为什么明明你的产品很好，却没有人来买？

很多学者型的水产老板创业之初，因为拥有着独一无二的核心技术，热血沸腾地憧憬着假以时日就能改变行业。却不曾料想，产品一经投入市场，经销商爱理不理，养殖户也不怎么买账，试用效果更是千差万别。

相反，那些“看似配方普通”的产品却能每天大批量销货，养殖户用得不亦乐乎，这让老板们百思不得其解——“为什么我的产品明明很好，却得不到客户的认可？”

我们首先需要分析下，这个好的标准。一般来说，厂家认为的好，标准无外乎原料货真价实、配方技术独到、生产工艺先进。这类产品一般是对养殖水体或者养殖品种有益常规营养类、抗应激或者改底、增氧、培藻类产品，或者是能有效解决过程中的疑难问题的功能性产品。

而养殖户认为的好产品，首选鱼虾发病时能救命的产品，使用起来风险极高，是渔药事故的重灾区，也是许多厂家的忌讳。这种功能性的产品市场上不常有。

目前，市场面大部分的产品都是以防病、调水、改底、增氧、抗应激、营养免疫为主的常规产品，这类产品，养殖户又是以怎样的标准来判断其优劣呢？

养殖塘头不是实验室，没有科学的数据做支撑，养殖户更相信自己的眼睛。一般产品投进去后，如果鱼虾吃食更凶猛了，活力更好了，水色根据需要变浓或者变清了，浮头的鱼都下去了，那么养殖户就会认为他买到了好产品。

面对渔药店里各种各样的包装和五花八门的产品，经销商会在利润和产品效果之间找一个平衡点来向养殖户推荐他认为好的产品，所以不少厂家会大力度让利给经销商，以提升销量。即便如此，倘若养殖户对产品认可度不高，这样的产品也是缺乏生命力的。

厂家和养殖户之间，对于一个产品的好坏，在标准上如果没有办法做到统一，再好的产品也很难畅销。

这个时候，厂家或许可以从以下两个方向去着手改变。如果厂家足够强势，又有专业的技术团队长期下一线做指导，通过塘头培训让养殖户重新建立对该类产品的优劣评判标准，这个产品的市场很快就能打开。如果能够通过一个优质产品打造一个行业标准，并且得到养殖户的认可，那这样的产品，不仅避开了市场上同质化竞争的红海，木秀于林，同时还能引领行业发展，对于企业而言，可谓是名利双收。但，要想打造这样一个产品，需要配备的资源成本太高，不是人人都能做到的。

当然，如果不能改变行业，那就只能改变自己。进一步优化产品配方，降低产品生产成本，提升利润空间给渠道商，并围绕养殖户的需求对配方做出调整，方能获得养殖户和经销商的最大认可。

没人买单的好产品只属于企业，有人买单的好产品才是行业的，大家的。