UniCareer 余佳为用户精准对接最合适的工作

徐筱玮

她要做的就是颠覆海投简历不匹配的现状。

余佳身上有很多标签——钢琴八级、校女篮前锋、校园十大歌手、DOTA世界冠军。现在，她则是在线职场教育平台UniCareer（职优你）的创始人、CEO。

UniCareer的用户群体是在校大学生和准备跳槽的职场人士，平台会通过线上课程帮助用户树立行业认知，梳理知识脉络，然后将其对接给有招聘需求的企业。

精选时代

绝大部分人都有一个困惑：大学学了这个专业，以后能做什么，能进一家什么样的公司呢？

过去，一个学生可能很盲目地就选择了一个专业，并不知道这个专业以后能做什么，因而很多时候他所设想的和实际工作要做的内容相距甚远;以前，企业只会在招聘网站发布一个岗位描述，虽然所有人都能申请，但大部分人并不知道如何获取除了岗位描述以外的信息。余佳要做的就是改变这种海投简历不匹配的现状。

“以前是海选时代，现在是精选时代。”余佳对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说。

据不完全统计，2018年将会有1000万大学生毕业，就业竞争会越来越激烈。应届毕业生迫切地想补充自己所从事行业的相关知识，提前规划自己的求职路径，企业也同样迫切地想找到对本企业所需岗位比较熟悉的毕业生。UniCareer产品的根本，就是实现企业和毕业生的信息对称。

UniCareer以体系化的在线教育课程作为切入点，可实现毕业生与企业的精准对接。目前UniCareer已为毕业生对接了100多家企业，并和1500多家企业建立了面试合作关系，会为这些企业提供人才需求解決方案。

DOTA冠军

余佳本科毕业于同济大学，之后考取了复旦大学的金融工程硕士，期间曾作为交换生前往普林斯顿大学学习。毕业后，她放弃了投行的百万年薪，在纽约开了这家名叫UniCareer的公司。

余佳创办UniCareer和一款名叫《DOTA》的游戏有关联，这就不得不提她的另一个身份—— 2011年世界DOTA冠军联赛女子组冠军。余佳开始打《DOTA》的原因非常简单，就是因为她男友很喜欢这款游戏。

在接触《DOTA》的过程中，余佳发现这款游戏可以形成系统化的学习体系，包括英雄的前摇和后摇（游戏角色攻击的起始姿势和结尾姿势）、在团战中的站位、技能的CD和释放距离等。

在学习《DOTA》的过程中，余佳做了一本厚厚的笔记，她说自己是把这个游戏当成一门学科在学。这可能正是她的特长——把一些看似杂乱无章的东西变得体系化。而这份特长真正被挖掘出来，是在余佳毕业找工作的过程中。

余佳的本科是计算机专业，但她对金融十分感兴趣。一开始因为对金融行业不理解，她参加的多次面试最后都以失败告终。

“人家是‘面霸，而我是‘面挂。”余佳调侃道。那时候她为了知道自己面试失败的原因，花了很长一段时间梳理整个金融行业体系，同时还学习了互联网、咨询、快消等行业的知识——这其实就是UniCareer业务雏形。梳理完后，余佳发现自己面一次成功一次，offer一份接一份地来。

即使过了很久，还是经常会有人问她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘诀”。于是余佳真的有了做UniCareer的冲动，她意识到自己有能力把那些别人觉得不能标准化的东西给标准化。

供需反转

去年7月，UniCareer拿到了新东方和昆仲资本联合领投的B轮投资。与新东方的培训方式不同，UniCareer采取的是培训、招聘结合的打法。

余佳判断：“现在的求职市场已经到了供需反转的时代。”

招聘这件事放在以前是岗位有两三百万个，大学毕业生也只有两三百万，甚至更少，人才资源供小于求。今天，岗位还是那两三百万个，但毕业生已经有八百多万了，供需比产生了很大变化。

“毕业生需要更精准的匹配，需要知道‘我现在学这个专业以后能做什么，怎样才能避免‘千军万马过独木桥，因为以前不用争，现在必须得争，这是随着供需反转之后所必然衍生出的现象。”

UniCareer不仅会帮助毕业生梳理行业的框架，甚至会教如何使用Excel，并且真的是一步一步去教毕业生怎么写简历。余佳说，UniCareer仅开发课程就花去团队一年多的时间，到现在依旧在迭代。

另一方面，用户在学习这些课程的过程中会留下相关的学习数据，通过UniCareer提供的上百个行业技能教学视频以及在线测试，企业能够精准获取候选人的幕后信息。由UniCareer内部系统推荐的候选人，在很多企业第一轮面试中的通过率可达到65%，其中参加企业面试的一轮二轮通过率，远高于企业通过自身招聘渠道或者其他招聘渠道的通过率。这也是很多企业选择和UniCareer合作的原因。

目前UniCareer已经和阿里巴巴、复星、德勤等知名企业达成合作，共同研发线上课程。而新东方和昆仲资本看中的是UniCareer在职业教育细分领域的领跑地位。

课程以结果导向性

在余佳的认知当中，教育这件事除了是“反人性”的，同时还是具有结果导向性的。为什么人们会觉得哈佛大学好？因为从哈佛大学走出去的人能找到更好的工作。余佳认为中国传统教育倡导“产教结合”是因为中国没有应用型大学，导致毕业后的学生和社会所需求的人才是脱节的。

对此，在产品的设置上，UniCareer做了三点：

第一，UniCareer的课程具有结果导向性。举个例子，以金融行业的课程来说，课程当中的股权、融资案例，都是当下真实发生过的案例。

这里的课程不是告诉用户怎么去面试或如何去讨好别人，而是教给用户与行业相关的技能知识，比如如何估值建模，怎么读懂且能够分辨报表的真伪，现实当中的案例怎么去审查等。与学校中传授的知识相比，UniCareer更注重课程的结果和技巧导向。

第二，UniCareer对课程的时间做了严格的控制，一般的直播课控制在30分钟左右，录播课15分钟左右，在课件上还参考了很多观看心理学的内容以减少用户走神现象，一门课程大约一个月就能完成。

第三，对待高净值用户（在平台上不断复购的用户），UniCareer拥有一个在线移动约课平台，用户可以在后台直接选取导师的时间并发出邀请，在平台上完成课程后再给导师留言打分。导师会为用户留作业，用户可以提交作业。

企业需要更加精准的匹配

在接触了大量企业和高校后，余佳意识到未来企业招聘会越来越注重技能。过去选择一个人更多的是面试官来判断，但当求职者数量越来越多，同时伴随着二胎政策的开放，20年后会有更多的大学生毕业，企业不可能和所有的求职者都去聊一遍，也更谈不上了解每一个人的性格。当这些非标因素不能作为参考标准的时候，企业只能依靠数据和人物画像来判断。

在这种时候，UniCareer就会脱颖而出，因为它不是在教求职者如何去讨好面试官，而是授予他们实打实的硬技能，比如PS、编程、估值建模。这也是UniCareer能更好地应对未来趋势的武器。

在此前提下，余佳认为用户会更愿意为这份精准匹配付费。UniCareer坚持“B端资源，C端变现”，主要的盈利方式是C端付费，所有B端服务都是免费的。

UniCareer做的事是让用户知道他们做了这些“反人性”的事后能找到更好的工作，所以只要耐住性子学完这些课程，与企业的对接就是导向的结果。endprint