对我国企业网络营销中的 促销策略现状及发展趋势的认识

摘 要：本文论述了我国企业网络营销中的促销策略现状及未来发展趋势，为我国企业网络营销中的促销策略走持续、稳定及健康的发展道路提供了一定的见解。

关键词：企业；网络营销；促销策略；现状；发展趋势

0 引言

网络促销是一个全新的行业。要想在这一领域取得成功，科学管理是非常重要的。但随着互联网的不断发展，网络营销手段，方法，环境和条件都发生了变化。 如果要使促销活动取得良好效果，则只能提前进行市场分析，竞争对手分析和网络活动的实施可行性分析，创意组织和推广活动的实施，这样的活动才更有新意，更具有丰富的销售力量和影响力。 所以正确使用在线促销方式，以各种方式吸引消费者网购的关键， 可以成为提高企业市场份额，提高企业经济效益的重要途径。

1 对企业网络营销中促销策略的认识与分析

a）、网络营销的促销形式

網络营销企业是以互联网为基础的一种在网上进行的促销活动形式，共有4种形式，详见图1：

b）、网站推广的基本方法，详见图2：

2、采取一定的措施，以促进企业网络营销中促销策略的可持续发展

a）、网络促销的特点和作用

当今社会是一个信息技术和互联网经济迅猛发展的社会，通过互联网这个平台进行网络销售的形式已被企业认可，其规模正在逐渐扩大，网络促销的重要性更加明显。

网络促销，简单来说就是通过网络这个大平台，运用一定的方式方法促使消费者进行消费的一种现代化的销售途径。

根据网络促销的定义可以看出网络促销几个特点详见图3：

网络促销的作用如图4：

b）、网络促销的实施过程

网络促销的实施过程主要包括六个步骤，详见图5：

c）、在促销的过程中会遇到如下问题，详见图6

d）、对于在网络促销实施过程中出现的问候的解决方法和建议，详见图7

3、结论

网络促销是一种互动式的，其优于此传统促销的地方在于顾客能参与到活动中，同时也加强了消费者与销售之间的沟通和联系，使企业更能了解到客消费者的需要和得到消费者的认同。如何更好地实施网络促销对于每个企业来说都是一个新问题。就要求企业要更深入地了解产品信息，包括传播特点、接收对象等，并根据此信息制定合理的目标，再通过现代的科学程序实施，以此打开网络促销的一片新天地。

参考文献

[1]、肖红.电子商务综合实训.北京：机械工业出版社.2009（10）；

[2]、孟晓明等.电子商务与网络营销.北京：电子工业出版社.2008（06）。

作者简介

许洁：1980年生，女，经济师，主要从事铝及铝合金加工产业的经济管理工作。endprint