家具建材产品在营销中所使用的一种移动展览展示平台分析

邹用军北京祥和众智技术服务有限公司 北京 100831

1 家具建材企业近几年在市场营销中的主要困境。

（1）近几年国内家具建材各类型展会的发展如火如荼，展会的数量与质量稳步增加。随着市场竞争的不断加剧，家具建材企业不但要提升产品质量，更应该参加各类展会来提高品牌的知名度和产品的影响力。就目前国内各展会的展位价格不断攀升，展台布展材料价格与展台施工人工资不断上涨，企业参加展会的成本大幅增加。由于大部分展台不可重复使用，企业每参加一次展会就要重新搭建一次展台，在企业利润不断下降的情况下，参展企业的负担愈来愈重，一些中小型家具建材企业有逐步放弃展会这个提升品牌和产品营销的重要平台。

（2）虽然国内的房地产行业一路凯歌高奏，貌似对家具建材行业具有强大的推动作用。房价的高涨却推动着家具卖场的租金、物业的费用也在水涨船高，进军一二线城市对于一些小品牌家具建材企业来说是可望而不可即。就目前情况看家居建材企业销售网络的末端也只是深入到一些县级城市，广大农村以及小乡镇由于受地理位置、销售量、销售成本以及消费习惯等因素的影响，家居建材生产企业与销售商在这些地区建立销售实体店面是不太现实[1]。

2 上述问题的解决

一种车载可移动展览展示平台是将货运汽车的货箱改造为展览展示平台，当需要使用该展览展示平台时将箱体货车货箱的左右翼板向上开启、左右翻版向下开启、尾翼板向上开启后内部加装各种展架。该展览展示平台的收起状态与一般箱体货运汽车外观没有差别，其具有可移动性。（中华人民共和国知识产权局发明专利公告，发明名称：一种车载可移动展览展示平台， 授权公告日2011.11.02，授权公告号CN 101849751 B，申请日2010.06.22，专利号 201010205268.0，申请人 邹用军，专利权人 邹用军）。该展览展示平台由如下步骤进行开启， 该车载可移动展览展示平台产品为国内首创专利产品，其使得箱体货运汽车与展览展示平台完美地结合在一起。该车载可移动展览展示平台主要为各种轻工业产品、服务业产品的宣传与营销提供一种可移动的展览展示平台。此平台应用于企业产品或服务的前期宣传、用户体验以及收集体验用户的改进意见[2]。

3 上述车载可移动展览展示平台展的技术内容与技术优点以及使用该平台所带来的有益效果

3.1 该展览展示平台技术内容与开启使用方法

（1）平台上翼板下翻板的展开与固定。该车载可移动展览展示平台是在现有翼侧开启厢体货车，其原有的向上开启两个左上翼板右上翼板的内侧加装两个向下开启的左下翻板与右下翻板，翻板是通过液压连杆来完成开启与闭合。翻板向下开启到与地面平行后，其外侧的底面平放在翻板护栏上。翻板护栏由翻板栏杆与翻板顶杆构成。翻板顶杆的一侧制有螺栓与翻板栏杆上制有的螺孔相连，其形状如长条凳状。这样翻板顶杆翻板栏杆相互支撑加强其稳定性。翻板的外侧的底面平放在翻板护栏上使翻板承重能力加强，从而形成一个可以载人的平台。所述货车厢体的两个翼板向上开启后，翼板就成为展台的防雨遮阳板，为了加强其稳定性避免由于故障翼板突然下落出现人员伤害，翼板向上开启后在两个翼板之间加装若干翼板连杆增强其稳定性。

（2）平台尾翼板的展开与固定。为了拓展展台的空间，将上述汽车箱体后部的箱板设计成向上开启的尾翼板，尾翼板与地面之间加装两根尾板顶杆从而增强其稳定性。两根尾板顶杆之间加装一个液晶显示器，用来播放参展企业的宣传片。尾翼板所覆盖下形成的空间内可加装一个折叠展桌，使其形成一个临时办公场所。

（3）平台的防雨防盗措施。为使整个展台在雨天正常使用，两侧翼板与尾翼板表面设计成瓦楞状，并在箱顶板下左右再加装两块箱顶斜板，以便更好地下泄雨水，防止雨水流入展台内。为避免由于天气等其他原因造成光线过暗影响展品的展出效果，三个翼板向上开启后在其底部加装若干照明射灯，从而增强展品的展出效果。为防止夜间展品丢失，在展台的两侧加装侧翼卷帘门与尾翼卷帘门，这样就可以不用在夜间为防盗而收起整个展台。

（4）平台的内部设置。翻板形成平台后在翻板的两侧加装折叠楼梯一组折叠楼梯是由其两侧的扶手与折叠梯构成。扶手上制有若干连接圆孔，折叠梯上制有若干连接圆孔。一个折叠梯与两个.扶手通过其若干连接圆孔加装螺栓相连以实现三者相互支撑固定。平台利用其车体的动力系统自行发电为其在使用中提供电源。

3.2 技术优点与使用该平台所带来的有益的效果

（1）展览展示平台的可移动性。由于该展览展示平台其改装的箱体展台与汽车和2为1结合在一起，其收起状态与一般箱体货运汽车外观没有任何差别，使得其具有上路行驶的能力与资格。生产商通过平台的移动使其产品与经销商、消费者进行快速的对接。

（2） 展览展示平台的使用具有较高快捷性。该展览展示平台的使用具有较高快捷性，在工厂内将平台左右翼板向上开启、左右翻版向下开启、尾翼板向上开启后在其的各种展架上安装展示产品，展品安装完毕收起各翼板、翻板、尾翼板使其恢复到箱体货车状态，将展览展示车行驶到目的后在打开展台进行产品展示。在完成一个展览档期后收起展台可迅速转移到其他展会进行产品展示，期间也可迅速更换展品。使用该平台企业参加各种展览会、促销会、对接经销商以及大客户更加方便快捷。

（3） 展览展示平台有助于保障展品的完整与安全。展品在工厂内已安装固定在展览展示平台的展架内，该展车在行驶过程中展品个体相对独立，从而避免相互擦碰，不会出现展品外观与结构上的损坏，较传统物流运输展品的方式相比，能够保障展品在运输中的完整与安全，避免不必要的经济损失。

展品在室外展览展示过程中，由于该展台加装了防雨防盗设施，可以在雨天保障展品不受风雨的侵蚀，使得展览展示正常进行，并且在夜间可以使用展车上配备的卷帘门进行防盗，不用将该展览展示平台收起。

（4）展览展示平台可节省一定的费用。目前，企业参加各展会展示产品所花费的费用共两方面，第一展会收取的展位费，第二展品的运输与展台的搭建费用。室内展位费大约每平方米1000元以上，而室外光地每平方米的费用仅为室内展位费的二分之一，该展览展示平台不仅可以在室内展示使用，也可以在室外光地使用，参展企业根据需要做出选择，从而可以节省一定的展位费用。一些企业一年之中参加几次甚至十几次的各类展览会。随之而来的是企业不但需要交纳展位费，还有支付高额的特装展台制作与装饰的费用。由于展台制作与装饰一次性的特点，企业每一个展会需都要重新制作装饰展台，而每个展期只有三四天，这样一来就造成巨大的浪费，使得参展企业所需费用剧增。该展览展示平台的内部展架和装饰具有特装展台的功能，可以重复使用，进而节省了很多高额的特装展台制作与装饰的费用。

（5）展览展示平台的专业性。该平台收起时的状态为箱体货运汽车，箱体外观可承载平面广告，家居建材企业可利用平台箱体宣传企业及其产品，提升企业品牌知名度；可利用该平台箱体对展会进行宣传，增强展会的关注度[3]。

4 家具建材企业为什么要使用该车载可移动展览展示平台以及使用该平台所带来的有益的效果

（1）随着市场竞争的不断加剧，家具建材企业不但要提升产品质量，更应该参加各类展会来提高品牌的知名度和产品的影响力。就目前国内各展会的展位价格不断攀升，建筑装饰材料价格与人工工资不断上涨，企业参加展会的成本大幅增加。在企业利润不断下降的情况下，参展企业的负担愈来愈重，一些中小家居建材企业有逐步放弃展会这个提升品牌和产品营销的重要平台。该车载可移动展览展示平台是企业参加展会中运输和展示产品的有力工具，参展企业只需一次性投入即可重复参加各种展会，使其参展成本大幅度降低，从而促使企业对该平台的需求偏好增强。

（2）早在5年前的2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“家具下乡”、“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。我国地域辽阔，且大部分是农村地区，对于建材家居行业而言，广大的农村市场就是一个金矿。目前建材行业没有哪一个品牌、哪一个企业能够做到每一个县都有销售网点，因此，“建材下乡”政策的实行对建材企业的发展有着重要意义。

就目前情况看家居建材企业的销售网络的末端也只是深入到一些县级城市，广大农村以及小乡镇由于受地理位置、销售量、销售成本以及消费习惯等因素的影响，家居建材生产企业与销售商在这些地区建立销售实体店面是不太现实的。家具建材企业可利用该展览展示平台下乡入村宣传销售产品，也可迎合广大农村居民的消费习惯在赶集日将该平台在集市上展开对企业产品进行促销宣传活动。综上所述该车载可移动展览展示平台是家具建材企业下乡销售产品与品牌宣传活动中的一种经济、便捷且有效的产品搭载工具与产品体验展示平台。

未来，广阔的三四线城市以及农村市场将成为中低端品牌的重要战场。统计数据显示，一二线城市居民的家居消费已经趋于饱和，家居卖场单位面积的销售额正在下降。低成本、高收益的三四线城市以及农村市场日渐成为家居卖场抢滩的主阵地。面对国内千余个三四线及以下城市与近万余座小城镇，家居建材企业的实体店面不可能做到全面覆盖。基于地区的经济实力、市场规律与投资效益等方面的考虑家居建材企业的合作代理商与经销商也不愿意在上述地区做更多更大的投入。家具建材可将该移动展览展示平台当作一种可移动的实体店面来使用，用来弥补企业在上述地区销售店面的空缺。

（3）面对日益汹涌的“互联网+”不断席卷各个行业，众多企业都希望搭上这辆发展的顺风车。面对这一机遇家居、建材企业应利用互联网平台进一步开拓市场。但是据调查显示家居、建材企业的电子商务销售交易额占比相对较低，与服装类及电子类产品庞大的销售额相比，家居建材类电子商务交易额低的主要原因是购买家居、建材的消费者更偏向于去实体店，其原因为上述产品在互联网用户体验度不强，因此增强家居建材用户体验是上述企业发展互联网营销模式的关键。

5 结束语

线下体验、交货，线上交易的O2O模式是最为市场看好的家居建材行业运营模式。O2O模式是以线上交易完结，线下物流服务、体验、交付，再回到线上点评、分享达成闭环，这种模式目前以及被经验验证潜力巨大。京东、苏宁、国美各种O2O商业模式频现，未来建材家居行业O2O模式将更加成熟。

[1] 程瑛颖,肖冀,杨华潇,等.一种基于GIS与GPS的电能计量现场工程车辆智能展示平台的设计与实现[J].电测与仪表,2013,(5):81-85.

[2] 陆新娟.超大空间智能移动展示车的关键技术研究[D].苏州:苏州大学,2013.

[3] 邹用军.一种车载可移动展览展示平台[P].中华人民共和国:201010205268.0,2011.