浙江、江西：肥价处高位 短期无波澜

□《中国农资》记者 童玲 陈蕾

地区:浙江省温州市

对象:惠多利农资有限公司 漆伟

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

因还未到作物成熟期和催肥阶段，当地目前用肥量不大，正处于备肥阶段。当地主要种植水稻、花菜、西红柿、杨梅、茶叶、柚子等作物，由于农产品价格有所上涨，农民收入随之提高，所以2017年农民购肥的积极性较往年有所提高。受此影响，当地经销商冬储的积极性也比较高，虽然化肥价格持续上涨，但是由于当前货源偏紧，部分地区甚至出现有钱拿不到货的现象。

后市预测：

入冬以来，受北方取暖需求增加及部分气源不稳定等因素影响，资源保障压力持续加大，部分地区天然气供应紧张，导致天然气价格持续上涨，化肥成本上涨拉动化肥价格不断上涨。若近期化肥价格波动比较大，对于经销商来讲是极为不利的。漆伟认为，春节过后，随着天气渐暖，民用天然气使用量的减少，等到2018年4月-5月以后，尿素价格可能会出现下滑趋势。

地区:浙江省金华市

对象:金土地农资连锁公司 钱建设

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植水稻、果树、苗木等作物。由于环保、天然气价格上涨等影响，近期化肥价格持续上涨。用肥量和农产品价格行情密切相关，如果农产品价格高，农民就会多用肥。映山红、石楠等绿化苗木在金华地区属于新兴产业。钱建设说，苗木的成本价在1.8角/株，如果卖价高于这个价格，农民就会舍得投资，如果能够卖到5角/株，那么农民用肥的积极性就会极高。

后市预测：

目前经销商拿货积极性不高，考虑到开春以后民用天然气使用量下降，原材料价格可能有所回落等因素，化肥价格可能会有所下跌，如果经销商在高价的时候储备太多的货，就容易亏本。钱建设表示，经销商要对农民的服务做到极致，随着化肥市场竞争进一步加剧，经销商和厂家营销观念不断更新，农化服务在广大农村将会得到更加健康的发展。

地区:江西省南昌市

对象:安义县兴农农业生产资料连锁有限公司余斯健

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植水稻及少量果树，目前处于用肥淡季，只有果树需要施用少量硫酸钾型复合肥和有机肥。2017年下半年肥价持续上涨，直接影响淡储进程。尤其近期肥价涨幅远远超出市场预期，加上当地下一个用肥高峰期要在2018年3月底4月初才会到来，距离用肥还有相当长的一段时间，而在当前化肥高价位的形势下，淡储意义已经不大，所以现阶段淡储基本停滞。

后市预测：

预计春节过后尿素价格或将出现小幅下调，降幅在100元/吨左右。现阶段虽然受环保检查影响，企业开工率不高，化肥价格持续上涨，但是省级流通企业及大型经销商还在陆续进货，所以市场仍保持一定库存。此外，如果价格一直持续高位，农民收益不佳将无法承受，甚至会出现减少施肥量或不施肥的现象，所以等到春季用肥期，迫于销售形势，肥价会略有下降。

地区:江西省吉安市

对象:峡江县化肥农药经营有限公司郑圣根

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植水稻，目前处于用肥淡季，2018年春季将集中用肥。当前处于淡储阶段，相比之下，多数经销商在上一年9月份-10月份45%氯基复合肥的出厂价在2000元/吨以下时，已做部分储备，后期肥价开始上涨后，经销商基本不储备。整体来讲，复合肥储备量与往年同期基本持平。受近期尿素价格暴涨影响，经销商储备尿素的意愿不强，储备量大大低于往年同期。

后市预测：

当地销售模式基本是基层零售商直接将肥料送至农户手中。但农民种地投入量往往与粮价及当年收成成正比，当前粮食价低，肥价上涨，粮价与肥价不平衡，大大打击农民种地积极性。在这种情况下，农民投入将有所降低，或将影响2018年整体销量。预计到2018年3月底，肥价或将出现小幅下调，但还是要看国家环保政策，如果环保政策有所松动，肥价或将随之下调。

记者点评

本周，记者对浙江、江西地区的尿素、复合肥市场进行了调查采访。

在江浙一带，种植业算不上主流产业，从事肥料销售的人员普遍年纪偏大。但是近些年，随着种植大户和专业合作社逐渐增多，对技术服务的要求也逐步提高。目前化肥销售存在的一个问题是化肥品质等硬件方面实力相对较强，但农资服务能力还有待提高，农户对农技支持的需求与经销商的服务不匹配，所以当前部分厂家和经销商寻求专业农技服务人员指导农民种植，不断增强为农服务意识。

2017年下半年，化肥价格持续上涨，尤其尿素涨幅更大，经销商担心后期尿素降价，不敢大量储备，所以尿素冬储进展缓慢。相比之下，复合肥价格上涨幅度不太大，而且大厂家已在前期给了相关客户不同程度的优惠，所以复合肥储备一直有序进行。预计在2018年3月份之前，复合肥的价格会保持稳定，但是到了4月-5月集中用肥期到来，化肥价格或将出现小幅下调。

整体来讲，2017年化肥销量较往年有小幅下滑，这主要归结于近几年农民收益不太理想，预计还将继续影响2018年化肥销量。此外，稻谷价格涨不上去，农民一直等待涨价，迟迟不肯卖掉稻谷，导致经销商回款困难。等到农民手中稻谷销售完，经销商回款状况将有所好转。

有经销商反映，农民购肥积极性由农民投入产出比和农产品价格决定。2017年，两地大田作物种植区农产品收购价有所下降，如稻谷当前收购价1.45元/斤，而往年收购价在1.59元/斤，农民种地积极性受到打击，或将影响2018年整体销量。