温岭 童 鞋产业崛起之谜

本刊记者/许海余

温岭童鞋产业兴盛于何时？温岭童鞋产业如何在新形势下实现提升？在最近举行的“2017中国(温岭)童鞋产业高峰论坛”上，与会领导、专家和企业经营者围绕着温岭童鞋产业的崛起和未来转型提升进行了广泛的交流。

在中国的鞋业版图上，浙江温岭以“中国鞋业名城”的美誉横陈于长三角经济区。

温岭鞋业于上世纪70年代兴起，经过近四十年的发展，目前温岭有制鞋企业超过5000家，年产值300亿元。在品类齐全的温岭制鞋业格局里，童鞋产业渐成引领性分支，拿下“中国童鞋之乡”的区域品牌称号。数据显示，2016年，温岭童鞋产量达4亿双，产值超100亿元，乃全国童鞋八有其一。

在中国童鞋产业格局逐渐明朗的趋势下，温岭童鞋产业崛起于何时？在浙江省全力推动传统制造业改造提升的背景下，温岭童鞋产业又将如何实现提升？2017年11月24日至25日，在由中国皮革协会、浙江省皮革行业协会、温岭市人民政府联合主办，温岭市城北街道办事处、温岭市鞋革业商会承办的以“新制造·新动能”为主题的2017中国(温岭)童鞋产业高峰论坛上，与会嘉宾进行了广泛的交流和对话。

■一场论坛，解析温岭童鞋优势之谜

本次论坛邀请了来自童鞋及相关产业的专家学者，并吸引众多温岭本地鞋企负责人前来聆听，论坛现场座无虚席。中国皮革协会理事长李玉中、温岭市市长王宗明、浙江省皮革行业协会理事长李伟娟分别在会上致辞。王宗明市长首先在欢迎辞中介绍了温岭童鞋产业的发展概况，并指出了“坚持科技创新、质量提升、品牌培育，在浙江省新一轮传统产业升级的大潮中实现转型提升”的发展方向。

“各位领导、专家、学者都如此关心温岭童鞋，证明温岭童鞋产业经过这么多年的发展，无论是区域品牌的声誉，还是产品品质的提升，都得到了行业内外及广大消费者一定的认可。”来自“必克体育”的袁文新董事长在会上的兴奋之情溢于言表。袁文新说，纵观目前中国各大制鞋产区，温岭是为数不多的品类完善的产业基地，男鞋、女鞋、运动鞋等鞋类品种都有相应的优秀厂家在生产运营，这客观上要求当地要有非常完善的配套供应。童鞋产品既是成人鞋的延展，又有着独特的性能要求。从产品的特性出发，温岭选择了重点发展童鞋产业，并集聚了极大的后发优势。温岭童鞋在市场上的口碑有目共睹，“广东的风格，福建的品质，温岭的价格”流传胜广，代表的是时尚的款式、可靠的质量、适中的价格。“温岭生产的童鞋接地气，其目标群体正是中国广大的普通百姓家庭。”袁文新指出，近年来温岭童鞋不仅保持着价格的优势，产品品质也不断提升，许多厂家已将市场定位从三四线城市逐步向二三线甚至一线城市转变。适中的价格和良好的品质是温岭童鞋在激烈的市场竞争中异军突起的关键所在。

品质的提升离不开企业的切实行动。在国家制鞋标准化委员会的指导下，温岭市通过童鞋标准公共服务平台建立起覆盖童鞋产业的标准信息库，指导企业开展标准化生产。20家龙头企业参与童鞋企业质量行业同盟，并向社会公开质量诚信承诺。其中博洋、飞鹰等企业还参与了2项国家童鞋行业标准的起草、制订。此次论坛上，国家制鞋标准化委员会秘书长戚晓霞也第一时间带来了《新标准化法引领童鞋行业》的主题演讲，为温岭鞋企指点迷津。

品质上去了，为什么温岭童鞋的价格还是比广东、福建低呢？与会的企业家对此问题讳莫如深，而快人快语的袁文新却回答了现场同行的提问：“温州童鞋的价格优势，主要得益于论土地和人工成本的相对低廉，其次在于供应商的支持配合，降低了鞋企的成本。”这个回答也得到了中国皮革协会鞋业专委会主任路华的肯定，他在《中国鞋业发展阶段与转型升级》的汇报中，特别诠释了温岭集群制造形态的优势所在。

■一番对话，碰撞产业发展群策之智

当天下午的对话环节不啻是整场论坛的精髓部分，地方政府领导、童鞋领军企业、阿里营销大咖、科研院所专家等汇聚一堂。“我们以问题为导向，共同来谈谈温岭童鞋产业如何进行转型升级”，著名的央视特约评论员杨禹在主持对话前定下论坛的基调。

有人说，温岭童鞋的优势在价格，劣势在品牌。袁文新认为，温岭并非不能生产高端童鞋，但产品缺乏高附加值的现状使得温岭不得不挣脱市场定位的桎梏。温州温州设计学院院长施凯则提出，老百姓已经过了盲目崇拜的年代，消费观念变得更加理性、智慧，对产品的质量、档次都有明确的要求。

当前国内童鞋市场呈现集中度较低、区域性较强、品牌弱的格局。意尔康股份公司常务副总胡泽彦分析说：“温岭拥有5000家鞋企，但是，多并不意味着强，少业不意味着弱。全省都在改造提升传统产业，淘汰落后产能。也许未来，5000多家变成了几百家，也并不影响温岭童鞋市场份额的拓展，因为品牌声誉提升了，竞争力就会增强。”当然，品牌创建非一日之功，胡泽彦认为，品牌是消费者心中对一个购物体验的美好记忆。品牌要升级，首先要想明白产品与人之间的关系。这也是意尔康的下一步规划：回归产品，真正让产品得到广大消费者的认同，赢得最大的市场份额。起步股份董事长助理司云峰也说到，在市场竞争中让自己的品牌深入人心至关重要，通过品牌营销，ABC KIDS品牌在国内市场取得了品牌建设与市场占有率双提升的效果。

此外，借助互联网打造企业品牌也成为不少鞋企提升核心竞争力的手段。“企业首先要考虑自身的定位，而不是盲目跟风。”阿里巴巴浙江大区总经理侯儒认为，现在是“流量社会”，线下实体店借助的是人流量，线上看的是数据流量。企业要从产品定位考虑该如何正确分配流量的问题，比如大众定位是大城市的消费群体还是三四线城市的农村群体，定位的不同会导致整个销售渠道的不同。

同时，施凯院长也强调网络可以与脚型大数据进行结合，“依托互联网能追踪到孩子成长的过程，帮助企业更好地为孩子提供合适的产品，大数据在帮助企业实施营销策略、品牌延伸和跟进方面有很好的效果。”

■一个思路，促进温岭鞋企转型升级

针对目前企业用工成本居高不下、利润日益微薄、环保压力与日俱增的现状，浙江理工大学机械与自动控制学院副院长鲁玉军提出的突围思路是：“如果按照原先人力生产的方式，童鞋安全生产、环保等问题将不可避免，一旦采用‘机器换人’的方式，这些问题都将逐个被消解，同时产品质量也会得到提升。”鲁玉军说，智能装备通过精密计算，能将原材料充分利用，减少浪费。

“机器换人”亮点是机器，关键在人，企业能不能换上机器，关键还是在人。袁文新的必克体育是温岭首批引入“机器换人”的企业，从企业运营实际情况出发，他认为“机器换人”要理性去换，循序渐进，因为传统产业的东西与高精尖行业有所差距，特别是制鞋业，“机器换人”是取舍的过程。

对于温岭童鞋产业如何进一步发展，温岭市经信局局长徐寅认为，温岭的鞋业进入了转型升级的关键期，要通过科技创新、质量提升、品牌培育来提升鞋业发展的质量和效益。徐寅透露，温岭下一步将进一步加大政策扶持力度，加快小微园区、公共服务平台建设，引导鞋业入园集聚、创新转型。“希望温岭童鞋品质大提升，销售价格能在现有价格的后面加个零。希望企业实现大发展，出现上市公司，出现产值几十亿元甚至上百亿元的全国知名童鞋大企业。”徐寅充满激情的话语在会场引起一阵阵热烈的掌声，因为他道出了温岭童鞋企业家对未来的期盼，一如他们的共同心声：“中国童鞋，看我们的！”