精明的商人如何功成身退

文/李光斗

精明的商人如何功成身退

文/李光斗

做商人做到特朗普那样，应该是很多商人的梦想，但是别急着羡慕他。特朗普拥有天才般的经商头脑和敏锐的商业嗅觉，他虽已成功地自我营销继而上位，但这并不意味着他能够功成身退。事实上，他就任以来的表现也确实让人为他的未来捏把汗。商场从来不缺少奇才，但折戟沉沙者也多得不可胜数。

中国历史上完美演绎什么是功成身退的，当属陶朱公范蠡。说起范蠡，我们想到的往往是他与西施的那段迷雾般的美丽爱情故事。但是另一个标签更适合他：中国少有的功成身退的商人，尤其是在深度参与政治之后。论做官，他先后官拜越国和齐国的国相，兴越灭吴，居功至伟；论经商，他可以做到“我不求财而财自来”。一生中三次散尽家财，博得陶朱公的美名。纵观其一生，功成名就，手携佳人，堪称完美。那么这背后有哪些值得我们学习的地方呢？

反向操作

当时的吴国十分强盛，而越国资源贫瘠，地理位置又偏远，实在看不出有什么发展潜力。但是范蠡和好朋友文种却反向操作，舍弃了吴国这个大集团，选择了越国这个小公司。这里面有吴国和自己老家楚国是仇敌的原因，但更重要的是宁可做小池塘里的大鱼，也不做大池塘里的小鱼。吴国太强盛，人才济济，范蠡和文种本来就是外邦人，没什么门路，很难在吴国打出自己的一片天地，越国却是一张白纸，适合一展雄才；拿点原始股。再者，吴国虽然是绩优股，但是常年增值，说不定哪天就“黑天鹅”了，倒不如买只潜力股放心。只要肯耐心等待，加上细致的谋划，越国一定有机会超越吴国。

范蠡信奉道教，坚信“月满则亏，物盛则衰”。一生中很少会选择已经圆满的东西，也不爱跟风投资，而是把宝押在那些处在低潮期或者看上去毫无潜力的东西上。仔细观察，其实很多富豪也都有这个特点，比如巴菲特。

李光斗

中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人

长于隐忍

范蠡之所以能在越国有那么大的成绩，不仅是擅长谋略，还有性格方面的原因。聪明人很多，但是能够数十年如一日忍耐的不多。

初到越国的范蠡，并不受重视。但是范蠡没有因此感到委屈，他认为自己确实应该虚心了解越国的风土人情，于是踏踏实实地当了五年的基层干部。后来越王勾践兵败，眼看要身首异处的时候，范蠡献上卧薪尝胆的计策，并且心甘情愿地跟随勾践入吴国为奴。这可不是什么美差。勾践是个寄人篱下的亡国之君，毫无地位和尊严可言。范蠡白天尽可能地担下所有的重活，晚上还要给垂头丧气的勾践灌“鸡汤”。

后来吴王夫差发现范蠡是个人才，想挖他做高管，但是被范蠡很清醒地拒绝了，从此勾践更加珍惜范蠡。

进退有度

知道何时进，何时退，这种分寸感不易把握。

越国成功灭吴之后，范蠡的威望已经达到巅峰，勾践要与他平分天下的许诺也到了要兑现的时候了，但是敏锐的范蠡却感受到一丝鸟尽弓藏、兔死狗烹的气氛。他清醒地意识到，此时不舍弃名和利，将来恐怕命都没了。

最早范蠡发明“如意”的时候，把它的头部设计成弯曲回头之状，意思是回头即如意，“久受尊名不祥”。范蠡临走前劝说同他一起苦心辅佐夫差多年的知己文种，再不走会被过了“河”的勾践拆桥”，死得很难看。但是文种却不相信。

范蠡走后才几个月，文种就被诬陷丧命，果然死得难看至极。

避嫌以巧

范蠡那么大的官说不做就不做了，还要下海经商，勾践心里肯定嘀咕：范蠡会不会背叛呢？范蠡也知道勾践这厮不大度，为了打消勾践的顾虑，范蠡将家室留在越国，意思是“你有人质你怕啥”。他只带了西施、长子和几个随身仆役离开。结果真应了那句“失去的永远是最好的”，范蠡从一个碍眼的功臣变成遥远的传说。范蠡走后，勾践给范蠡的老婆封了女官；给了范蠡家一块封地；为范蠡立生祠、铸铜像，隔三差五就率领群臣朝拜。别管他是否出于真心，至少做足了面子工程，让天下人觉得他善待功臣。

但是因为范蠡实在是太能干了，一下子成了明星企业家。齐平公一看，这是人才啊，不能错过，于是给范蠡封了相位。

范蠡在齐国待了三年也待不下去了。一方面，范蠡内心深处不愿意扶植一个足以与越国抗衡的齐国，另一方面，他也不愿意锋芒太露，招惹其他齐国臣子的嫉恨。于是散尽家财，翩然远去。

打造品牌

太史公夸范蠡“三迁皆有荣名”，意思是每换一次地方，都能很快重新开始，成为当地首富。这话一点都不假。

范蠡离开越国的第一桶金是开荒种地、引海水煮盐换来的。虽然辛苦一些，但是一本万利啊！慢慢地他开始多元化发展，产业布局越来越广泛。在他看来，只要是有需求的地方就会有生意做。春秋时期各国的特产不同，越国盛产蚕桑，秦人擅长冶炼加工，赵国擅长土木建筑，那时候可没有电商，于是范蠡组织他们互通有无，等于干起了国际贸易。有一次他去了一个小集镇，了解到当地盛产核桃、木耳、肉类、皮毛等，但是当地居民缺少食盐、葛衣麻布、日用杂品等。于是他先用高价收购了当地的特产，再转卖到其他地方，挣了钱后再买回当地所缺之物，然后再卖到当地。因为他收购价格高，所以大家都愿意把东西卖给他。久而久之，很多商人闻风而动，这个地方慢慢发展成一个繁华的集市，带动了当地的经济发展。为了表彰范蠡，当地县令把湖、镇等都以范蠡之名命名。范蠡还很会讲品牌故事，通过他的策划，首次将吃鱼与“吉祥文化”结合起来，诞生了“年年有鱼（余）”的说法。

追求利益最大化一直是商人的本性，但是在范蠡的字典里从来没有贪利这个词。离开越国后，范蠡经商只取“什一之利”。少挣点没什么关系，关键是攒人品。久而久之，陶朱公的威望越来越高，成了知名IP，所以，很多人都愿意跟他做生意，成就了他“我不求财而财自来”的行商境界。

更难得的是，他不但自己挣钱，还帮助其他人挣钱。古代商人很少会把自己的经商秘笈传授给别人，但是范蠡却广收徒弟，开展免费的商业培训。晋商始祖猗顿曾经是个落魄书生，拜在范蠡门下，很快就发家致富奔向小康。难怪陶朱公成为中国历史上出现年代最早、供奉人群最多的财神！此外，范蠡还慈善事业，他曾经三次裸捐，济世济民，实现了真正的财散人聚。

做商人的时候不贪财，做高官的时候不贪权。范蠡之名通过品牌、钱财和口碑流传千古。

这就是中国商人功成身退的大智慧。——特朗普，你行么？