酷似马云的经销商——记四川蒲江县洋丰代理商曹志贵

□湖北新洋丰肥业股份有限公司 成华彪

四川蒲江县有一位洋丰经销商，个头、长相、神态都酷似马云！新洋丰肥业四川销售分公司经理和业务员都这么说。

前不久，在陕西咸阳新洋丰肥业组织的全国核心经销商典型经验学习交流会上，我见到了这位农资界的马云曹志贵：个头不高，精瘦，颧骨突起，眼睛微凸，不大，但很来电，从额头到颔巴长得既紧凑又精致。他一开口，说话节奏和力度就是马云腔。我不由心生惊叹：形似，还神似！曹志贵是蒲江县洋丰代理商，不仅长相酷似马云，还有类似马云的商业头脑，2017年销售洋丰肥料3800多吨，其中新型肥料销量近3000吨，这在全国经销商中也是凤毛麟角！

“农民容易因循守旧，难接受新东西，推广新型肥料是有难度的。你怎么把新型肥料销售做到这么高比例的？”我很好奇地问。“肥料推广是要花人力物力和财力的。”曹志贵说：“当前肥料行业产能严重过剩，竞争进入白热化程度。在这种情况下，若推广普通肥料，等到推广开，农民接受了，销量上来了，一些小厂家甚至假冒伪劣肥料立马会跟风争夺市场，许多相同或相近的配方一哄而起，拼价格，拼赊销，很快把水搅浑，正规品牌就卖不动了。如此一来，市场推广岂不是白做了？我推广新型肥料，卖创新产品，做人无我有的产品，一些小厂肥和假冒伪劣产品想搅局也搅不成。比如生态级肥料‘洋丰硫’，经对比试验，我发现它添加了菌、微量元素和氨基酸等，具有很多肥料所不具备的功能和肥效，我们加大推广力度。2017年下半年开始拿货，截至目前已销售360多吨！”

“洋丰的新型肥料‘硝道’、‘洋丰正好’、‘水白金’等产品都是蒲江市场上的抢手货，也是我重点推广的产品。”曹志贵继续说：“能成功推广高端肥料，也有一个客观原因：蒲江县是国家优质水果种植基地，经济作物多，柑橘、茶叶、猕猴桃均属国家原产地地理保护标志产品，品质好、附加值高，种植户舍得投钱。面对这样的自然条件，我们当然要做市场引领者，而不是追随者！通过推广优质高端肥料，让种植户取得更好的效益，才能形成肥料营销良性循环。”

曹志贵超强的表述能力，跟马云还真有得一比！从交谈中得知，曹志贵从1990年开始销售肥料。当年他20岁，中国肥料市场还没有放开，他承包了蒲江县鹤山镇农技站卖肥料。从年轻时始，曹志贵就把学习摆在首要位置，不断充电，用知识武装自己，先后参加成都市广播电视大学、四川大学MBA、西南财经大学总裁班、西南财经大学金融博士班的学习。20多年来，曹志贵个人学习深造费用达30万元！这在新洋丰遍布全国的4000多名经销商中，绝无仅有！

长相像马云，是天赐。让学识水平与财富同步增长，跟上时代步伐，这是我们应高看曹志贵一眼的地方。事实上，追求知识，提升自我，其投入与产出也是相辅相成的。据黄经理介绍，在成都周边以至整个川西地区，曹志贵在农资界也是个响当当的人物，身家数千万，产业殷实。

谈起生意经，曹志贵讲了这样一个插曲：把农资经营做得风生水起之后，他将该产业交给侄子管理，自己另起炉灶开辟园林产业。2015年，农资产业逐渐出现滑坡现象，他又杀回农资领域，亲自打理。2016年，曹志贵把洋丰肥料的销量在上一年500吨-600吨的基础上提高到2000多吨，2017年达到了3800吨。

谈起市场竞争，曹志贵颇有心得：“我把农资交侄子经营之前，中国复合肥产业处于上升期，很多产品供不应求。这时，只要把渠道做好，就能稳步上量。现在行情变了，严重供大于求，市场竞争拼得头破血流。这时，只有差异化的产品、服务，才能赢得竞争主动权。不思进取，因循守旧，必然会被市场无情淘汰！所以，我的公司提出了一个全新的经营理念：卖农资就是卖思想，卖管理，卖服务！”

谈及学习咸阳市洋丰代理商——咸阳市天洋农资的先进经验，曹志贵说，他与天洋农资差距还很大，但他很受鼓舞，并表示要奋起努力，努力做成四川省西南丘陵山区市场第一个过5000吨、过万吨的洋丰客户！

马云有一句很经典的台词：“阿里人要抓住明天的太阳！”曹志贵，貌似马云，也神似马云，还真有马云一样的商业眼光和思维逻辑。在我看来，他至少抓住了今天的太阳，即：农民对产品创新、服务创新的需求，瞄准差异化产品和差异化服务，捷足先登，赢得市场竞争主动权。