程子昂：为传统农业插上互联网翅膀

文/贾晓琼 李 岳

晋中，在这传延万年的农耕文明腹地，在农业转型发展的大潮中，一批意气风发的朝气青年，秉承古老朴实的晋农本色，融合现代商业经营思维，成长为崭新的职业农民，程子昂谱写着新的农史篇章……

1 回国萌生创业想法

2011年，程子昂取得加拿大Athabasca University（阿色巴斯卡大学）工商管理学士学位后回国，和一群海归伙伴创办了网络科技公司，从事企业品牌推广和宣传。2015年，成为百度糯米、蚂蚁金服等国内知名企业山西地区城市服务商，同年，在北方地区数千个城市服务商当中，取得了前三名的销售业绩，被全球最大电商阿里巴巴表彰为“蚂蚁雄兵团”。

程子昂的父亲祖籍河南，2011年，创办了晋中林果丰专业合作社，从事核桃种植、品种选育、苗木推广。和大多数年轻人一样，一开始程子昂并不愿意从事农业，认为在这个领域，没有办法施展团队的才能，他父亲劝说多次，也没能打动这帮年轻人。

2014年，林果丰合作社经营遇到问题，随着生产规模的不断扩大，合作社产区内核桃树、枣树、各类水果、浆果进入丰产期，带给合作社很大的销售压力。

“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，看着父亲紧皱的眉头，程子昂决定加入合作社，走上农业这条道路，可喜的是，其团队成员，也被动员起来，一支崭新的青年农民队伍，就这样组建起来。

2 助力贫困地区脱贫

该怎么干？真正到了农业层面，这帮 “雄兵团”一下子成了“熊兵团”，尤其在农业知识方面，更是两眼一抹黑，让他们在农产品推广和销售时候，没少吃 “闭门羹”，别说业绩能搞多好，基本收入都开始成了问题。

这一下子可是急坏了程子昂，大伙更是大眼瞪小眼，一时间没有了方向。很多成员，都有些质疑跨界搞农业这个决定，团队瞬间充斥着各种负面情绪。

“农业是一个你值得搞一生的行业！”程子昂的父亲，经常这样对他们说。

“是啊，值得搞一生，得先知道怎么搞才行！”程子昂总是这样回应。

为了突破专业知识难关，程子昂的父亲亲自上阵培训大家，但这种 “师傅带徒弟”的形式深度有余、广度不足，而且和年轻人的学习方式很不容易对接。正在这时，榆次区农委和北田镇及时邀请程子昂和他的伙伴们参加新型职业农民培训，门类齐全、深入浅出的培训课程，大大丰富了这帮年轻人对农业的认知。程子昂后来这样说：干农业，不单要了解市场、了解产品，更重要的还得广泛了解农业的方方面面，咱们这个培训班，确实是一个好地方。

“我们的团队做农业，一定要做传统农民做不了的事情，要发挥我们的长处，才能弥补农业发展的短板，大家要把自己精通的领域，巧妙运用在农业当中。”程子昂经常和团队成员这样讲。

一帮颇为精通互联网的小伙子，自然搞农业也离不开互联网思维。“谁说卖农产品的，就非要靠卖货挣钱”，这个观点，可是让人大跌眼镜，不过在互联网时代，这不是不可能。

年轻人，果然有年轻人的特色，程子昂和伙伴们搞起来一个“驴友团”，走到哪里，都有校友、网友帮忙，一边考察市场，一边还做网络分享，他们先后走访内蒙古、北京、上海、重庆、江苏、浙江、湖北等地，还与澳门、台湾、德国当地的经销商建立起了合作通道。

团队的小伙子们兴奋地说：“一边玩，一边铺渠道，一边吸粉，一边赚钱，这种好差事，去哪里找”。是啊，玩出了自己的道道，自然觉得轻松自然了。

2015年年底，在不到二个月时间，合作社及社员产品销售一空，业绩达到1 020万元。2016年，他们的业绩突破3 000万元。更重要的是，他们无偿帮助很多农户售卖产品，正如他们说的：“卖农产品的，就非要靠卖货挣钱吗！”

有了他们全新销售模式的助力，结合科学的生产管理，合作社每亩核桃收入达到8 000元，远远超过全区平均水平，带动了周边区域核桃产业的健康发展，合作社也实现快速扩张，2015年在林果丰合作社的牵头下，创办了晋中林沃丰联合社，社员单位达到48家，共同经营土地面积达到4万余亩，涉及农户达到2 600余户，大大带动了当地农户增收。此外，合作社还在榆社、左权等贫困地区发展核桃种植区5 000余亩，并提供全程技术服务，帮助贫困地区脱贫致富。

3 电商引领村民致富

“说起未来，一定还是优化产业结构，尝试更多不可能”，他们计划铺设智慧农业设备，升级自有互联网平台，从可视逐步升级到可控，完成智能化管理，构建一个新的生产体系，实现“大数据”农业。此外，他们根据合作社大部分是生鲜产品的现状，筹备开展“同城农业”，计划以“6小时生鲜到家”为发展基础，以“绿色新鲜为主题”打开同城市场。

扶农助农，是合作社和公司的重要工作，新年度，他们计划帮助更多合作社和农户重新定位产品，制定产品策略，增加收入。还要继续坚持无偿销售，把团队利润放在电子产品、服务产品和媒体产品上面，实现多方共赢，打造更为广阔的发展空间。

为了建立长效机制、提高团队凝聚力，程子昂不断尝试新型经营机制。2016年，成立了山西老田老土农业科技有限公司，正式与晋中林果丰种养专业合作社组成了“互联网公司+农民合作社”的发展模式，合作社负责生产和管理，公司负责市场营销和品牌打造，各自发挥专业优势，推进农业分工细化。

随后，程子昂把股权结构进行重新分配，团队每一个成员，通过合作社和公司的培养和考核，都可以享受到公司股权。每一个青年成员独立创业，都可以得到合作社和公司的支持和帮助。而这些新模式的尝试和探索，还是源于程子昂通过新型职业农民培训，才让有了这样的启发：“我们的团队，应该发扬互帮 补助，合作共赢的精神！”

2016年秋收后，又一批新型职业农民培训班在榆次区各处开班授课，程子昂和他的团队再次参加了培训会。与以往不同的是，这次程子昂是作为区农委聘请的“电子商务专家”来给农户授课。

实现由学员向“小专家”的转变，一开始还有人担忧：“这么个小青年，知道些什么？”但是，几场精彩的课程下来，大伙儿不禁对这个胖墩墩的小伙刮目相看。很多农户对闻所未闻的新理念、新思维、新做法兴趣浓厚，一时间，程子昂收到多个部门的邀请，参与了多次新型职业农民培训讲课，一下子成了小有名气的程老师。会后，很多农户找他继续了解新模式，开始尝试开网店、做直播，有的还考虑引进智能农业设备，大伙忙的不亦乐乎。程子昂就像新型职业农民培育播下的一粒种子，成长、成熟，播撒出更多的新型职业农民，带动了榆次区农业在转型跨越发展的道路上腾飞。