电影《羞羞的铁拳》：独特的商业营销模式成就喜剧之王

《夏洛特烦恼》和《驴得水》的成功让开心麻花看到了舞台剧改编电影的市场潜力，截至10月15日，电影《羞羞的铁拳》累计票房已达18.4亿元，成功超越《功夫瑜伽》（17.48亿）获得2017年国产影片票房亚军宝座，并打破了2015年《港囧》的票房纪录，成为新的国产2D票房冠军。根据最新票房预测，该片极有可能冲击25亿大关，成为今年继《战狼2》后的又一大赢家。

成功的密码：独特的商业营销模式

从《夏洛特烦恼》开始，电影业务拓展已成为开心麻花整体布局中的重要组成部分。“话剧+电影”不只是营销手段，更是开心麻花的重要商业模式。

电影和话剧这两种艺术形式存在天然的亲缘性，它们在很多方面的相似性让改编成为可能。同时，电影和话剧都是表演的艺术，所以话剧改编电影在表演层面也比较容易实现。不过，以前的话剧改编作品，大都是电影行业对其他领域IP的吸收和借鉴，形式和媒介并不是关键。但对于开心麻花来说，从话剧到电影的这个过程却是至关重要的。

首先，对开心麻花来说改编电影是其扩大受众、提高影响力的必要手段。相对于电影，话剧的影响力非常有限，辐射远不及电影。

而且开心麻花自2003年成立以来，在话剧领域深耕十余年，也不过成为全国最卖座的话剧团体，但一部《夏洛特烦恼》的上映，就让其顺利跻身新三板，成为新三板为数不多受到追捧的股票，后来《驴得水》《羞羞的铁拳》的热映，都为其在A股上市做好了准备。

说到底，是“话剧+电影”的模式成就了《羞羞的铁拳》今天的辉煌！

齐心协力 绝不让投资人吃亏

相对于开心麻花前两部电影《夏洛特烦恼》、《驴得水》的低成本制作，《羞羞的铁拳》在制作上已经达到了行业水准，至于总投资是多少钱，出品方并未直接回答。但按照行业水准，《羞羞的铁拳》应该是中等投入水准，至少在6000万元以上。

假如《羞羞的铁拳》的投资是6000万，最终票房以20亿计算，出品方将收益近8亿元；若主投资方的占比超过50%，那么主投资方的收益与吴京在《战狼2》中的收益不相上下。

国庆期间，有消息称，该剧的投资方前期是按照7000万价格拿到了影片的原始投资权，后期加入的公司是按照1.4亿的价格投进来的。更有业内人士认为：“像这种稳赚的影片，不管溢价多少，能投进来就不错了。按照目前的走势，票房20亿肯定不成问题。”

对此，出品方的相關负责人表示：“我们希望与合作伙伴长期稳定地合作下去，我们不可能让投资人吃亏。我们每个项目都是平价引进投资，不论在哪个阶段进入，大家平等、透明地合作，风险共担，利益共享。”

这样心态的另外一个优势就是各投资方也会竭尽所能力推电影。据悉，《羞羞的铁拳》的合作方不仅有新丽传媒，猫眼影业，还有万达、大地、横店、金逸、淘票票、IMAX、捷成等多家实力伙伴，几乎都是电影产业链条中各个环节的佼佼者。

电影上映期间，凡是与该影片有关联的出品方几乎都在积极做推广。也正是依靠各方的齐心协力，才打造出了这部爆款电影。

IPO能否成功 还要看《羞羞的铁拳》

很显然，从话剧到电影，开心麻花的喜剧之路走得很顺畅，但与之形成鲜明对比的是，开心麻花背后的IPO之路却是一波三折。

开心麻花IPO招股书显示，报告期内，供公司主营业务收入包括演出和衍生收入和影视及衍生收入，2014年和2016年度，公司演出及衍生收入占主营业务收入的比例均超过90%，2015年因电影《夏洛特烦恼》贡献收入19179.28万元。

开心麻花出品的第二部电影《驴得水》制作成本1000万，票房为1.72亿，收益至少也在几千万元。

由此可见，《羞羞的铁拳》的票房表现影响甚至决定着开心麻花整个2017年报的表现走向。而眼下《羞羞的铁拳》的成功不仅让开心麻花下半年的业绩有了保障，也给自己的IPO之旅铺了路。endprint