眉县小花猕猴桃推广运营研究

吕叶 冯雨露 王春晓

摘要：随着社会的发展，人们不在局限于对温饱的需求，生活的丰富造就了我们现在对各方面更为细致的追求，维生素的摄取是我们生活中不可或缺的一部分，而水果人们对维生素摄取的主要渠道之一。獼猴桃因包含多种人体需求的营养故被称之为水果之王，猕猴桃的营养价值极高等特点恰恰符合现代人们对高营养物质的需求。基于线下对于眉县猕猴桃的调研分析，对眉县当地的猕猴桃进行适当的推广，使消费者更加了解眉县的猕猴桃；我们选择去构建网店、网站，进一步的解决猕猴桃种植户难以销售、价格偏低的问题。

关键词：眉县小花猕猴桃；物美价廉；推广

一、眉县小花猕猴桃的市场分析

（一）眉县小花猕猴桃的发展优势

1.眉县小花猕猴桃品种较多，有专业人员种植。在种植过程中采用先进的种植方法。

2.种植产品面积规模迅速扩张。

3.眉县小花猕猴桃味道保质量，不会对果品添加任何添加剂，且还有丰富的营养物质，对人体有益无害。

4.对有需求的客户我们给予最大帮助，会相应的制定不同的礼盒，形成不同的伴手礼。

5.最主要我们在线上线下都有销售，并且以最快速度送达到，在线上订购定期有不同的优惠活动，且买家不用担心猕猴桃有损坏我们会第一时间进行退货且补偿。

6.我们同时还支持送货上门服务。顾客可以不需要花过多时间等待即可收货并且还不用承担猕猴桃在运输途中损坏的风险。

（二）眉县小花猕猴桃的发展劣势

1.在种植过程中，猕猴桃的种植步骤繁多，需要大量的时间精力以及经济上的消耗。

2.猕猴桃在生长期间，枝干容易得病，且不易救治。

3.种植猕猴桃成本较高，但销售价格不符成本付出，想要盈利需要以量取胜。

4.猕猴桃营养价值高，但也因各地纷纷种植，导致市场销售的不稳定。

二、产品营销策略

（一）产品策略

对产品进行准确定位：从产品的类型、作用、营养和价值等各方面进行产品营销。

1.产品的直接销售；

2.产品的加工销售。

加工制作有关猕猴桃的产品乳饮料、果酒、猕猴桃干、冰沙、果酱等。

（二）网站等营销策略

从市场情况看，近年来人们对网上购物已经有了大幅度的提升，无论是供应商还是消费者都已经接受了这种消费模式。在我们销售过程中，网站的建设主要体现推广作用，在网站的建设过程中，应布局清晰，网站名称有一定的大众熟知概念。网站美工环节，清新明亮，有突出性，主要体现出我们猕猴桃的价值等特点，让浏览者有耳目一新的感觉。然后在网上也会提供优质的服务。与此同时，线下可以提供送货上门的服务。

（三）产品价格策略

因为需要同时的去建立自己的线上销售平台和线下销售的站点（如：实体店、冷库等），其中线上的营销可以根据路途安排选择进行上门送货的服务，从而进一步降低产品的实际成本成本。实体店也是至关重要的环节，所以我们的线上营销的产品价格与实体店销售的价格之间的不宜差异过大，从而使我们实现两个“销售阵地”的之间的平衡。考虑到产品是先购买然后送货上门所产生的配送费用，可以在采取在一定金额内收取成本费用，超过一定的金额，则会免费物流费用的促销策略，从而进一步的去开拓线上营销的竞争力。

（四）产品促销策略

产品的促销前期主要以公众号的推送、广告上的宣传、QQ群上的介绍，微信及微博低成本的促销方式为主，之后将可以采用搜索引擎进行营销、购买食品网站的广告位等方式进行产品促销。取得一定的成果后，就可以不依赖电商中间商，建立独立的网站，并利用其进行直接的宣传和订单的管理，开展全方位覆盖的网络营销活动。

（五）包装策略

现在的消费者对水果的质量以及上品牌的要求日益提升，消费者的消费观念逐渐不再是单一的追求数量在质量上则更为注重，不仅要求水果味道正宗，外形上无太大瑕疵，体积适中，而且在外包装上也是格外注重，优良的品质，因此必须我们会特别注重对我们品牌上的维护，挑选产品的过程中做到一丝不苟，包装须以新鲜的果品为载体而发展，产品的外包装必须与产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，进而打造优质服务来塑造品牌价值。

（六）产品渠道策略

可以建立自己的配送地点，在顾客下单之后以距离远近给予配货，最好在下单当天处理好订单，尽量将时间缩短。以便提高客户满意程度。

（七）其它策略

1.扩大相关产业

建立观光休闲设施，打造休闲娱乐品牌，集中展示猕猴桃的整个种植流程，给游客以良好的劳作体验为主打。可以体验摘取猕猴桃等活动。同时延伸其他相关产业链，涉及猕猴桃深加工等。提高产品的附加价值。

2.树立品牌效应

全面进行发展，充实品牌形象，加深品牌影响。利用先期宣传的品牌效应，在十到十五年之内将目标树立成为农业一线品牌，形成品牌效应。针对不同的消费者，营造出不同的特色风格。做到自营模式的开启以“园一店一户”配送模式来建立客户影响。并将这种模式推广到全国各地，完善相关的产业链。

3.引入先进的经营理念

想让眉县小花猕猴桃做到持续发展，就需要对专业知识进行不断的学习，社会的快速发展使我们也必须紧跟相同脚步，与外界的经营理念做好相应的匹配，积极的与外界同行业的先进管理理念相接触，引入先进的经营理念。在不同频道上展开我们自己的规划。

三、结语

本文通过分析眉县小花猕猴桃的发展形式以及优劣处，并通过对眉县小花猕猴桃的营销环境，营销策略等进行了分析，具体制定了关于眉县小花猕猴桃未来的营销策略及方向。并希望通过此策略可以更好的来推动眉县小花猕猴桃的发展，为大家的食物健康出力。