对我国企业新产品营销现状 及发展趋势的认识

摘要：本文论述了我国企业新产品营销的现状及未来发展趋势，为我国新产品营销走持续、稳定及健康的发展道路提供了一定的见解。

关键词：企业，新产品营销，现状，发展趋势

0 引言

产品上市的方式不是随意地用模板复制它。因为每个企业的资源都是不同的，所以上市的方法是不同的。由于产品的不同，产品在不同时间的市场表现不同，决定上市的方法也不同。它只掌握了市场的一般规律，市场形势，并根据研究和掌握如何根据市场形势合理有效的产品，才能真正了解产品的规律，从而达到一个目标。

1 对新产品营销的认识与分析

a）新产品上市的定位，详见图1。

b）新产品上市的推广，详见图2。

c）新产品上市的销售，详见图3。

d）新产品上市的控制

一个新的产品上市能否取得好的销售结果及影响，应做好上市时间、市场门槛、市场拓展速度和上市的人员等方面控制。

不同的定位决定了企业在采取什么样的销售组织的时候是有区别的。对于销售组织来说，这种情况不仅在中国目前的市场环境下都会同时存在，而且还会存在相当长的时期。具体的形式主要表现在企业的人员组织支持和经销商的人员支持两方面。

2 采取一定的措施，以促进企业新产品营销的可持续发展

开发新产品的第一步是对新产品进行技术调查和市场调查。技术调研是调查相关产品的技术现状和发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为新产品的开发提供技术依据。市场调研是了解国内外市场的产品、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反应、供货完整等要求。此外，还需要进行竞争性调查，以了解新产品的规模、产品、市场战略、未来计划和市场竞争特征以及竞争对手的优势和劣势。这是成功营销新产品的市场基础。通过这种方式，通过早期的市场研究和市场调研，产品概念构啊科可以以技术的方式形成，然后在市场上推出一种新的产品。其具体实施步骤如下：

a）科学设计新产品的营销组织

在营销组织设计时，有三个基本原则，即根据需求设定岗位并明确责任与分工、互相协作和配合以及人员要精简。

基于上述三个原则，企业可依据产品不同和市场需求大小，新产品营销组织可以设负责人一名，后勤（包括统计、开票、发货等）一名，市场策划一名（可以与公司的宣传部门或外部的广告公司合作），而且其应将有限的人员尽可能多地安排在销售一线。其可按照地区或行业客户界定任务指标，制定并监督销售人员的计划执行情况。

b）充分发挥新老产品的合力作用

其通常的策略是借优势品牌力量将其他产品顺利推出。但其必须做到对新老产品之间进行协同组合，发挥出各自优势，以形成优劣势互补。

c）准确把握新产品入市策略

在不同的市场进入策略下，新产品的境遇可能会截然不同。概括起来，新产品进入市场的策略主要应把握两点，即选准进入市场的切入点和选准进入市场的时机。

d）根据新产品特点选择品牌策略

新产品采用一品多牌还是一牌多品或是一品一牌，应主要考虑产品之间的相互联系和不同定位的客户群的消费喜好。若只是一味地按企业自己的思路来研发产品，则最终只能是闭门造车。在实施多元化产品开发策略时，其需看清市场消费的潜在前景，能否借助新产品上市，带动企业整体形象以及原有的产品的提升等。

e）新产品渠道策略

对于新产品的渠道选择，不少企业直接采用的原有老产品的渠道方式。但是对于不同类型的新产品，所适用的渠道方式应有所选择，归纳起来主要有以下三种策略：

1）全新产品和开拓新市场的新产品渠道决策。

进入新市场的新产品可供选择的渠道策略主要分为直接销售和间接渠道两种，其中直接渠道在技术的技术的复杂性导致对信息的要求很高；另外对产品质量的担保以及运输和储运方面的要求都很高。

2）改进型和模仿型新产品的销售渠道。

3）系列型或降低成本型新产品的渠道决策。

另外，在明确的价格策略以及合理确定新产品营销目标都关系到新产品上市的成功或是失败。销售目标的制定应符合市场情况，要便于落实、考核和激励。其目标定得太高或太低都将失去意义。

3 结论

在中国，因市场的特殊性，如何实施新产品营销主题是很多企业都非常关注的，也是中国市场非常、非常迫切需要解决的问题。伴随中国市场经济的发展变化，产品上市的行为也越来越受到企业的重视。原因是如果产品成功上市，那就意味著产品是成功的。

作者简介

尹亚平：1978年生，男，经济师，主要从事铝及铝合金加工产业的经济管理工作。endprint