霍夫曼的14条创业“军规”

袁阳平

你要做的是在这个行业中尽可能打破更多行业规则。只有这样，你才能获得更多竞争优势。

2017年2月，《支点》专访Founders Space（创始人空间）创始人史蒂夫·霍夫曼时，他表示Founders Space将进入武汉。12月15日，史蒂夫·霍夫曼再次来到武汉，其创始人空间正式落户江城。

史蒂夫·霍夫曼所创立的Founders Space，总部位于美国旧金山创业集聚区，曾入选《公司》杂志“全球十大孵化器”榜单，在《福布斯》杂志2015年“海外创业团队来硅谷不可错过的7个领导加速器”评选中居首。与一般硅谷孵化器不同，Founders Space更着力于全球性的资源连接与整合，为世界各地的创业团队提供顶级的国际化支持。

“我非常高兴能够在武汉建立Founders Space分部，很快深圳、成都、西安也会有。”史蒂夫·霍夫曼说，“中美是世界上最大的两个经济体，我相信这里会有初创企业成长为大型企业。”

那么，中国如何打造一个10亿美元的独角兽？史蒂夫·霍夫曼总结出创业成功的14条“军规”。

01

要做你自己，了解自己是非常重要的。作为企业家，你要了解自己的优点和不足，如果连自己的优缺点都看不清楚，就容易犯错。优秀的企业领袖应该敢于认识自己的不足，并且愿意把能彌补自己不足的优秀人才纳入团队。

02

打造你的团队。要成为一个优秀的企业家，你需要非常优秀的团队成员帮助你。在硅谷，我们常常说，我们所投资的并不是你的概念和点子，而是你的团队。如何分辨一个团队是否优秀？我们首先会去看这个团队的领导人或CEO，同时也要看团队成员的资质，并观察CEO招人的能力，看他们能否招到优秀的人才。

没有任何一家独角兽企业是由一个人撑起来的，所有优秀的企业都是由优秀的团队支撑。作为投资人，我会询问创始团队成员为什么愿意加入这个小企业，而不是选择去一些大企业工作。如果他说是因为相信在CEO的领导下能够成就一番事业，那我就会相信这个创始团队是个优秀的团队。如果你是一个初创企业的创始人，能够招到一些年轻人无条件为你工作，那就证明你是一个优秀的领导者。如果没有卓越的领导能力，不管你的点子有多好，生意最后都会失败。

03

有了创业想法后，很多创始人会想要融资，但是，是不是应该立即开始融资呢？答案是否定的。

不要一开始就去融资，只有在你确认了自己的想法是否真的成熟、是否真正有效之后，再去做这件事。很多创业者一开始都会选择融资，但是他们融到的钱白白“烧”掉了，没有任何成效。在创业初期，你要做的不是花时间去融资，而是论证你的想法是否真的能够获得成效。

04

创业的时候该不该复制竞争对手的模式？答案是应该。

很多创业者曾在海外学习并借鉴别人的创业经验，然后把这样的模式带回中国，在中国发展得非常好。这其实是一个很不错的做法，但如果想这么做，你要保证自己是这个行业中第一个行动的人。同时，你要召集到非常优秀的团队帮助你快速推进。要知道在市场上，这个行业还有成百上千的创业者跟你做着同样的事情，除非你有足够的资金和优秀的团队，否则最后一定会失败。

其实，你应该去走很少有人走的那条路，这条路有点危险，因为没有前车之鉴，意味着可能会失败。但世界上最成功的创业者做的都是别人没有做过的事，想的都是别人没有想过的问题。

05

要不要打破常规？确实应该这么做。你要做的是在这个行业中尽可能打破更多行业规则，很多行业规则都是大企业制定的，只有这样，你才能获得更多竞争优势。成功的初创企业关注的不是如何成功，而是要找另一条成功的路。Uber的成功就是打破了传统出租车行业的规则，一旦你打破行业规划上的某个点，就会很快连环击破，然后创造一个新的规则。

06

创业时的想法该不该保密？可能你会担心知道的人越多，同行竞争者抄袭你的想法就越多。对这个问题我的答案是否定的，不应该一直保密。

创业初期如果选择保密，不与任何人交流，你就不知道自己的想法到底会不会成功，会不会有效。实际上大部分初创企业最开始的想法都是错误的，如果他们不同别人交流，就会一直在这条错误的路上走下去，永远不会成功。应该和行业的专家交流，了解他们的想法，也要和其他创业者、企业家交流，这个过程是创业想法或点子诞生的过程，你会不断产生新的想法。

有很多人创业失败并不是因为竞争太激烈，而是因为他们没有搞懂市场最基本的原理。

07

要不要尝试一切？企业家要做的就是不断尝试，并且收集更多有用的信息。在你获得有用的信息、有了自己的想法之后，是不是要马上开始建设产品呢？答案是否定的。不要一开始就急于把自己的东西做出来，如果你盲目开始，结果往往是投入几个月的时间做这件事，最后却被市场论证没有任何效果。聪明的创业者不会急于建设自己的产品，反之会花90%的时间去和同行业的投资人或企业家沟通。

08

在创业的最初期，你要做的是走出去，跟客户交流，了解他们真正的需求。在你有了自己的想法之后，你应该马上走出去与最初的50位客户交流，了解他们的想法，然后再做一些新的产品反馈给他们，比如做一个新的模型，获得数据反馈。

很多创业者花一年半载的时间开发产品，但他们同多少客户交流过呢？寥寥可数。应该建立起一个日常的客户反馈机制，和客户交流，得到反馈之后，就要开始构建产品原型，每一个版本的模型都可以反馈给客户，然后再不断改进

09

创业的过程中该不该坚持自己的愿景？很多创业者最初会想象自己的产品应该是什么样的，这样做好吗？答案是否定的。多数企业家在创业过程中会不断变化自己前进的方向，每次当他们获得新的反馈或了解新的信息之后，就会改变自己正在做的事情。endprint

创新的过程其实就是改变的过程。创新就是要去获得新的信息，然后基于这些信息去想一想该如何改变，然后把这个新产品反馈给市场。

10

别太爱你的想法。如果你不顾一切爱上你的想法或者产品，会发生什么呢？爱是盲目的，谈恋爱时，就算朋友都说你和这个人不合适，但你却不愿意分手。创业也一样，如果你太爱自己的产品和想法，就听不进别人的建议，这是一个非常重要的问题。

很多研究者认为，在创业过程中，你爱上的不应该是你的产品，而是你的客户。

11

创业中是否要一直保持谨慎？创业是有风险的事情，是不是应该只追求平穩，小心翼翼地做事呢？当然不应该，一定要敢于冒险，而且要敢于冒很大的风险，如果你一直小心谨慎，就永远不会获得突破。创业本身就是一件很危险的事情，但这些风险会促使你不断突破，不断创新，做别人没做过的事情。

12

创业的时候需不需要建立一个好的产品？很多时候创业者会问：“我应不应该做这个产品？”实际上你不能单纯建设好的产品，因为只达到“好”这个标准难以立足，客户只会青睐行业中最顶尖的产品，例如即时通讯软件行业的微信，电商行业的淘宝、京东。如果你只满足于追求“好”，很难成功。

13

创业应该在什么时候放弃？每天都会有很多创业者问：“我已经在这项事业上花了好几年时间，也花了很多钱，到底该不该放弃？”我会对他们说：“马上放弃吧，现在就赶紧放弃。”

为什么要这么说？因为他们在问这个问题的时候，心中已经有了答案。没有一个企业家愿意放弃自己的事业，也没有人想要失败，但是如果一切都很顺利的话，这个人根本就不会问“应不应该放弃”。他们来问我，其实并不是想要答案，只是想让我再推他们一把。

其实，聪明的创业者是敢于放弃的，他们会在发现不对劲的时候就放弃。但是，好的企业家是永远不会放弃的，你所放弃的应该只是某一个单项想法或者点子，但是会一直在这条路上尝试别的可能性，最后得以成功。

要记住，其实你的点子并不值什么钱，真正值钱的是你在创业过程中所获得的知识、经验和信息。作为一个企业家，你的目标并不是把自己的想法或者产品变成现实，而是搜集新的信息和数据，并且在这个过程中找到你真正想做的事情，获得竞争优势。

14

敢于拓展思维。如果大家真的想在行业中获得突破，就要敢于拓展自己的想法。要敢于去做别人没做过的事情，多阅读各类书籍，去别人没去过的地方。如果你和别人做的事情一样，所获得的想法就同他们没什么差别。

希望你们每周都能读一本书，不要只读商业方面的书，还要去看设计、哲学等类别的书籍，或者看一些学术论文。把不同想法和信息连接起来，在这样的碰撞中一定会产生新的想法和火花。正因如此，每天世界上都有新的技术被研发出来，每个新技术都会开启一扇新的生意之门。endprint