浅谈DIY手工艺品的营销模式

马晓欢 贾金钊 杜洁 李蕾

摘要：随着信息时代的进步，人们消费理念和行为也在改变。DIY手工艺品作为追求个性化和人情味的产品也逐步受到市场亲睐。本文通过对近年来我国手工艺品市场的调研对DIY手工艺品营销模式进行了分析讨论。

关键词：DIY；手工艺品；营销推广

一、手工艺品发展由来

中国历史文化源远流长，中国手工艺品独具魅力。自古以来我国出现出许多种精美的手工艺品，不论是年画、皮影，还是刺绣、陶器，都具有浓郁的地域特色、文化色彩，不同种类，各具特色的手工艺品无不体现出我国文化发展的灿烂辉煌。

以前，手工艺可能更多的是为了生存，为了实用和交换，而现代DIY手工艺活动的主要目的却不仅仅如此，而更多的是在精神上的享受，体验动手的乐趣，展现自己的艺术才华，提升自己的艺术品味。自己制作手工艺是一个非常有个性的事情，DIY手工艺品，是个性的象征，如今很多人都自己DIY手工艺品，并以此为基础经营自己的精品店铺，可以说其所蕴含的价值正逐渐被人们认识和关注，一些传统技艺也得到了恢复和发展。

二、市场分析

DIY经济：随着人们的生活水平不断提高，他们不满足于各大商场里的现成商品，越发需要一些价值高、品位高、时尚潮流的东西，这就使DIY产业火速崛起并成为当下新兴的淘金地。与寻常小店铺不同的是DIY新的消费观念，它的卖点不是制作产品本身的过程，而是可以提高消费者创新、创造的能力，以及能让创业者尝试全新的创业方式。

根据市场需求，DIY手工商业主要分为以下四个种类：

1.爱情类

这是以爱情为核心所展开的手工物品制作。处在热恋过程中恋人们会追求一些时尚新潮的物品，希望给对方送一些具有独特意义的纪念品，他们热衷于新奇、独一无二的物品，甘愿为之花费大量的时间与金钱。所以，只要抓住这一契机就能给经营这类DIY手工项目的创业者带去极大的经济利益。

2.亲情类

现如今父母为了给自己的孩子提供更优质的生活条件，只注重经济收入而忽略了亲人之间的交流和互动。DIY手工艺品就为亲人间提供了互动的机会，使他们在忙碌之余能互相给对方亲手制作特殊的礼物，这就体现了家庭亲情。其追寻的是情调和价廉，而DIY手工制造就很符合这一要求。城市生活限制了人们动手的机会，这使DIY手工制造成为提高人们动手能力最有效、最直接的途径。

3.友情类

为了维持双方的人际关系，越来越多的人们愿意为了纪念他们的友情去送对方送一些新奇独特的礼物，而友情并不是那些简单的物品所能表达出来的。他们之间相互赠送的礼物无需贵重，只要能体现出他们想要传达的情谊就可以了。DIY手工制造是一个能无限制创造的产品，完全能够件友情更深层次的内容体现出来。

4.心情类

这一类市场主要是为那些生活、和工作压力大的人群专门定制的。这类人群平时在生活和工作上经受沉重的压力，急需通过一种途径舒缓、释放他们的压力，而DIY手工制造就是一种比较简单且快速放松自我和陶冶情操的方式。在紧张的工作之余，他们通过自己的双手制造自己想要的物品，既放松心情又减轻压力，慢慢就会热衷于DIY手工制造，愿意投入更多的感情进去。

三、营销战略

1.微信公众号推广

在微信公众平台注册订阅号。编辑与手工艺品相关的文化文章并配上手工藝品图片进行推广，也可以拍摄相关产品及反映产品所蕴含的文化和含义的视频进行传播推广，通过向用户推送这有价值的文章和视频并吸引用户参与评论和转发实现二次传播，通过微信公众号推广让用户可更好地了解随心艺吧DIY手工艺品，促进随心艺吧DIY手工艺品的营销推广。

2.微信微店营销

在注册微信公众平台的同时开通微店。微信公众号是随心艺吧DIY手工艺品的展示平台，为买家提供服务，公众号的大部分内容发送关于手工艺品的制作、文化等相关知识对消费者进行教育。在推送内容的同时注重与粉丝间沟通与互动在互动过程中实现推送随心艺吧DIY手工艺品的相关信息并通过移动端的微店来实现销售.通过手机号码开通其微店，通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺和产品并促成成交。微店可以降低营销成本，通过微信公众号等媒体逐渐积累粉丝，最终实现营销推广的目的。

3.官方网站推广

通过官方网站的方式进行营销推广。网站建设包含产品信息发布、产品展示、顾客服务、顾客关系、网上调研、在线销售等栏目。在网站上发布随心艺吧DIY手工艺品图片、相关视频信息，通过多种手段展示和推送产品信息。待官网累积一定访问量后，开始在网站上宣布一些促销活动如限时折扣、限额免费体验、关注送优惠券等。官网上的促销活动与产品的地推活动相结合，网站是为线下的促销做补充，供消费者了解促销活动的细则、网上参与报名。注册随心艺吧DIY手工艺品的官方微博，作为除官方网站之外的信息发布渠道的补充和网络推广手段。让顾客更多地参与到产品的促销活动中，从而更多了解随心艺吧DIY产品。通过上述手段和途径增加随心艺吧DIY产品在搜索引擎中的曝光机会，提高东北润人网络可见度，更好实现DIY手工艺品的营销推广。

4.网络广告投放

设计广告及着陆页，准确表达广告诉求。可直达DIY手工艺品官网的推广及活动页面也可直达淘宝网店页面。选择合适的网络媒体投放广告并跟踪分析广告效果不断优化广告及投放策略。使消费者在进行搜索时候能够看到广告并点击进入推广的官网和淘宝店铺。利用电子邮箱群发广告方式进行目录营销并对老顾客发送最新的产品图片和产品目录。

5.线上网店销售

依托电子商务平台，开设线上网店的销售，在电子商务平台开设网店利用电子商务平台的流量吸引消费者购买。利于电子商务平台的知名度增加产品可信度，促进消费者购买DIY手工艺品，通过更多的销售渠道提升手工艺品的销量。

现代经济及文化的快速发展使得人们的生活质量越来越优质，在这种形势下相信人们对个性的DIY物品需求只会与其剧增，不断增强。所以，这个由大学生引领的市场潮流也会大面积扩散，当前手工艺品显示出强大的发展势头和广阔的市场，再加上“互联网+”时代背景下的推动，DIY手工艺品必将成为消费市场的一大卖点。