42章经聚焦核心受众，提供精准付费服务

赵东山

在曲凯看来，会员制相较于单纯提供知识付费产品更具灵活性。

2017年11月13日凌晨，曲凯在其公众号“42章经”中发布了一则有关“创投理想国”会员盲订的通知，当时的定价为每年998元，当天即有300多人订购，截至目前订购用户超过900人，其中包括很多基金合伙人。

“42章經”是由知名互联网博主、曾做过投资人的曲凯于2016年9月创办的微信自媒体公众号，专注生产与创投有关的深度内容，其《新零售的投资逻辑》《为什么我不做VC了？》等热文在创投界朋友圈刷屏，朱啸虎、王兴、张颖等投资界大佬均是他的用户。

2017年6月，“42章经”完成640万人民币Pre-A轮融资，由头头是道投资基金领投，凡卓资本、光源资本、联想之星跟投。

抓住最后一波变现红利

放眼整个自媒体行业，从2016年9月到现在，微信公众号处在一个红利不断消失的阶段，而“42章经”却凭借垂直且深度的内容聚集了13万精准订户。

另一方面，内容行业很多微信大号都已开始进行流量变现，广告、内容电商、知识付费等细分领域均涌现出了有量级的玩家。面对这种局面，曲凯也在考虑如何将自己的内容和流量变现。

曲凯告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），从商业角度考虑，在创投领域做事情，最后一定要深入到交易环节，或者做和这个人群类似的事情，让他们在职业发展、能力提升、思维升级等方面均能获得帮助。

“‘42章经过去做的只是聚集流量和品牌等媒体业务的单向输出，未来要在垂直领域做深的话，一定是和读者产生更深的双向联系。”

而之所以在现阶段采取会员形式进行商业变现，曲凯有着自己的考虑：

第一，垂直自媒体不适合做纯知识付费。一家公司最后能赚多少钱不取决于关注你的人有多少，而在于愿意为你花钱的用户有多少，所以从纯商业的角度看，就需要从“42章经”覆盖的垂直用户身上多挖掘一些价值出来。这个价值不是一样东西要收用户多少钱，而是如何把它变得更符合这个人群和领域本身。

第二，会员制相较于单纯提供知识付费产品更具灵活性。知识付费更具产品化特征，从长远角度看，纯知识付费产品的业务前景并非一片大好。而会员制更具服务性，同时在内容形式上也更具灵活变动性。

根据创投圈人群特征提供服务

不管是写文章还是做会员社群服务，曲凯最大的优势就是他的“斜杠人生”经历。

在百度做过产品经理，曾是云启创投的投资经理，还在创业公司做过战略运营总监，在创业做自媒体前他几乎体验过一级市场的所有环节。

凭借这些经历，他总结出了创投圈的人所具备的共性：第一，创业和投资都追求信息差，但行业信息更新频率高，“知识焦虑”现象普遍存在;第二，创投圈的人天生具备社交属性，生怕被落下;第三，创投端的用户群体具备天然的吸引力。

针对以上共性，他为“创投理想国”的会员服务在具体实践层面设计了线上内容、线下课程以及小型私密聚会分享等内容。

在线上内容方面，针对创投行业信息更新速度快、用户普遍存在“知识焦虑”等痛点，“42章经”的内容团队对国外564个信息源进行了跟进和筛选编辑，帮助会员筛选优质信息。

在线下课程方面，“42章经”会组织TED分享会，复盘过去的经验和教训，此外还会设置VC入门、募资等课程，讲授者有庄明浩、胡博予、常斌等创投圈大咖。

除此之外，会员之间也会经常举办小型聚会，分享高质量的内容。曲凯希望能够营造一个利于高端精英人士交流的社群氛围，让会员在互相交流中有所收获。

曲凯向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，当前“42章经”在做的事情就是把人和信息聚合起来，未来的最终走向必定是交易。endprint