主 持 人:王 玉
特邀专家:史贤龙 刘春雄
新边缘崛起
主 持 人:王 玉
特邀专家:史贤龙 刘春雄
一个时代有一个时代的主流产品,主流却不会一成不变。
在2014年《销售与市场》管理版第12期,我们讨论了“主流换挡”的话题。随着新常态市场的出现,随着价格导向消费向品质导向消费的转变,品类热点、价格区间的变化,驱动新主流的诞生,蕴藏着产品创新、品牌翻盘,乃至行业结构洗牌的潜力与空间。简而言之,主流产品换挡,是企业的战略性机遇。
一时之间“主流换挡”这个词被不少企业贴在新产品的标签上。主流换挡是个筐,新产品都想沾点光。可是贴标签不会带来市场份额。市场上渐渐出现了两种现象:一种是产品升级不换挡,不换代;一种是产品升级了,但用传统方法推广基本失败。
两年多过去了,符合主流换挡的新产品、新品牌还真是极少,即使有几个真正算得上是“新”的产品,离成为主流还相距甚远。
那么,主流换挡是不是一个理想化的梦想?