线营销模式中，更应该重视自身在线营销内容的“深度”与“内涵”，避免“假、大、空”的营销带给消费者的负面影响。

3.4 O2O线上与线下营销的结合

最后，企业在电商时代还应该重视线上和线下营销的结合性。团购网站是国内目前O2O发展的典型方式，如乐享客、中团网、篱笆网、齐家网等大众商品团购网站，美团网、58团购、窝窝团、拉手网等生活信息团购网站，另外还有一种为消费者提供信息和服务的网站，如赶集网、爱邦客等。这一类营销模式的，可以精准的引导客户流，帮助企业更加准确的吸引有需求的客户。

4 结语

总之，电子商务时代对企业营销的策略和发展具有重要的意义和作用。纵观我国乃至放眼全球，电子商务的发展都在稳步的增长中，因此企业只有切实的抓住当前电子商务时代的机遇，转变自身传统的营销模式，与时俱进，实现企业电商时代的适应与转变，为企业的健康、稳定发展打下坚实的基础。

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