晋商管理战略对于潞安集团的启示

■延安君

潞安集团投融资中心

1 晋商的介绍

1.1 晋商的商业地理

首先，是北线市场。北线市场首推蒙古。如前所述，对蒙商贸是晋商的发家致富的滥觞。其次，是南线市场。南线市场中首推东南市场。晋商因明代实施“开中制”而兴起，而“开中制”和盐又有着莫大的关系，所以，晋商很早就进入了两淮盐场。再次，是海外市场，晋商涉足的国外市场主要是俄罗斯、朝鲜和日本。晋商对俄罗斯的贸易主要依托恰克图、塔尔巴哈台和满洲里三个市场，销售四川夏布，还在仁川开设“合盛元银行”。在日本，晋商主要经营生铜贸易等。

2 晋商的管理战略及分析

2.1 晋商的经营机制

（1）东伙合作制。山西商人从自东自掌到东伙合作经历了一个逐步的发展过程。将资本交与他人经营的人，被称为东家；接受别人委托资本进行经营的人，被称为伙计或合伙人，从而萌发了东伙合作这一新的商业体制。这种东伙合作，大约始于明末。山西商人将资本交与延绥土商共分利息，叫做“朋合营利”，实际是东伙合作，出资者不出力，经营者出力不出资，是资本所有权与经营权的分离，出资者靠资本分取利润。

（2）连号经营。随着晋商经营方式的转变，晋商的社会化程度更高了，他们能有效地将资金、人力等各方面的力量充分动员起来，从而在广阔的地域范围内开展经营。在长期的经营过程中，晋商摸索出了联号制的经营方略，将规模经济的优势充分发挥出来。以太谷县曹家为例，总号与各分号之间形成一种类似近代欧洲资本主义企业子母公司的联号制。

2.2 经营人员的选择机制

（1）两权分离：晋商的“财东”与“掌柜”。晋商有代表性的企业里，当财东(投资人)决定投资某项商业时，首先要选聘一位掌柜(经理)，当选中有所作为的人担当此重任后，便在有中介人参加的宴请会席上，向掌柜授予全权，包括资金运用权、职工调动权、业务经营权，并签有契约合同，规定资本若干，由掌柜自主经营。财东对一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让掌柜大胆放手经营，静候年终决算报告。掌柜每年年终汇集营业报告表，造具情册，向财东汇报一次，这时财东对掌柜的经营策略只有建议权，没有决策权。

（2）晋商的选人机制。晋商在经理的选择上—丝不苟，对学徒的录用也是十分严格，慎之又慎。学徒的年龄、家世、品貌、举止、掌握的技能，均有十分详细的规定和要求，学徒必须有人担保，才可以进入企业。晋商坚持任人唯贤的原则，所用之人都是精兵强将，推动了晋商企业的迅猛发展，同时也为财东带来了数之不尽的滚滚财源。极盛时期全国各通都大邑、重要商埠码头都有他们的身影。晋商在选人的过程中，奉行着一些原则，如本地人原则。经营者在外地工作时，往往承载着本家族的荣耀和嘱托，为了本家族的荣誉，经营者之间自然会产生相互之间的竞争心理，尽职尽责，做得更好。晋商在用人上很重视发挥每个人的特长，量才使用。如能说会道，善交际应酬者，让去拉业务；文笔甚佳者，则让其处理文书等。

3 潞安集团的介绍

3.1 公司简介

潞安集团的全称是山西潞安矿业集团有限责任公司，是山西五大煤炭企业集团之一，现有总资产634亿元，职工家属30万人（包括潞安新疆公司），子分公司75个。两次获得全国“五一”劳动奖状，两次被评为“中国十大最具影响力企业”。

目前，潞安集团正在编制“十二五”发展规划，主要战略目标是：到2015年，全集团煤炭产量达到1.5亿吨以上，在省内建成亿吨级煤炭集团；销售收入达到1500亿元，低碳循环经济占到总销售收入60%左右，建成绿色新型能化集团。同时，进入全国100强，向世界500强迈进。

3.2 战略发展

走新型工业化道路 打造三条产业链 建成能化大集团

对于潞安这样一个能源企业来说,走新型工业化道路,就是要树立科学发展观,构筑循环经济，走出一条“洁净生产”和“循环利用”的新型发展道路。

三条产业链是指潞安今后着力发展的煤—焦—化、煤—电—化、煤—油—化三条主要产业链,这是潞安发展战略的具体体现。随着潞安战略规划的顺利实施,一个以煤炭为基础产业,电力、焦化、油化为主导产业的现代化新型能源化工企业集团将在中国版图上迅速崛起。

3.3 经营者的长期激励

在我国，经营者的长期激励问题与经营者选择问题一样，是十分重要又没能很好解决的事情。目前我国国企经营者激励机制现状是，激励水平较低、激励方式单一、重视短期激励、存在隐性激励等。国企经营者滥用权力、中饱私囊，利用手中权力采取各种手段隐瞒利润，侵吞和转移企业资产，以达到非法使用和占有企业资产的目的；另外，国企经理更愿意将留存利润分给工人和投资于短、平、快项目，而非促进生产力的长期投资和研发项目上，忽视企业的长远利益。这些问题引起了广泛关注。我认为，良好的公司治理结构的尚未形成是经营者长期激励问题存在的重要原因。我们可以借鉴晋商的激励机制，逐步改善国企经营者的长期激励。

4 结论

晋商是明清时期山西人创造的一项伟大奇迹。晋商纵横商界500年，利倾朝野，鼎足华夏，积聚了惊人的财富，在中国商业文化思想史上写下了辉煌灿烂的一页。但它毕竟是数百年以前的历史，现代人读史的目的是鉴今，取其精华，去其糟粕，为今人所用。潞安集团的飞速发展，是我们有目共睹的。望潞安快速发展的同时，可以借鉴古训，我相信，潞安将有更美好的明天