浅析情境模拟教学法在汽车营销教学中的应用

吴庆生

（安徽省汽车工业学校，安徽 合肥 231131）

汽车营销是一门学科，更是一门学问，要想提升汽车销售量，首先就需要对销售人才进行专业的培养，让其懂得更多专业知识，只有这样才能够更好地实现创新式的发展。在教学的时候教师应当模拟汽车营销实际情况，将营销中可能出现的问题一一列举，然后帮助学生提出解决方法和解决策略，这样做也是为了能够更好地丰富学生的视野，让学生如何活学活用。

1 情境模拟教学法的应用思想

情境模拟教学法的涵盖范围比较广，其中涉及到市场环境分析、市场调研、消费者分析以及战略制定等，这些都是营销学中应该掌握的内容。需要注意的是教师在设置情境模拟教学实验的时候，一定要注重融入营销盈利问题，注重对教学环节的设计。在销售一款汽车产品的时候首先需要对其进行SWOT分析，对其优势、劣势进行细致分析，这样才能够更好地适应市场发展趋势。除此之外，教师还应当注重指导学生对上述“营销”、“经营”结果进行客观而系统的分析与总结，这样能够为提升学生的学习积极性奠定坚实基础。

2 情境模拟教学法在汽车营销教学中的应用

2.1 明确教学目的

情境模拟教学法首先需要设定明确的教学目标，制定教学大纲，这样做的目的是为了更好地帮助学生掌握汽车效应理论、方法、技巧以及在汽车售后服务中的服务技巧，只有掌握娴熟的销售技巧，才能够在未来的工作中更好地发挥出自身的作用和优势。明确教学目标是汽车营销教学中的关键环节。营销是一门学科，也是一门科学，营销不仅仅对学生自身的口才和专业技能有着严格的要求，在汽车销售中经常会遇到各种各样的问题，这时候就需要工作人员能够随机应变来处理突发事件，这也是提升业绩的关键因素。

2.2 具体实施过程

营销并不仅仅是销售，其中会包含很多岗位。教师在引导学生学习该内容的时候，一定要注重对学生进行角色划分，根据学生的自身性格特点及爱好将其进行职位划分。并指导组内成员通过合作完成汽车销售的全过程。汽车销售首先就需要了解汽车的品牌，掌握不同品牌之间的差异性及相似点，这样在对客户进行讲解的时候才能够更轻松、更自如。为了能够让学生更好地体会到汽车营销这一工作的广泛性，还可以组织学生定期到4S店或实训基地参观，这样有助于学生更好地了解各个品牌汽车的营销过程，为完成情境教学夯实基础。

在具体实施情境模拟教学的时候，教师可以将结果进行展示，对每一个小组学生的完成情况进行汇总，对表现好的学生提出表扬，对有待提升的学生给予建设性意见，这对于完善现有汽车营销教学体系具有很大帮助。

3 汽车营销教学中实施体验模式时的注意事项

3.1 情境创设须符合岗位需求

在校园中的学生对外界事物了解不多，为了能让学生更好、更快的适应未来工作性质，相关教师有必要对其进行素质教育，在日常教学中采用情景教学的方式让其认知岗位需求。需要注意的是教师所创设的情境必须符合汽车营销企业的实际，切记不可融入虚假或想象的情境进行教学，这样会对学生的人生观和价值观产生很大影响，只有注重情境创设条件的设置，才会更好地提升汽车营销专业的教学效率。

3.2 培养学生自主学习、探究能力

据有关研究结果显示，营销专业的学生普遍较为外向，喜欢沟通与交流，这一性格特点非常适合汽车营销这一行业，在日常教学中，教师需要注重对学生自主学习能力和探究能力的培养，让其在情境教学中不断的掌握更多知识。在探究教学中教师可以帮助学生更好地了解问题、解决问题，对其存在的问题提出解决，这对于提升现有汽车营销专业的教学效率具有很大帮助。

营销行业对于人才的需求量将会越来越大，只有高素质、专业性强的人才才能够更好地适应未来社会的发展，在激烈的市场竞争中脱颖而出，而情境模拟教学能够让学生们更真实的贴近生活、感受生活，对日后的工作和学习有一定帮助。