永辉大棋局

李奥+++艺曦

面对阿里在新零售布局上的突飞猛进，近日，腾讯入主永辉超市，与同入主永辉的京东，一起点燃了新零售战局之火。

业内普遍认为，腾讯、京东、永辉超市达成合作后，永辉超市旗下的“超级物种”将对标阿里旗下的“盒马鲜生”，一旦微信支付平台、京东商城等渠道，与永辉超市的线下资源打通，那么乘数效应不可估量。

“京腾无界”新玩法

12月11日晚间，A股上市公司永辉超市发布公告称，腾讯拟通过协议转让的方式获得永辉超市5%股份。与此同时，腾讯还拟对永辉超市控股子公司永辉云创（超级物种运营公司）实施增资。一旦完成后，腾讯也将持有超级物种15%股权。

此次通过获取永辉超市5%股份，腾讯直接挤进了永辉超市前十大股东名单，排位与同为永辉股东的江苏京东邦能投资管理有限公司和江苏圆周电子商务有限公司相当。早在2015年8月，京东就已获得永辉超市10%股权。

也就是说，在“京腾无界零售解决方案”结盟的基础上，腾讯与京东在永辉这盘棋上，再次站在了同一战壕里。他们共同要面对的是，阿里巴巴在新零售上的“强势”。

自2014年3月以来，阿里巴巴已投资（含私有化）银泰商业、苏宁云商、三江购物、联华超市、新华都、高鑫零售等近十家线下商企，业态涵盖百货、购物中心、电器连锁、超市连锁等；2016年1月，“新零售标杆”——主打“大型生鲜超市+餐饮+O2O”模式的盒马鲜生开始扩张，截至目前，已经在上海、北京、深圳、宁波、杭州、贵阳6城开出22家门店。

对此，京腾系迫切需要一个具备全国性网络布局、成熟的生鲜新零售门店体系来牵制、抗衡阿里系。这两家互联网巨头意识到，要迅速进军线下，铺设实体门店，选择一个具备全国性网络布局、成熟的生鲜新零售门店体系，是效率最高的方式。此前，京东旗下的生鲜超市京东7Fresh仍在筹备中，尚未开业。

而腾讯的零售战略一直是“赋能”。马化腾甚至曾用“现在我们真是半条命，我们把另外半条命给合作伙伴了，这样才会形成一种生态”来形容。

他们之间产生的协同效应是巨大的。此前，盒马鲜生牵手支付宝，已成新零售领域最经典的消费场景革新之一。这次，一旦微信支付平台、京东商城等渠道，与永辉超市的线下资源打通，那么乘数效应不可估量。

生鲜角斗场

腾讯和永辉联手的消息，从传出到敲定，只经过了4天时间。

对于为什么敲定永辉，则要从生鲜市场的火爆说起。盒马鲜生的“O2O+线下实体”的新玩法，已炒热了生鲜行业。2017年，生鲜行业，已成零售巨头们决战新零售领域的战略要地。

据中国连锁经营协会发布的数据，2016年中国生鲜超市行业的市场规模已达1.3万亿元人民币。而在这个万亿级的庞大市场中，永辉超市是一个极为特殊的存在。一方面，永辉超市的体量极为庞大，其市值在今年一度突破1000亿元；另一方面，比起深陷关店潮的零售业同行，永辉超市一直维持着较高的增速。

在凯度消费者指数统计中，永辉超市3.2%的市场份额仅排在全国零售商的第五位，但从永辉超市业务结构来看，高达47%的生鲜及加工业务比例，正是其与众不同的经营壁垒。今年1月，首家“超级物种”门店在福州开出，是永辉“未来超市+餐饮”模式的新突破。500平方米的门店里，涵盖了鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悅汇、生活厨房、健康生活有机馆和静候花开花艺馆等8个产物。

也就是说，在生鲜行业，永辉超市旗下的“超级物种”刚好对标“盒马鲜生”。在中国电子商务研究中心主任曹磊看来，这正是腾讯选择超级物种的原因之一，“从运营上来看，超级物种的模式更符合新零售，其线下比例更高。而腾讯的投资能为超级物种提供相应资源，强化其线上化能力，而超级物种则将成为腾讯的新零售试验田。”

如同永辉超市董事长张轩松所说，超级物种这个特殊品类，是与年轻人交流的一个窗口，全球定制的商品会在超级物种里和大家互动，消费者可以吃到全球定制、经过数据筛选的商品，根据张轩松的规划，永辉超市是希望消费者在永辉生活线上购买，通过年轻人这一特定的群体突破发展瓶颈。

赋能永辉

早在今年10月，张轩松接受采访时就表示：“永辉渴望能得到一家科技型公司的帮助，通过科技手段，借助大数据等工具，更好地洞悉消费者的需求，做到‘全球定制服务大家。”

不难看出，从京东到腾讯，永辉在寻求用互联网手段和现有的超市业务融合。囿于目前的公司体量与研发实力储备，永辉超市的无人化零售步伐此前还未能大步迈进。然而，一旦借助腾讯与京东在人工智能技术方面的研发资源，这一新兴业态，就有可能在前沿技术的加持下，带来颠覆性的创新。

业内猜想，腾讯能提供给永辉超市的新动能有三个方面：一、注入资金，推动超级物种、永辉生活等新业态扩张；二、通过微信为永辉门店引流，利用大数据为消费者画像，帮助永辉进行精准营销。三、腾讯、永辉研发协同，推动前端门店、中后台信息系统、智能商业硬件研发。

长期来看，腾讯、永辉生态体系可能在供应链、物流、金融、数据等更广、更深维度相互赋能。使永辉的线下门店更数字化、更富体验感，拥有更优化的商品结构、更高效的发挥前置仓属性。

就在12月6日，永辉Bravo福州白马万科店正式宣布营业。这家取消了全部的传统人工收银台、统统采用自助收银机结账+手机APP扫码购物形式的门店，是永辉首家改造升级后的未来2.0概念超市。

如果腾讯和永辉共同探索的商业模式能够成型，不排除加速复制到其他超市企业，以进一步扩大其新零售版图的可能性。

（财视传媒供稿）