对于市场营销实训教学的一点看法

近年来，多家权威统计机构的数据显示，营销类岗位一直占据市场需求最大岗位的前列。一方面，市场营销人才需求巨大。另一方面也对营销人才的素质提出了更高的要求，掌握高级技能的营销人才成为社会需求的热点。中国大多数大学的市场营销专业开设实践课程，幫助学生接受实际的市场营销实训，从而达到既具有市场营销理论知识，又具有实际营销能力的目的。然而，在市场营销实训过程中也存在一些问题，使得这一目标的实现存在偏差。与市场营销专业相关的学科竞赛有很多。因此，我们可以依托学科竞赛平台进行营销培训课程的教学改革。

一、市场营销实训课程的教学现状

1.独立的实训课程很少

对市场营销专业学生来说，实践能力的培养具有重要意义。高校的实践训练主要来源于课堂实践和社会实践。考虑到市场营销专业的人才培养要求，虽然大多数高校在人才培养方案中都有实践培训，但单独的实践培训课程却很少。大部分实践课程都是嵌入到理论课程中或放在课堂之外，学生需要独立自觉地完成实践任务。然而，事实上，许多市场营销理论课程，考虑到课时和资源条件的限制，最终使得实际的实训内容变得流于形式。当然，实训的最终效果是无法有效把握的。

2.实训时间不集中

市场营销专业实训大多数停留在单一的实训项目，如谈判技巧、营销技巧、市场调研技能等等，单纯从整体上来看，好像已经形成一套完整的课程，但是由于实训时间很分散，每个训练是一个单独的部分，每一个学期一般只完成其中的几项，从而造成实训内容缺乏系统性和连贯性，造成了实训最终变成理论课的附属内容，学生练习的实践技能和实际企业的要求脱节，难以保证培训的整体效果。

3.实训教学案例的“仿真”程度不高

在一般的实训课程教学设计中，利用案例教学来进行“仿真”实训的做法是非常普遍的。但实际情况是再详尽的案例也无法达到完全仿真企业经营情况的效果，加之有些案例过于老旧，学生在实训过程中，缺乏相关的企业背景资料，而且实训受到场地、经费等的限制，学生较难体会到真实情景下的技能需求，基本上是在老师主导的既成案例环境中，静态地走马观花式完成实训任务，因此在实训操作中的模拟效果不明显。

二、市场营销实训课程教学改革措施

1.依托学科竞赛，增加市场营销综合性实训课程

在市场营销学科的课程改革的过程中，通过修订本学科的人才培养方案，在坚持提高学生自身实践能力的基本原则指导下，依托市场营销学科竞赛的平台，进一步增强实践教学环节，增加综合性的市场营销实训课程。可以将学生具体的课程内容与市场营销竞赛的内容挂钩，从而能够让学生的理论学习与实际工作过程相结合。如针对企业竞争模拟类型的竞赛，可以设置企业管理沙盘模拟课程；针对市场调查与分析大赛，可以设置市场调查实训课程；针对品牌策划专业竞赛，可以设置营销策划实训课程；针对市场营销大赛，可以设置市场营销综合实训课程等。综合性实训课程的增加，尽可能做到与课程同步，与营销竞赛同步，开始分项训练，然后再综合训练，逐步、系统地提升学生的实践技能。

2.围绕学科竞赛，安排市场营销实训课程内容

大部分营销竞赛在赛事设置过程中，都会专门模拟设置虚拟的企业背景，部分比赛甚至是以真实的企业为蓝本。学生参与比赛时，会第一时间了解到企业真实的一手资料，身临其境的感受到复杂多变的市场竞争环境。学生参加一次营销比赛的过程，几乎相当于参与了一次真实企业的开发项目，这与企业需求的，学生分析问题和解决实际问题能力的要求是一致的。因此，高校在市场营销课程实训课程内容的设计上，完全可以使用部分营销竞赛的背景资料，用营销竞赛的一些环节作为实训授课的内容。教师积极引导学生参加营销竞赛，学生在准备竞赛的过程中，既能够学以致用，又能够培养团队合作精神，并且检验到自己所学知识点的深度和广度，对于学生继续深入学习专业知识，自我培养专业技能，起到非常好的指导作用。

3.结合学科竞赛，改革市场营销实训课程教学方法

目前的市场营销相关学科竞赛通常涉及知识和技能的多维评估。在大多数情况下，他们需要团队合作的力量。学生需要形成团队，甚至跨学科组成团队，作为一个团队来竞争，以最大化他们的竞争能力。因此，在实训课程的教学过程中，可以根据实际情况进行教学方法的改革，如采用探索性项目教学法。随着团队工作的推进，社会用人单位对教学质量提出了更高的要求。营销培训课程与实践培训课程相结合，可以在项目完成过程中培养学生的专业核心能力和实践技能，对学生从事工作具有重要意义。项目教学方法由教师指导，独立项目由学生负责。学生需要独立完成项目信息的收集，设计适合项目的方案，推动项目的实施，最终通过评估测试项目的实施效果。通过对项目整个过程的控制，学生可以了解和掌握项目开发过程和每个环节的基本要求。这种方法强调先练后说，以教师引导为辅助，学生参与为主体，能极大地调动学生的学习积极性和课堂积极性。例如，全国大学生市场营销大赛已经举办了六次。每年，它都是企业的真实名称，并提供企业信息。参赛者需对企业产品进行市场调研，进行实际销售，撰写营销计划等竞争环节。营销培训课程可以将竞赛产品作为实践培训项目，学生围绕竞赛项目组成团队进行实践培训。这样，实训课程的内容就不再是空洞的，实训考核也就有了依据。实训的过程是对真实企业的模拟测试，团队成员也变成了实际的工作伙伴。

4.利用学科竞赛，促成营销实训课程的校企合作教学模式

目前，许多营销竞赛吸引了高校的广泛参与和社会的高度关注。一些企业会通过比赛了解选手，最终选出优秀的选手到企业就职。在营销竞赛过程中，赞助企业也会通过具体的选手赛场表现找到自己需要的人才。因此，学校可以采取主动联系企业，引入营销培训课程的校企合作教学模式，公司提供产品和操作平台，组织学生开展满足企业需求的企业实践任务，如销售产品，市场调查，和设计产品的广告语言，在市场营销活动中策划新产品，既能从公司获得丰富的实践信息，又能满足实践教学的要求，对接企业真实的工作需求，让学生在营销活动中真实体验工作。

5.加强实训指导教师队伍建设

教学从“以教师为中心”转变为“以学生为中心”，教师成为学生自主学习的“指导者”和“助手”。高职院校专业课教师深入企业一线挂职，也可以到实训基地学习，以便提高教师自身的实践动手能力。在专业教师引进上要从年龄结构、知识结构、职称结构上进行详细规划：年龄结构上注意老、中、青相结合，知识结构及职称结构上呈高、中、低梯度搭配。培养专业带头人，培养中青年专任骨干教师。为了贯彻工学结合的办学精神，还要通过“走进来，走出去”的方式进行“双师型”队伍的建设，“走进来”是指聘请校外的专业人员对部分实践课程进行指导，“走出去”是指通过采取各种措施鼓励专业教师进修或走进企业顶岗，提高自身的实践能力，逐步建立起一支以专业带头人为核心，以专职教师为骨干，以校外兼职教师和企业专业人员为补充，富有创新精神的优秀实训指导教师队伍。鼓励和支持专业教师通过培训获得高级市场营销师，会展策划师，国家公关师等相关职业资格。校企深度互动合作，“双向互聘”是指校企双方对各自设立的经营实体或教学科研实体在人员上交叉引进、相互聘任，在企业的生产经营和学校的实践教学上互为补充，共同受益；“双向培训”是指学校通过聘请企业专家和技术骨干参与校本培训，或派教师下厂锻炼，学校开展各类专题培训班提供企业员工培训或有针对性的为企业培训输送急需的职业人才；聘请既有高超的理论水平又有丰富实践经验的行业专家担任兼职顾问，参与本专业实训课程改革和课程体系开发，重点承担相关科研任务。

综上所述，随着市场经济的快速发展，国家对市场营销人员的需求将越来越旺盛。面对这样的情况，高职院校应该加强营销实践教学过程，通过科学合理的营销实践教学计划，帮助学生更好的掌握营销实践技能，为祖国的发展贡献他们的力量。

作者简介：王巍，山东潍坊人，讲师，主要从事市场营销方面研究。