潜伏在朋友圈里的爱

雨舞

一

周末，我回家看望爸爸。到家时，发现继母李阿姨的女儿桂蓉也在。桂蓉见了我，笑着说：“妹妹，你来啦！”

我点点头，不想和她多说什么，转身便和坐在沙发上的爸爸说话。这些年，桂蓉对我一直热情有加，我对她却难以亲近起来。

三年前，母亲因病去世。后来，父亲和李阿姨走进了婚姻。可我还一直沉浸在失去母亲的痛苦中，无法走出来，每次看见李阿姨，就想起母亲，心犹如针扎般痛。

为了爸爸的晚年幸福，我无奈地接受了李阿姨，可让我和她的女儿亲密无间，我从感情上做不到。面对我的冷淡，桂蓉却从不在意，每次见了我，总是亲热地叫我“妹妹”，好像对我有说不完的话。

原以为，我和桂蓉的关系永远会这样平平淡淡地继续下去。没想到，半个月后，有件事情让我对她陡增反感。

那段时间，因为公司裁员，我失去了工作。不久，我参加一家大企业的招聘，顺利通过了笔试。面试当天上午，桂蓉给我打电话，说她刚往家里打了个电话，感觉爸爸说话声音沙哑，可能身体不舒服。当时她在单位开会，走不开，让我回家看看。

我心急如焚，骑上电动车就往家赶。没想到，半路出了车祸。虽没有伤筋动骨，但摔倒时磕破了膝盖，流了不少血，只好去医院处理伤口。因此，我错过了当天下午的面试。尤其可气的是，事后我了解到爸爸在家好好的，根本没有生病。我怪桂蓉没事找事，害我丢了那么好的工作机会。

没有找到称心的工作，迫于生活压力，我便在家做起了微商，利用微信销售一家品牌香皂。爸爸不支持我做微商，他说：“你性格内向，脸皮薄，又不喜欢跟人打交道，能行嗎？”不行又有什么办法？我只能努力试试了。桂蓉听说我做微商，打电话来要我的微信号，被我一口回绝。

接触微商后，我才知道第一步是那样难走。我在QQ群里发了许多广告，但加我微信好友的人寥寥无几。好友数量少，意味着潜在客户不足。而决定微商成败的关键，正是好友的多少。我每天在微信上不断推出各种富有创意的广告，可前来问询的微信好友仍然少得可怜。

营销惨淡，看着家里进的两大箱香皂，我愁眉不展。

就在我绝望无助的时候，一个叫湘竹的微信好友突然订购了10块香皂。这对我来说，简直是大客户啊！我高兴极了。

二

我记不清和湘竹是什么时候成为微信好友的。她的头像是一片草原上盛开的格桑花，说起话来十分热情，巧的是她和我还在一个城市。

我说要当面把货送给湘竹，她客气地说不用，把香皂交给一家服装店的店主就行了，她下班路过那里正好带走。湘竹收到货后，很快就在客户服务群里反馈她使用后的感受。她说这种纯天然手工皂清洁彻底，气味淡香，她很喜欢。因为她的分享，平日冷清的客户群变得热闹起来。

可是，短暂的高兴之后，我又陷入失望之中。因为从那以后，我连续一周没有卖出去一块香皂。看来微商这条路太艰难了，根本不适合我这种人脉不足的人。我灰心丧气，从微信朋友圈退了出来，不再推介商品了。

我的变化引起了湘竹的注意，她在微信里问我原因。我把目前的困境告诉她。湘竹说：“小妹，既然你对这个品牌信得过，你自己首先要有信心啊！只要多想办法，扩大销售渠道，肯定会有效果的。一份付出一份收获，加油，别灰心。”

湘竹的一番话让我有些汗颜。一个陌生的客户对产品那么有信心，我怎么能遇到一点挫折就退却呢？我又重振旗鼓，继续每天在微信、微博、博客和论坛上进行宣传。渐渐地加进来一些微信好友，我的信心一点点找回了。

在湘竹的鼓励下，我的销售打开了新局面。做微商两个月，赚了一千多元钱，虽然钱不多，但毕竟有了一个好的开始。

有一天，我去爸爸家，李阿姨见我来了，很高兴。看见李阿姨，我才想起，好长时间没有见到桂蓉了。我好奇地问她最近在忙什么，李阿姨微笑的脸上，顿时有些黯然，支支吾吾地没有说出什么。我心里有些疑惑，但也没有多想，过后就忘了。

我在微商世界里尝到一些甜头后，积极性不断高涨，在微信里发布的励志类动态多了起来。

一天，湘竹说：“小妹，最近心情不错啊！”我笑她心细，这都看出来了。我告诉她最近销售比较顺利，又问她下一步怎么发展。湘竹发了个微笑的表情，说：“做生意要时刻牢记诚信，只有这样，才能走得更久更远。”

后来，我常在朋友圈发布一些其他代理商走上街头营销的照片，湘竹好奇地来询问。我告诉她，走上街头宣传产品，吸引新的微信好友加入，通过赠送小礼品的方式进行营销，这在微商营销里叫“地推”，和网络营销相互补充，效果不错。只是我不擅于和人面对面沟通，加上脸皮薄，放不下面子，所以，直到现在也没有开始街头营销。

湘竹为我着急：“小妹，你要尽早改变心态，错过发展机会就太可惜了。”我何尝不明白这个道理呢？但目前，我真的没有勇气。

三

与湘竹聊过不久，微信上不断有人加我好友，隔几天就有一小拨，这是以前从没有过的现象。我以为这是我的网络宣传有了效果，便开心地把这个变化告诉湘竹。湘竹听了，笑着说：“小妹，真为你高兴，我中午要喝杯红酒替你庆祝一下。”

一天，一个新好友咨询我香皂的事，我和她聊了几句。她问：“那天在广场上发气球的人，是你的朋友吗？”

我被她问得迷糊。她解释：“那天，有个中年女人在广场上推广你的香皂，说只要加你的微信好友，了解产品，就能获得免费气球。那天广场上带孩子玩的妈妈们很多，在她的推介下，都加了你。”

我惊讶万分，翻看最近加我的人员信息，果然是本地和附近县市的人多。我百思不得其解，这个贵人是谁呢？

我拜托她下次遇见时一定要告诉我。半个月后，她告诉我，那个中年女人又来广场给我做宣传了。

我立即赶往那里，想见见这个帮助我的人。

周末广场上人来人往。我沿着广场走了小半圈，发现有个女人拿着一大束色彩鲜艳的气球，正在人群里讲着什么。她的身影是如此熟悉，胖胖的身材，微卷的长发，一身天蓝色的长裙。走近一看，竟是桂蓉。

只见桂蓉拿着我的名片、香皂宣传页，正让人扫名片里的二维码。有人问她香皂的特点，她拿出手机，打开微信，从好友里调出我的相册说：“她的微信里介绍得非常详细，大家加她为好友后，可以进一步咨询。”

看到桂蓉的微信名字，我顿时惊呆了，桂蓉就是湘竹！那一刻，我心里五味杂陈，感动、愧疚、惊讶、不解，种种情绪包围着我。

直到人群散去，桂蓉才发现我，她眼睛一亮，高兴地说：“妹妹，你怎么来了？”

桂蓉拉着我的手在花坛边坐下，我吃惊地发现她走路和平时不一样，左腿好像不敢太用力，有些一瘸一拐。我问她原因，她扭捏着不说，追问几次，她才说出实情。原来我出车祸那天，她听到消息后急着往医院赶，雨天路滑，她的自行车不小心滑倒了，造成左腿骨折。如今休养了几个月，基本好了。

我唏嘘不已，桂蓉竟然和我在同一天受了伤，而她在忍受伤痛折磨的这些日子里，竟然还不忘关心我——化身湘竹，“潜伏”朋友圈，只为给我鼓励和关心。如今，又走上街头帮我营销……

我愧疚地问桂蓉：“为什么要对我这么好？”

桂蓉笑了，说：“也许你不知道，我有个妹妹，和你长得很像。父母离婚后，她随爸爸去了国外，如今已经好多年没见面了。从我们成为一家人那天起，我就把你当成了亲妹妹。哪怕你对我不欢迎，我也要像大姐一样好好爱你。我已经失去了一个妹妹，不想再错过你这个妹妹。”

听了这话，我的眼泪不知不觉地流下来。失去母亲之后，我的心一直覆盖着一层冷漠的坚冰，如今那坚冰在桂蓉温暖的爱里悄悄融化了。

我开口叫桂蓉：“姐，谢谢你。”她眼里泛着泪花，开心地笑了。

那天，阳光很暖，我们坐在广场上聊了很久。当所有的爱都不用“潜伏”，尽情盛开在晴空之下，幸福甜蜜的滋味便在心间弥漫开来。

满金凤摘自《博爱》endprint