社交媒体环境下企业市场营销策略分析

李靓囡 赤峰工业职业技术学院

在社会转型的新形势下，随着互联网技术的不断发展，各种新媒体不断的涌现，很快这种网络媒体方式与我们的工作和生活已经紧密联系到一起，严重的影响着我们的生活模式和日常消费模式。与传统的社交媒体相比较，新的网络媒体如手机，陌陌，探探微信等这些媒体传播速度更快和范围更广，而且他们拥有很大的客户群，人们可以通过网络进行消费和购物，可以真正做到“秀才不出门，尽知天下事”，网络媒体的出现使得市场营销机制更加完善、科学。

一、网络媒体环境下市场营销的现状

在科学技术的发展下，社会经济也在不断的发展，企业的经营管理水平也会相应的提高。但是，在市场营销中，仍然会受一些影响，在市场上仍然会存在一些问题，不能够和市场需求相匹配。例如网络媒体的出现，给传统的经济方式造成了一定的冲击，在市场营销中，相应的技术都会受到一些限制，传统的方式和观念都会受到冲击等，这些会给企业的发展带来影响。当前，在新的环境下，市场营销存在了一些问题，市场营销的策略不够合理、科学，方式比较落后，在这方面企业将面临一个很大的压力。

从一些相关了解中发现，市场很多部门之间缺乏沟通和合作，没有统一的规章制度，不能在不同部门之间做好协调，管理组织比较单一，缺乏多层次的管理，使得仅能在很小的范围内得到管理，降低了企业管理效率。在新的网络媒体下，传统的营销模式显得更加落后，有没有及时更新新的市场营销内涵，造成企业在市场中的落后于偏差，会对企业的发展造成抑制，不利于市场的发展，不能提高企业的效益。我们要明白，在社交媒体环境下，所有关于企业营销的观念、方式和技术都要不断更新，不然企业会在新的环境下面临很大的压力，减少很多利益甚至无利可图。在新的环境下，企业只有不断更新自己的技术和思想，加强市场营销策略，提高自己的管理水平和核心竞争力，那么在激烈的竞争中，企业才能生存下去。

二、网络媒体环境下加强市场营销的策略

在新的网络环境中，比起几年前，人们以全新的方式购物和学习，所以营销人员需要适应或者冒着灭绝的危险。今天的市场营销是一个不断变化的领域，即使是几年前的工作，今天也可能变得完全无关紧要。如果想要继续实现成功，就必须适应这种变化。

（一）加快钱的流通速率。现在的社会，似乎每隔几个月就推出一个新的在线平台，这意味着你的观众可能不会在不久前的同一个地方得到他们的新闻和信息。不要把营销工作局限在一个领域，即使你以前在那个领域很成功了，要多研究所有可用的渠道以及新渠道的实验，然后跟踪关键绩效指（KPI）。这样可以适应不断变化的环境。

（二）与合适的企业结盟。营销不是一刀切，对一个组织有效的工作可能会变成另一个组织的彻底失败，制定和执行一个成功的营销计划的最佳方法是使你的营销战略与你的商业战略相一致。接下来，制定与市场战略相一致的营销领域的战略。和合适的企业联盟，提高了效率，这样也显著增加了自身的优势帮助企业达到或超过目标。

（三）提供适当的价值。相关研究调查显示，只有24%的消费者认为，公司听取了他们的意见并制定了相应的措施，只有29%的消费者认为公司把他们的价值作为客户。这些数据说明了许多消费者对品牌的低评价。制定合理的市场营销策略，即通过专注于为受众提供价值——通过内容、提供支持——可以让消费者改变这种观点，并获得一个重要的合作伙伴。作为一个奖励，同时，顾客感觉到他们越有价值，他们就越有可能向顾客、朋友、家人、同事和其他人推荐你的品牌。

（四）进行行动号召。所接触的一切活动都应该包括明确的行动号召——或者下一步——为了市场的需求。无论想让人们做什么，无论是注册你的时事通讯，在社交媒体上连接时，下载电子书或是购买一本书，不要只是袖手旁观，希望他们会跟进。要采取一些行动迫使他们，即使你对你的行动结果感到不满意，你也能做得更好。因此，要进行不断的试验，无论是简单的A／B测试，还是更先进的多变量测试，总是测试和寻找新的方法来改进当前公司的营销工作。

我们要时刻记住，不管使用了什么策略，营销是一个流动的领域，敏捷是关键所在。如果企业想要做的比今天更成功、更有利可图，那么就必须绝对愿意发展以满足市场不断变化的需求问题。

三、总结

总而言之，在网络媒体环境下，企业想要生存，并且长期发展和有利可图，企业就必须转换自己的营销概念，改变自己的营销方式，采取多种营销方式，为实现企业的大发展提供必备的条件，创建良好的业界口碑，在激烈的市场竞争中长存下来，在新的社交网络环境下，借助网络媒体的方式，让企业更加壮大发展。