年入2.2亿的“厕所大亨”

德国有一位名叫汉斯·瓦尔的人特别出名，他不仅靠着自己的公司打败了奔驰、宝马，荣获了德国最具创意企业奖，每年还能实现3000万欧元（2.2亿人民币）以上真金白银的收入。让人惊讶的是，瓦尔靠的不是先进高超的技术，而是很多人不以为意的公共厕所。

竞争对手曾预言他要赔钱

1990年，德国柏林市开了一场有意思的拍卖会，拍卖品不是实物，而是柏林公共厕所的经营权。当时的竞争者并不多，很多企业都不看好公厕市场，因为他们认为无利可图，甚至有亏本的可能。汉斯·瓦尔却看准了这次机会，拿过了经营权。瓦尔承诺不但按政府要求建造了大量公厕，以0.5欧元（约合人民币3.55元）的低价收费向社会开放，还把这些厕所打造得异常高大上。

有人给瓦尔预先算了一笔账，德国规定：城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2～3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500～1000人一座。即使按照每人每次收费0.5欧元（约合人民币3.55元）的高价格计算，1年光柏林一个城市就得赔100万欧元（约合人民币710万元）。他的竞争者预言，瓦尔将会亏得倾家荡产。

厕所成了广告墙

瓦尔接下了公厕的建造设计任务，连厕所日常的清洁和维护工作都包揽在了他们身上，他们唯一可以掌控的东西就是厕所外墙的广告经营权，这也成了他们获胜的唯一法宝。

厕所外的广告？大多数人眼中，厕所外墙的广告都是一些地下组织小作坊自己做的推销广告，很多不可信且不说，关键是非常影响美观。说白了，厕所那种地方，臭烘烘的，本来就不适合打广告呀。

重点来了，常人眼中的厕所是臭烘烘甚至脏乱差的场所，那么瓦尔就从这里开始着手。他聘请了日本、意大利专业设计师傅，保证在柏林街头大大小小的每一座公厕都不尽相同，且趣味性十足，在男性公厕中更是用上了大量的人形模特、动漫、搞怪等元素，以高超的艺术性和高大上格调延长了市民在公厕停留的时间。

瓦尔在科技方面同样下了不少功夫，公厕内部除了干净整洁，方寸之间集成了大量先进技术：全自动感应门及洗手池，地面在每次使用后经高压水枪冲洗消毒；马桶不仅能自洁，还能72度旋转，方便残障人士及习惯用左手的人使用；为防止意外，使用者进去15分钟后，门将自动打开等。这些厕所里的高科技，很多都是瓦尔团队自行研发的，还申请了不少专利。

他的廁所外形同样充满创意，有的充满了科技色彩，有人甚至用“城市家具”来形容瓦尔的厕所，材质精良，圆柱型的外表，直径略比啤酒桶大，设计上还考虑了残障人士的特殊需求，同样获得了欧盟的多项专利。

于是，瓦尔的厕所就顺理成章的成了很多商家广告的投放地，很多人甚至把它们当成了柏林旅游的必去景点之一。靠着一份执着和绝佳的创意，瓦尔让那些曾经不看好他的人目瞪口呆。他们还曾打败了汽车大亨奔驰、宝马，一举拿下德国最具创意企业奖，苹果、香奈儿这样的高科技时尚品牌都争相与瓦尔的公共厕所合作。

创意还在继续

在获得大量广告后，瓦尔并没有就此停下“厕所大亨”的脚步，他开始在对厕所进行升级服务——利用市民上厕所的时间为他们提供打电话、领取餐券、个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务。这不但让瓦尔挣到了钱，还提高了瓦尔公厕的声誉。

除了服务创意，在商业上瓦尔还玩起了连锁的形式，90年代后期，莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公司的产品，之后还向巴黎、伦敦和罗马免费赠送1000个男用小便屋，将广告覆盖面扩展到了欧洲大都市的上千万居民及游客。

2009年，瓦尔公司被全球排名第一的国际性户外媒体公司德高集团收购。数据显示，瓦尔公司的公厕目前已经在德国60多个城市开展了业务，还将业务拓展到了土耳其。不过2017年上旬柏林市政府认为，作为公共设施，公厕的修建位置不应该由广告公司说了算，应按需求而建。但瓦尔公司往往优先将它们建在人流集中、好做广告的地方。因此市政府决定，2018年底与瓦尔公司的合约到期后不再续约。（编辑/有庆）endprint