实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用

王雯

摘 要： 在新时代教学改革中，社会对职业学院学生的要求也越来越高，尤其针对市场营销专业的人员来说，更需要学生不仅要掌握对应的理论知识，更要求学生能够不断提升自己的实践能力，促进专业技能的提升。从以往教学经验中来看，市场营销理论课程一般都较为枯燥，理论性较强，学生在课堂中往往昏昏欲睡，不能深入理解课本知识。因此，中职教师应当采取更为灵活的教学方式和教学手段，将理论和实践有效的结合在一起，培养学生实践技能。本文围绕“实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用”这一主题展开探讨。

关键词： 实践教学;中职教学;市场营销

随着时代的变革，越来越多的中职院校已经逐渐开展了市场营销专业课程。对于这门课程来说，理论性和专业性都相对较强，尤其是现在大多中职课堂对教育重视程度不够，导致很多学生对知识的理解能力有限，更没有机会直接接触到实践操作环节，导致很多学生理论能力和实践能力不足的现象发生，学生在离开校园之后在市场就业竞争压力下会缺少对应的优势，不能找到自己满意的工作。因此，教师应当着力于改变现有的教学模式，给学生提供更多自由发挥的空间和平台，根据中职学生特有的个性设计教学模式，着力于提升学生的实践能力，并激发学生学习理论知识的兴趣，给学生打好理论知识基础，使学生能够在未来的就业竞争中独具特色，脱颖而出。

一、 在市场营销中使用情景模拟实践教学法

中职学生的学习目的是通过学习理论知识锻炼某一技能的使用，中职教学也是以就业为导向的。因而教师应当结合这一特点在市场营销教学中更多的关注学生的实践能力，提升学生的实践技能，同时注意培养学生的学习能力，引导学生能够同时注重理论知识和实践技能的训练，全面提升学生专业技能。但是实际教学中，由于专业理论性较强，我们经常发现很多中职学生学习兴趣不高，基础能力较差，在理解和训练中存在诸多障碍。如何才能有效提升学生的学习兴趣和对基础技能的掌握呢？笔者认为可以在教学中使用情景模拟的实践教学方法。模拟教学是一种实践性较强且能够在班级中完成的任务型教学，在讲课前，教师可以先将班级学生有序的分成若干活动小组，让其通过扮演不同的角色、环境模拟和相关情节等影响学生思维，将抽象的知识点用更加直观和可视的方式展现出来，促进学生对市场营销理论知识的深刻理解以及对营销方法、实践操作等技能的掌握。比如在学习“购买者行为”这一章节的时候，教师可以让每一小组内的成员进行角色扮演，由3名学生扮演不同商家兜售不同价位的同类商品，由5名学生扮演消费者，先以图片和文字的方式导入故事情境，让学生顺着教師的引导逐渐进入情境，接着再以自身的判断去决定购买哪一家的货物，完成一个完整的交易过程。通过这一过程的演练，教师在结合学生在情境中的表现作出对比，让学生知道自己的消费形式属于哪一种客户消费心理，由此加深学生对理论知识的印象，提升学生得学习能力，并让学生由此联想到现实生活中的景象，思考消费者的购物心理有哪些，并在课堂中做出探讨，互相交流。

二、 在市场营销中使用媒体演示实践教学法

实践是检验真理的唯一标准，在实际教学中，教师不仅只是教学生对应知识技能，更要时常检查学生对知识的掌握程度，培养出一批又一批能够得到企业认可的专业性市场营销人才，提升院校名声，培养专业特色。只有这样，才能更有针对性的展开实践教学，优化职校教学模式，创造更有特色的教学品牌。但是在实际教学中，也同样存在一些较为复杂的问题，面对复杂多变的营销课程，学生往往不易接受，而学生大多缺乏实践经验，一些营销实践对场地的要求也较高，因此教师需要可以使用多媒体演示的实践教学方法，将现实中难以实现的营销理论和实践作业用多媒体的方式呈现出来。另外值得注意的是，在具体实施这种方式的时候，在讲台上讲解课程的既可以是教师也可以由学生直接参与进来，以小老师的身份进行讲解，教师可以要求学生在课前做好准备，在课外去网上搜集一些相关的内容和材料，整理制作成PPT或是表格的形式，帮助学生完成课前预习工作，促进学生提升独立自主学习能力。而制作PPT也是学生未来从事市场营销工作必须要掌握的技能之一，它能够帮助学生更加清晰地发现和分析当下市场中，本产品的实际营销状况和自己预期的差距，并针对存在的问题及时作出调整，给下期活动作出相应对策，提升营销整体水平。教师在整个过程中应该加强对学生的监督管理，力求学生能够认真完成教师布置的任务，提升学生学习兴趣的同时让学生能够真正地在课堂学习中学到知识和本事，增强学生的理解能力。

三、 在市场营销中使用案例分析实践教学法

在中职教学中推动实践教学，能够培养出更多社会需要的专业性人才，促进社会的整体进步。现代职场中各个企业不仅看重求职者的学历等级，更对学生自身综合素质的高低十分看重，尤其是市场营销专业中，更是对学生市场分析能力、口头表达能力等实践能力要求较高。因此中职教师的任务艰巨，在教学中，为了能够让学生提前感受市场的真实动态，增加学生的实际经验，教师可以从已发生的具体事件入手，使用案例分析方法，结合实践活动展开教学。具体来说，教师可以在课上课下围绕某一具体的营销案例展开探讨，提出问题，让学生围绕问题进行分析比较，结合所学知识发表出自己的想法，提出有效解决方案。一般来说，案例分析法都具有较强的开放性，没有固定的答案，学生都可以在平台中充分表现自己的想法，这有利于开发学生的创新意识和创新思维，对学生未来的发展能够起到较强的促进作用。

四、 小结

总而言之，结合当下中职学习的教学情况和市场对人才的最新要求，在市场营销教学中使用实践性教学法能够给企业和社会培养出更多实践性、应用性、专业性的人才，能够帮助学生全面提升综合实力，在未来工作中更具竞争力。

参考文献：

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