国产动画电影互联网营销策略初探

孙 琦，陈光宇

（沈阳工学院，辽宁 抚顺 113122）

国产动画从最开始的水墨动画取得反响到后来被外国电影取代市场，却一直坚持寻找出路。在我国政策的支持和互联网营销的双重加持下，国产动画逐渐恢复活力，从《十万个冷笑话》到《西游记之大圣归来》，国产动画一直在成长，此外，百度、腾讯、阿里等等纷纷加盟电影业，进一步促进了国产动画的发展。

1 国产动画概念以及发展阐述

国产动画从20世纪80年代到现在，经历过起起伏伏，从热门到冷门再到衰弱而后发展到现在影片数量和销量都在不断上涨。国产动画受众范围广、文化之间的摩擦小、表现形式灵活多变又很方便，是休闲放松的好选择。

动画是精神层面的展现，包含文化意识形态，也是教学的一种新型方式，但是动画的制作周期比较长，需要投入大量的时间、精力及资金，我国的动画创新还是一大问题，常常出现大量的模仿片段，就像是《汽车人总动员》，大幅的模仿很容易让你审美疲劳。加大发展力度，利用好互联网营销已经刻不容缓了，如何发展营销策略，是文章探索的重点。

2 国产动画营销策略探索

（1）营销原理。想要更好的销售产品首先就需要了解行情，营销策略就需要先找准原理，一般包括五个基本步骤，具体如下：①受众，先进行市场调查，了解顾客的需求、想法，分析顾客的数据才可能拥有更多的顾客；②市场提供物品，整个市场的走向，同业之间的产品对比、服务、产品以及体验等等，都要随时根据顾客需求调整；③满意度，提前为产品做好一个预期，怎么吸引更多的顾客并且可以重复购买；④关系，交换和关系的协调，关系和网络的联系，怎样构建一个合理的网络图可以促进营销；⑤市场，买方市场与卖方市场的把控。根据以上几点，针对性的制定合理的营销方案，找出最优方案，事半功倍的创造价值。

（2）营销策略的制定详情。理论分析应该是计划策略的第一步，先了解以往的方法与案例，总结经验才可以避免少犯错；之后，调查市场，宏观与微观分析的结合，外部的许多难以预测的问题都会影响后续的营销情况，提前预防是必不可少的步骤，综合分析可为之后的策略制定提供重要依据，更好的制定最优方案；消费者的情况也是调查重点，了解各阶层的消费行为可以选定目标顾客打下更好的信息基础。经过这几个环节，就可以着手准备策略的制定了。但是最终的制定，还需要进一步的细化，具体分析产品与市场。

（3）具体案例分析。国产动画经历了十多年的漫长发展，已经初具规模，拥有了自己的受众，拍摄技术、质量水准都有了大幅度的提升，从开始的缺乏资金到现在拥有充足的资金链，不仅仅依靠技术的提升，还有营销策略的成功。下面，将从几个具体案例进行详细分析：

①《魁拔1》。《魁拔》系列是我国早期的一部高质量的动画，其在题材、制作、受众上面都有大胆的突破，总投资3500万却只有350万的票房，一直处于“叫好”不“叫座”的地位。其主要原因还是营销问题。②影片定位不清晰。《魁拔之十万火急》是一部完全创新的动画电影，没有原型的全新故事。前期的大量投入却没有回响，主要是没有基础数据分析不到位。《魁拔1》题材不吸引儿童，成年人又不了解就直接定位为动画片，导致票房惨淡，不是技术到位就可以大卖，营销也是十分重要的一步。③渠道不够。前期准备时期并没有预热，原画师的媒体资源有限，不能带动大众，没有形成系统的营销渠道，像是阵地活动、点映、内容推送等等线上活动和线下渠道利用，几个人的杯水车薪解决不了问题。④角色不到位。影片在上映后会根据实际情况调整，相应的促销措施，但是《魁拔1》的相关人员处理并没有到位。前期准备不足，后期又没有跟上，导致没有挽回票房。

3 结语

互联网营销是国产动画顺应大数据时代的阶梯，借助大数据、多平台来解决国产动画的定位不清、营销单一等问题，是优质的国产动画可以叫座，推动其发展，利用互联网的高普及性，丰富其受众群体，扩大其影响力但是要把握好度，不要过度依赖而忘记提升自身技术。