浅谈中小学教育培训机构产业化发展与互联网+

胡诗月

【摘 要】在这个互联网无处不在的时代，在新的创新经济时代下，传统教育培训机构正在或即将面临着严峻的挑战，行业将会加速洗牌。转型与创新、拥抱互联网将是教育培训机构的产业发展的必由之路。

【关键词】培训机构；产业发展；互联网

相信很多人跟我一样，从最初的洪恩的开天辟地、小霸王学习机，到各种舞蹈培训、绘画培训、书法培训、新东方英语培训、学而思奥数培训、学而思网上教程培训以至到现在还在参加新东方的数学培训等等，可以说参加过的各种培训机构不胜枚举。虽然我至今还身处高中阶段，但我也经常在考虑自己以后的人生道路。为什么存在那么多的培训机构？为什么那么多人为了自己的孩子从不吝惜自己的金钱？无论家庭的经济是好、是坏，他们都愿意在自己的孩子上投入更多的金钱，从刚会走路时的感统训练、各种儿童大脑的开发、琴棋书画、文化课知识，以至各种职业教育培训，各种教育培训机构遍布大街小巷，有的在高档写字楼，有的在简陋的社区小屋，他们的身影无处不在。在互联网时代的今天，各种网络培训机构也如雨后春笋般发展迅猛，同类学习软件APP也层出不穷，让我们在学习方式上、学习体验上有了更多的不同和更多的选择方式。

一、中小学教育培训机构的发展历程

自21世紀以来，培训机构在中国市场上不断地产生和发展，中小学教育培训机构从最初的传统课堂式教学，到后来的九十年代以网校形式的北京四中网校、黄岗网校，随后新东方、学而思等都开辟了网上课堂，这一波企业伴随互联网的浪潮迅速发展。随后是移动互联网的出现，这样一个新的态势，智能手机、各中APP软件，各种社交网络比如微信的出现，互联网教育也出现了新的形态，展现出多种多样的商业模式。

二、中小学教育培训机构的市场需求

在我国，由于优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。加之中国家庭人均收入地不断提高，中国城市家庭对教育的投入不断加大，促使中国教育产业日益壮大。根据德勤中国科技、传媒与电信行业发布的最新调研报告，中国教育产业总体规模将在5年内翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元。城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，将近85%的学生加了各种培训班，参加了两个及以上培训的比例占到了将近70%，城市居民日常支出中教育所占的比例甚至占到三成以上，这部分比重还在逐年递增。随着二胎政策的放开，会释放出更多的红利，年青一代对下一代的教育更为重视，更加关注孩子的全面素质培训，这也有望使得教育成为国民经济中排名靠前的产业。

三、中小学教育培训机构的生存现状

目前的教育培训机构还是以传统式的线下课堂教育为主，但也有像新东方、学而思等在传统的线下课堂的基础上开辟了线上网络课堂，同时还有2013年开始大量发展的在线教育如K12 、“猿题库”、“一起作业”等新起的网络教育公司，这便使得本就如火如荼的教育培训市场竞争更加激烈。

（一）传统教育培训机构的生存现状

虽然目前90%的人仍然选择传统教育机构，但传统教育机经营多年，在规模扩张上遇到瓶颈，存在获取用户成本过高、无法形成口碑、无法快速进行连锁复制的问题。

（二）网络教育培训机构的生存现状

网络教育培训机构近年发展迅猛，K12 、“猿题库”、“一起作业”、作业帮、51TALK等等，同时国内传统教育两大品牌“新东方”与“好未来”，在多年前就布局了自己的在线教育平台“新东方在线”和“学而思网校”。由于在线直播的兴起，已有越来越多的公司进入到在线教育直播领域，有像雅思这样的等教育巨头，也有像阿里、腾讯等大公司通过各种合作途径进入到在线教育的领域。但目前线上公开课、大班课体验差无法形成规模经济，1v1、VIP课程也是盈亏不匀。“新东方在线”和“学而思网校”对各自品牌的整体收入贡献不到3%。“好未来”转而发展课后辅导等标准工具类产品。由于绝大部分中小学生还是选择线下的培训机构，线上教育只是线下的一个补充工具。

四、中小学教育培训机构的现实意义

进入21世纪后，中国人物质文化水平不断提高，对精神文化的追求也在日益加强。在这个充满知识信息的时代里，人们对自我教育、家庭教育的重视程度在不断提高，全民教育时代已经来临。现在的学校教育软硬件配置和教育体制远远满足不了公民的需求。中国已经是一个非常国际化和现代化的国家，与国际经济一体化进程正日益加快，社会的高速发展让人们感到生活的节奏加快，知识更新的速度正突飞猛进，就业岗位竞争日益激烈，家长们都不希望自己的孩子输在起跑线上，以人为本，教育为先的理念深入人心。由于社会的进步，中国的中产阶级日益壮大，家长对孩子们全面素质培养的要求也越来越高，社会的教育培训机构对学校教育做出了更好的补充，也正迎合了国家宏观发展提高全民素质的战略方向。国家的富强需要人才，培育英才是立国之本，教育是振兴中华的基础，同时教育培训机构产业也成了国民经济贡献中的重要力量。

五、中小学教育培训机构的发展思路

目前传统的线下教育还是主流模式，我们要用互联网思维升级传统线下，把线上教育做为线下教育很好的补充，让线上线下形成互动，形成不分时间、不分地点地能够解决学生们的真正需求。传统的教育培训机构也要通过建立学生的大数据档案信息，对每个学生单独建档，他有什么特点？有哪些个性需求？哪些兴趣偏好等等，形成对学生培训的精准定位，通过反馈评价来更好的为客户服务。通过衔接线上与线下，实现资源对接，必将改变传统教育培训行业的市场格局。

虽然目前纯线上教育培训还存在着体验性差、互动性不强等特点，由于互联网及移动端的普及和快速发展，人们对知识的要求更加快速、更加全面、更加有选择性。我们有了更多获取知识的新渠道，各种网校、公开课、视频教程，我们还可以方便的通过百度、猿题库、作业帮等网络工具快速地找到解题方案，还可通过QQ、微信等社交工具与老师和同学们进行互动交流。

而在未来的十年或者更长的一段时间里，中小学教育培训的产业还将会继续高速发展，在这个信息爆炸的互联网时代，创新无处不在，我们的教育培训机构只有紧跟互联网思维，不断拓展、不断创新、不断挖掘，才有立于不败之地的可能。