MAIA ACTIVE：成功的品牌最终要回归产品本身

夏毅鸣

公司成立一年多来，每个季度的销售量平均以300%的速度在增长。

说起运动服，不少人会下意识地想到某些国际知名品牌，但在试穿这些品牌的时候可能会遇到这样的问题：裤长合适了，腰围太小；胸围合适了，肩宽不够。原因在于，大多数国际品牌出于成本考虑，很少会为亚洲人量身定制版型。尤其是瑜伽等讲究合身的运动服装，问题更加明显。而国产品牌设计理念落后，抄袭严重，尺寸大小不合身。这是大多数消费者购买运动服遇到的痛点。

近期创业邦（微信搜索：ichuangyebang）接触了一个女性运动新品牌——MAIA ACTIVE。该公司成立一年多来，每个季度的销售量平均以300%的速度在增长。其中，2017年第三季度和2016年第三季度相比，销售额同比增长近10倍。从目前可以获取的所有线上和线下用户的反馈和评论来看，98%均为好評，其天猫旗舰店用户评分高达4.95分。

拥有敏锐行业嗅觉的创始团队

公司的两位核心创始人来头不小。

创始人欧逸柔（Lisa）毕业于美国帕森斯设计学院，这个学校曾培养了如Tom Ford、Marc Jacob、Alexandra Wang等一众世界顶尖设计师。Lisa曾经是高定设计师，为前美国第一夫人Michelle Obama以及章子怡、范冰冰、刘亦菲等明星定制过礼服。

时尚设计与高级定制的背景和经验使Lisa对服装款式非常敏感。她设计的运动服很多都像时尚单品一样，和大家所想的运动服完全不同。并且，MAIA ACTIVE的运动服都是根据亚洲女性的体型设计裁剪的。

联合创始人兼CEO王佳音（Mia）曾是维秘纽约总部的第一位亚裔买手，还是小红书的创业初期核心成员。相比Lisa的设计背景，她熟悉的是亚洲都市女性的用户需求，以及中国创业公司的玩法。她在MAIA ACTIVE主要负责销售策略以及公司运营。

MAIA ACTIVE于今年获得了动域资本近千万元的A轮投资。Lisa和Mia各自的职业背景决定了MAIA ACTIVE的天花板，或许这也是投资人相信她们的重要原因。

“线下+线下”的运营方式

光有设计还不够，做品牌生意，渠道是关键。创业伊始，MAIA ACTIVE就确定了主要销售渠道——天猫商城。Mia告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“小红书和氧气一类的内容和电商结合的平台，很大程度上帮助我们培养了自己的线上用户社区，并树立了口碑。天猫旗舰店肩负最终的销售转化，也有最成熟的CRM和营销服务。我们也会创造一些和用户线下沟通的方式，比如目前合作的新型健身房、动感单车场馆，都让更多平时就喜欢健身的都市女性更近一步触摸并试穿到了MAIA ACTIVE的产品。”

Lisa称，运动曾经让她自己有过脱胎换骨的变化，改变了她的整个生活状态。对她来说，如果能设计出让更多人爱上运动的衣服，比做一两件高定礼服更有满足感。所以，在让更多用户购买MAIA ACTIVE运动服的同时传播“轻运动”理念，也是其目标之一。

据Mia透露，MAIA ACTIVE打算明年在北京和上海开线下旗舰店，作为与更多用户交流的线下社区和体验场所。但是就MAIA ACTIVE目前的体量而言，过多谈论销量以及运营策略是没有意义的，还是要回归到产品的本质，也就是创始人身上。

那么对于MAIA ACTIVE这样的原创品牌，未来在哪里？

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）认为，随着国货品牌意识崛起，以及三只松鼠这样的成功案例产生，可以看到有越来越多的新品牌正在强化自身的品牌概念，但成功的品牌并不是依靠概念就可以脱颖而出的，说到底还是要依靠质量。

同样的，以相对高价的女性运动服装切入市场，未来能否覆盖到更多价格区间，从而辐射更多用户群，也是MAIA ACTIVE需要考虑的问题。endprint