农产品电子商务发展研究

杜佳慧　张念秋

下

摘要：近年来随着互联网技术地不断发展，其与各个领域的联系变得越来越紧密。农产品作为国民经济的重要组成部分，将农业与互联网有机结合能有效减轻农产品销售受地域限制的影响，促进其外销从而增加农民收益、满足消费者需求。由于水果产品本身存在的特殊性，我国生鲜类农产品行业在电子商务上仍处于发展初期，在技术、资金等方面都存在一定的困难，使得其在电子商务上的发展一直受到了一定的局限性。深入了解了武功县电商生态系统的运作模式以及现阶段存在的问题后，本文结合整体发展提出解决问题的思路和建议对武功模式在陕西省乃至全国的农业销售中是否可行进行了探讨。

关键词：武功县 农村电商 猕猴桃

引言

2015年11月，中共中央国务院颁布了《关于打赢脱贫攻坚战的决定》，将“电商扶贫”正式纳入了精准扶贫工程。京东、阿里等各家互联网企业纷纷加入农村经济大军，不仅基于自身生态圈进行产业链、产品链开发，更是频频和政府机关合作，“电商+政府”成为常态，覆盖越来越多的农村和农民。

周至、眉县、武功为陕西三大猕猴桃原产地。三县拥有各自的猕猴桃产业链和销售模式。武功作为“后起之秀”，猕猴桃产业发展同另外两县相比并不占优势，为了扩大武功猕猴桃市场份额，其基于“互联网+农业”这一时代背景，优先发展农村电子商务，形成独具特色的武功电商生态圈。

一、武功农村电商发展的现状与模式

随着网络与各个领域的结合越来越紧密，“互联网+农业”的发展潜力巨大。在此背景下，将农产品销售与电子商务平台有效结合起来能大大促进农产品外销，增加农民受益。本次调查以武功县猕猴桃销售为例，深入研究网销农产品发展过程中存在的问题，并针对这些问题提出合理建议和对策。

（一）武功发展背景。武功县，地处关中平原西部，东迄兴平市，西邻杨陵区、扶风，北接乾县，南隔渭河与周至相望，周围均为农业大县。常住人口约42万人，面积397.8平方公里，耕地面积42.5万亩，是陕西人均土地面积较少、人口密度较高的县区之一。

（二）武功销售模式。武功销售模式是指：立足武功县，整合西北地区农副产品资源，通过电子商务渠道将产品销往全国各地区，并带动一系列附属产业的发展，即为一种“买西北，卖全国”的模式。武功县正致力于打造自身“西北农村电子商务人才培训基地”、“西北农产品电商企业聚集地”和“西北农副特产品物流集散地”等品牌。

二、猕猴桃网销产业存在的问题

（一）电子商务园区建设不完善且辐射范围有限。武功县电子商务产业园，位于武功县工业园区，规划占地650亩。但根据团队实地考查，目前园区的利用率不足，建设还处于初期阶段，故对于周边地区的经济带动能力还比较有限。乡村一级的农户想要享受园区的福利相对较为困难。

（二）物流等配套服务不健全，技術有待提高。物流是农产品电子商务的关键，完善农村物流体系，强化物流配送效率，势在必行。猕猴桃对于货运技术要求比较高，物流配送需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备和人力。目前武功县电商园区先期引进的现代物流配套设施不足，造成园区物流配套服务不健全。

（三）本地农产品产业链不够健全，品牌力度不够。武功县猕猴桃知名度和影响力不及同处陕西地区的洛川苹果和周至地区，在市场上认知度低，未形成品牌影响力。尽管目前已推出“武功小子”这一地区公用品牌，仍不能在短期内加深外界对武功县猕猴桃及其他农产品品牌力的认可。

除以上所述几点以外，武功县还存在着淘宝大学未能发挥较大作用、当地猕猴桃网销渠道有限，不够便利、农村人员信息化程度较低，当地缺少技术人才等问题。

三、建议与展望

（一）建议

对于以上问题的探究，提出以下建议：

1.做大做强区域品牌，提升产品品质。要想农村电商之路发展的更长远，就必须实现品牌化，体现差异化，满足个性化需求。因此，可以组织相关技术人员对农户进行种植技术指导，跟踪监测、反馈，有效提高当地农户的种植技术水平，保证产品质量。同时，当地政府应当结合当地地域、气候等特点，合理组织、规划、设计、发展自身农产品品牌。

2.创新发展，拓展立体型的电商模式。农村电商发展不单单是通过网络渠道外销农产品，更是一个复杂的工作系统。所谓立体型农村电商模式是指在单一发展农产品电商化的同时可以考虑创新性地开展城乡村企联动，农村电商可以与休闲农业、观光旅游、特色小镇相结合发展，避免由于物流建设不完善导致的产品不能有效保鲜的问题。

3.集群发展，实现生产合作化、标准化种植。由于生鲜类农产品种植非标准化，产品销售没有统一的标准导致有些商家弄虚作假，消费者粘性降低。因此，应当加强当地产业的标准化，制定统一的收购标准。建立合作社，实现农户资源、经验共享，提高产量促进销量。

除以上所提几点建议以外，武功县还可以利用“村淘”加强双向流通的发展，实现消费品下乡和农产品进城的双向流通体系，让农村消费市场保持持久活力；鼓励当地大学生返乡就业，加强对人才的培养，建立反馈和考评机制；加强当地物流设施建设和物流服务推广等。

（二）展望

武功县借着“电商新风”走在了时代的前列，但毕竟还处于发展的起步阶段，需要政府的大力推动和扶持，目前武功模式仍存在很多的问题。若能攻克和解决这些困难，真正满足农民的利益，让农民掌握销售的主动权，那么武功县的发展将迎来新的转机。endprint