中小企业市场营销探讨

陈晓芬

【摘 要】在新的发展时期，我国的中小企业已经成为推动经济发展、促进就业、维系社会稳定的中坚力量。而市场营销作为中小企业经营中的最重要环节之一，对中小企业的生存发展起到了决定性的作用，因此，市场营销一直是中小企业运营中的核心工作。如何通过完善有效的市场营销策略提升自身的市场竞争力、如何通过完善的营销策略实现企业利润增长，是中小企业共同面对的问题。为此，文章将着重探讨在当前形势下，中国的中小企业该如何做好市场营销工作，实现企业的经营发展。

【关键词】新时期；中国；中小企业；市场营销；市场竞争力；利润增长

中小企业在市场竞争中能否取得成功，往往和自身的市场营销能力有着直接的关系，好的市场营销能让企业脱颖而出，获得消费者的青睐和认可，从而实现企业的利润增长，随着社会的不断发展，企业的营销策略无论是在方法还是在形式上，都越来越新颖、越来越科学、越来越丰富。文章将会重点探讨目前中国中小企业在市场营销中存在的常态问题及对策，旨在更好的促进中国中小企业市场营销的发展。

一、探讨市场营销对中小企业的重要作用及意义

（一）有利于实现中小企业的利润增长

无论是中小企业，还是任何形式的企业。其经营的根本目的都是为了实现利润收入，而只有建立在利润收入基础之上，企业才能够运转起来。这也是市场营销之所以在企业中扮演的角色愈来愈重要的原因之一。中小企业通过完善的市场营销，可以有效的吸引到客户的注意，获得客户的认可，从而提高消费者对其产品的购买力。最终将消费者对产品的购买力转换为企业的利润。由此可见，成功的市场营销可以使企业实现利润增长，满足企业的发展需求。

（二）有利于提高中小企业的市场竞争力

现代企业经营发展中市场竞争力的高低不仅会影响到企业的生产、管理、销售等工作环节，最重要的是将会决定一家企业的经营命运。如今中国的中小企业市场竞争变得越来越激烈、越来越残酷，稍有不慎就可能满盘皆输。中小企业在市场竞争中比拼的是什么，比拼的就是自身产品的质量、性能、销售等等。而好的销售方案可以让企业在消费者市场中占据有利的位置，牢牢抓住消费者的心。这无疑是其在参与市场竞争中一直想得到的诉求，从而获得市场竞争的胜利。

（三）有利于提高企业的生产力

随着时代的发展，市场角色在逐渐发生转变。以往一直都是以商家为主导的市场，在逐渐向以消费者为主要的市场方向转换。在此背景下，消费者的购买力将会直接决定企业的生产力。消费者购买力越高，企业的生产力就会越高，而市场营销就是这两者之间的关系纽带。市场营销可以提高消费者对中小企业产品的购买力，从而推动中小企业生产力的进步。实现中小企业生产力发展。

二、探讨当前中小企业市场营销中存在的常态问题

（一）中小企业市场营销理念落后，模式单一

虽然中小企业对市场营销的重视程度越来越高，但是中小企业对市场营销的理解不够透彻。因此，在实际的市场营销过程中，很多中小企业都会犯同样的错误，那就是营销模式过于单一。一直以来广告营销都被中国的企业奉为营销界的“武林至尊”，但是随着社会形态的不断发展，广告营销的效果在逐渐下降，现代社会节奏加快，越来越多的消费者会通过移动设备来进行消费和购买，而很多中小企业都没有认识到这点，缺少网络方面的营销模式推广，致使企业的营销发展受限。

（二）市场营销人才较为匮乏

市场营销是一门较为复杂的学科，从我国的高等教育中不难看出，高等院校的市场营销专业过于注重对学生的营销知识培养，而忽略对学生营销实践的培养，这就使得很多营销方面的人才缺少实践经验，在实际的工作中无法有效的将营销落到实处。其次：我国营销类岗位的起点较低，这就会使得市场营销缺少专业性和规范性。随着现代社会的发展，市场营销讲究科学化、细致化以及计划性，而很多中小企业中的市场营销人员，都不具备这些要求，在实际的营销工作中捉襟见肘也是自然的。

（三）中小企业缺少有效的市场营销机制

在很多中小企业中，营销部门和企业中的其它部门之间没有任何实质性的联系，营销部门的管理也是混乱无序的，没有建立起明确的岗位准则。其次：很多中小企业对市场营销都缺少科学的市场调查分析，对目标市场存在盲目性和无序性，致使企业的营销方案与市场导向不一致，无法取得营销上的成功。最后：很多中小企业的企业内部都没有有针对性的建立起营销人员的管理、考核、人事机制，致使企业营销岗位流动性大，无法保障营销工作的顺利开展。

三、探究中小企业市场营销的提高路径

中小企业市场营销想要取得成功，要从思想上和行动上开始。从做好中小企业市场营销机制建立、创新营销模式、强化人才培养等方面着手。

（一）转变思维，创新营销模式

首先：中小企业要积极转变市场营销理念，做到与时俱进。不要盲目追求传统的营销“圣经”。要學会多进行市场营销尝试，像一些具有优秀市场营销经验的企业学习。其次：中小企业要积极创新营销模式，做好对消费者的调查和分析。逐步建立起完备的电子商务营销以及网络营销、微信营销等现代营销手段，这样不仅可以有效的增加中小企业的营销形式，最重要的是现代营销是符合现代消费者的要求的，这样有利于企业在把握消费者的消费心理，拉近中小企业与消费者之间的关系，有利于企业实现市场营销上的成功。

（二）打造一流的市场营销队伍

中小企业市场营销的建设是必然离不开营销人员的参与的，而针对目前，中小企业市场营销人才匮乏的问题。中小企业应该从对营销人员的管理培训和薪资待遇两方面入手。首先：中小企业要定期的对企业内部营销人员进行培训，包括营销理念、营销知识体系、营销手段等的培训，以此来提高市场营销人员的营销水平。而针目前现代营销管理的发展，中小企业还要不断加强对营销人员在信息化方面的营销能力培养，使其可以满足现代营销的需要。其次：中小企业要有针对性的而制定出完备的市场营销管理机制，做好对营销人员的考核、奖惩等机制建设，这样不仅可以留住人才，还有利于对外部环境人才的吸引。

（三）建立健全中小企业市场营销机制

中小企业想要做好市场营销发展，离不开完备的机制作为约束和保障。国无法则乱，而企业无规矩则败。因此，中小企业要在企业内部建立起完善的市场营销岗位准则，规范市场营销岗位的工作建设。其次，要不断强化对企业内部人力资源管理的优化，通过人力资源做好对市场营销人员的招聘及考核工作。逐步的提高市场营销入行门槛，这样有利于提高市场营销队伍的质量，人力资源部门还要制定出科学合理的人资方案，在确保市场营销人员利益的前提下，做好对其的管理。有效降低市场营销岗位的人员流动性，保障市场营销工作的连贯性。

四、结语

中小企业市场营销的发展，有利于推动中小企业的经营，从而会对我国经济发展、社会稳定起到帮助作用。文章着重分析了当前，中国中小企业在市场营销中存在的常态问题有哪些，并在文章最后逐一的进行了对策制定。希望可以对中国中小企业市场营销的建设有所帮助。

【参考文献】

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