中国纺机装备印度赢关注

本刊记者 袁春妹 文／摄

中国纺机装备印度赢关注

本刊记者 袁春妹 文／摄

印度对中国和中国的纺机企业而言早已不陌生，十几年前甚至更早便有中国纺机企业陆续走进这片土地，然而，期间因一些低端产品质量、性能差，使得“中国制造”在该国并未得到预期的地位和市场。借力“一带一路”国家倡导以及印度纺织产业的快速发展，十二月初，在中国纺织机械协会和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会的带领下，近百家中国纺机企业首次以中国展团的形式在印度古吉拉特邦艾哈迈达巴德市举办的2017印度国际纺织机械展览会上亮相，也由此刷新了印度市场对于中国制造和中国纺机的印象。

“在全球范围内，没有一个国家可以如中国一样，能够让任何一个纺织企业都可以找到适合他们的设备。”“中国纺机产品技术、品质、价格都是非常棒的。”……这是记者在展会现场随机采访的一些印度代理商们所讲。

展现“中国纺机”实力

在此次ITMACH INDIA 2017开展首日，中国纺织机械协会会长王树田、中国纺织贸促会副会长梁鹏程、中国纺织机械协会副会长顾平等行业相关领导同印度政府及展会主办方领导共同出席了展会开幕式。

王树田在开幕致辞中表示，印度作为全球重要的纺织市场，也是中国纺织机械出口的重要市场，多年来一直稳居中国出口国家和地区的首位。近年来，中国纺织机械技术水平不断提高，此次参展的近一百家中国纺机企业，产品技术涵盖纺织全产业链的装备技术，这其中有很多极具价值的创新成果，希望通过这次中印双方的合作，共同推进两国产业的对接与交流，促进纺织产业更好的发展。

的确，此次出展协会力争让中国纺机业中各个工艺环节的优秀设备企业参与，并以产业链的形式进行较为全面的展示，希望借由这样的团队出击，让印度纺企更加清楚地了解中国纺机业的现状以及装备技术创新情况，展示中国制造的真正水平和实力。

此次展会在Ghandinagar 展览中心举行，纺机展出面积达到15000平方米，有来自中国、德国、瑞士等国家和地区以及印度本土纺机企业逾300家参展，中国纺机行业包括恒天集团、太平洋科技、青岛海佳、青岛海福、常熟纺机、五洋纺机、西安德高等行业知名企业在内的近百家企业展示了最新的纺纱、织造、针织、印染、化纤、非织造等装备技术，吸引了大批印度纺织企业以及代理商的关注。

展会所在地区古吉拉特邦纺织业非常成熟，是印度最大的棉花生产地，也是印度纺织业最具发展潜力的地区。目前该邦拥有超过1500家大中型纺织企业和18个纺织产业集群。除了良好的产业基础外，古吉拉特邦还拥有一系列促进产业发展的政策举措。虽然参展的中国企业中有早已进入印度市场的企业，但对于古吉拉特邦并不熟悉，借助此次展会，不少企业找到了新的市场机会。

中国纺机在印度尽显实力。

太平洋科技展出的CG6500-220剑杆织机。

印度市场需求大

记者在展会的采访中看到了越发成熟、务实的中国纺机企业，他们在拓展海外市场方面已经摸索并总结出了自己的路径。采访中，很多企业在提及拓展海外市场时，都不约而同地将“品质”和“服务”作为重点。青岛天一红旗外贸公司总经理齐立民表示，当年企业开拓印度市场比较艰难，印度纺企曾因使用一些不知名的中国产品经历而排斥中国制造。青岛天一红旗就是凭借着产品技术以及超预期的服务慢慢改变了这样的状况。为了更好地服务印度市场，青岛天一红旗正在改变自己的运行模式，在设备技术创新之外，加大对下游用户工艺的研究和积累，并围绕客户关注的终端市场为他们提出更好的建议。

目前，青岛海佳的设备在印度市场的占比约80%，基于企业优秀的产品品质和技术水平，他们把服务放在了首位。“这几年，一直跟随海佳的很多客户都已经在海佳的精心服务中成长起来，技术水平不断提升。”该公司总经理刘井然表示，海佳也由此在客户心中建立起了一个负责任的企业形象，让他们更加信任、信赖海佳。目前海佳在印度市场拥有了十几人的专业团队，并配有5部服务车，客户提出的任何问题都能得到快速解决。

中国企业的成熟还体现在对于印度市场环境的分析上，这让绍兴水富找到了这个市场的需求方向。“在当地商场中的服装大都是棉制品，且纱支不高。因此，设备需求不会是很高端的，水富应加大常规产品的推广。与此同时，这个地区十分关注环保产品，他们在钢筘的选择上非常统一地选择了DLC加强型钢筘，虽然其价格高于电镀类产品，但他们认为这个处理过程更环保。”水富总工杜鹏说。

太平洋科技公司以新形象首展印度，便赢了50台意向订单，原因则在于企业展出了符合当地发展需求的设备。印度是棉花大国，此次太平洋科技针对这个市场的需求特点展出的CG6500—220剑杆织机就是在纯棉色织衬衣面料方面拥有极强的优势。且设备在结构设计、智能化等方面也能很好地满足印度市场的需求。

青岛海福展位上有台印度企业特别喜欢的织机，织出来的面料色彩丰富，质感非常好。“如今，这款设备在印度高端产品市场上得到了很好的应用，其织出来的面料附加值很高，不少当地企业已经通过这款设备找到了自己新的利润增长点。”青岛海福董事长韩洪斌说。

短短4天的展出不足以让中国企业更为深入地了解印度市场，也同样不能让印度更好地熟悉中国纺机产品，相信这只是一个开始，凭借中国纺机的优势以及印度产业发展的需求，两国产业对接必将在未来迎来新的共赢合作。