敢想敢试：“无中生有”看义乌

┃顾春

义乌，几乎关联每一个中国人的生活：家里的哪件物品，说不定就是“义乌小商品”。

似乎总和“小商品”捆绑在一起，但义乌的小商品背后，有大市场、大改革、大开放、大诚信。义乌的发展被评价为“无中生有”“点石成金”。

“义乌是改革开放以来浙江县域经济发展的典型。”习近平总书记在担任浙江省委书记期间多次赴义乌调研指导。

2015年12月4日，习近平总书记在南非约翰内斯堡举行的中非企业家大会上指出：“在我曾经工作过的浙江省，有个小城叫义乌，号称世界‘小商品之都’，现在有几千名非洲商人常驻那里，从事中非贸易。”

群众敢想敢试，干部敢于担当，在夹缝中“撬”出商品市场

1982年春天的一个上午，时任义乌县委书记谢高华正在县城街上走着，一个青年妇女突然拦住去路，高声质问：“为什么不让我们做生意？”

说起当时的鲁莽之举，何海美至今仍有些难为情。

1978年，时年27岁的何海美为生计发愁。全家人仅靠丈夫的微薄收入过日子，往往才过半月，就捉襟见肘了。这时，何海美的哥哥从部队回家探亲，带来十几张明信片——这在当时可是新鲜玩意儿。何海美和兄弟姐妹商量：把这些明信片拿到电影院门口卖了，可能有钱赚呢！

问一圈，没人肯去。何海美自己去了，结果很快售罄。又想法子进货去卖，三天三夜下来，赚了32元！她两眼放光：“做生意能赚钱，能让家人吃饱饭！”当时，私人买卖是被禁止的。抓住了，就是“投机倒把”。

质问谢高华的那天，何海美在街上卖尼龙袜，被县政府“打击投机倒把办公室”人员抓了个现行，货物全被没收。她又沮丧又心疼，站在路边久久不肯离去，“就在这时候，看到十几米外的路口，有个人一边走一边抽着烟——这不是谢书记吗？我几步赶上前把他拦住了。”

在何海美拦路20多天后，义乌县政府给她发来通知：县里要开大会，请她参加。开会那天，商户去了三四百人，全县的机关干部都到场。谢高华在会上宣布，要引导农民进城经商，不是违法的商品不能没收，政府要支持老百姓致富，谁再为难他们就处理谁。讲完后，全场拍手。可是，何海美没顾上拍手，因为正激动得抹眼泪呢。

义乌小商品市场的第一步，就是这些倔强的义乌人，从夹缝中“撬”开来的。在此基础上，义乌最终形成“四个允许”：允许农民进城经商、允许长途贩运、允许城乡市场开放、允许多渠道竞争。

义乌县城稠城镇，工商所所长在广播里号召商户，一个带两个，两个带三个，一起做生意。何海美热血沸腾，带着五六十个邻居、朋友，一起做生意。

1982年9月5日，政府用水泥板搭起两排简易摊位，让商贩们名正言顺做生意。这便是义乌第一代马路市场——稠城镇湖清门小百货市场。何海美成为市场的第一批商户。

1984年，义乌县委和县政府提出一个大胆的口号：兴商建县。这一年的12月6日，义乌第二代市场——新马路市场建成，并正式更名为义乌小商品市场。摊主们告别油毡布棚，搬进室内。

率先获得市场“准生证”的义乌，犹如海绵，将涌动的商品吸聚过来，更推动各种市场要素快速向此集聚。

1986年9月，位于城中路的第三代义乌小商品市场建成开业，内设4096个固定摊位和1000余个临时摊位，商品也扩大到服装、围巾、鞋类等。两年后，义乌撤县设市。

随着城中路小商品市场在全国的知名度越来越高，各地客商如潮水般涌来。1992年11月，义乌首个大型室内市场——篁园市场开业，市场摊位增加到1.5万余个，日用百货、针棉、线带、鞋类、纽扣、眼镜等都已经成为大类商品。

注重贸工联动，着力“义乌制造”，夯实商品市场的产业基础

发展到一定程度后，义乌人“不甘心于只当‘搬运工’赚差价”，开始从价值链的“底端”向“高端”攀登。

看准褶皱围巾供不应求，何海美花15万元购入一台台湾产高温定型机，自产自销褶皱纱巾、褶皱裙，空闲时为人代工，每天定型数万条围巾。

到了20世纪80年代后期，“前店后厂”的家庭作坊，在义乌已有2000多家，自己为自己供货。

“这种贸工联动的方式奠定了义乌的产业基础，正是这批活跃的生产企业，让义乌市场呈爆发式增长。”义乌市商务局副局长黄仕林说。

小商品的特性是求新求快。不单是供货，还要供好货，供人气高的货——这是义乌人的理念。

在义乌，“爆款”商品的生命周期往往非常短，犹如转瞬即逝的烟花。倏忽之间，又有更多“爆款”冒出来，引领着小商品的时尚潮流。

要想产品成为“爆款”，离不开创新。其中，为小商品设计创意配套的“宾王158文创园”里，70多家企业、200多位知名设计师进驻，小商品转型升级不再是简单改变外包装，产品从创意到科技含量都在全面提升。

正是得益于“义乌制造”与“义乌市场”齐头并进，义乌商品经济多年来持续繁荣。

(1) {{1,2,4},{1,2,5},{1,2,6}}中的一个子集,{{1,3,4},{1,3,5},{1,3,6}}中的一个子集,和{{2,3,4},{2,3,5},{2,3,6}}中的一个子集是Y中顶点的色集合,因此，1,2,C(ui), i=1,2,…,10,从而每个C(ui)只能是以下集合之一:{1,2,3,4,5},{1,2,3,4,6},{1,2,3,4,5,6},得出矛盾。

义乌小商品市场，吸引着世界各国前来做生意的外商

坚持诚信为本，建设信用体系，掌握遨游世界市场的通行证

2001年，中国加入世界贸易组织。义乌小商品市场上，开始出现越来越多的外国面孔。这个浙中县级市，离世界越来越近。

在与国外市场的同台竞技中，如何立于不败之地？义乌人认为，以诚为本、以信立业，是遨游世界市场的通行证。2018年，义乌入选国家首批社会信用体系建设示范城市。

在中国加入世界贸易组织前的一年，义乌便未雨绸缪，把“信用市场”建设列为政府工作重点，随后启动企业信用体系建设，市场监管、公安、司法、金融等多个部门携手联动。

在义乌经商，有一个特别的门槛：新入场的经营户必须通过培训才能上岗。培训什么？诚信意识和服务意识。

义乌市场每个商铺门上都有标识——政府制发的“诚信商户”小铜牌，上面星星越多，信用越好。用手机一扫商户二维码，就能查到商户信用如何、是否准时发货、有无拖欠工资。信用评级高的商铺，义乌给予低息信用贷款等优惠，等级越高优惠越多。而严重失信者，会受到收回商铺、逐出市场的惩罚。

在义乌经商，讲诚信的企业和个人办事一路绿灯。信用优良的企业和个人，可以用书面承诺替代部分审批材料，先行拿到证照。失信则寸步难行——信用等级最低的E级企业禁止入驻市场、园区，限制办理金融信贷、参与招投标等。义乌的信用信息共享平台上，汇集了58个政府部门、104家金融机构的1550项信用数据，覆盖41万法人和其他组织、220万自然人，记录超过1.8亿条。

不断深化改革，激活市场动力，让贸易发展平台越来越宽广

2011年，国务院批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》，这是我国首个由国务院批准的县级市综合改革试点，也是浙江第一个国家级综合改革试点。

改革第一项任务，就是探索建立新型贸易方式。2012年，义乌试行市场采购贸易方式，以促进国际贸易便利化。之前沿用一般贸易的通关方式，每类商品都需要单独报关。由于小商品出口数量少、品种多、更新快，往往“一个集装箱就是一个小超市”，拼装商品有几十至上百种，一一报检每一种货物，容易出现“出口阻塞”，耽误时间，造成很多经营户和企业订单流失。

贸易便利化政策试行后，义乌商品出口活力迸发：2012年9月至2013年6月，连续10个月出口同比增速超过150%，累计出口157.7亿美元，同比增长4倍，其中通过市场采购贸易方式完成的出口额占78%。

咬定改革不放松，义乌紧踏发展鼓点，商贸市场始终活力四射。

商机总和“快”字连在一起。怎样做到“快”？义乌不仅在浙江较早地推出了“最多跑一次”政务服务改革，还不断“加码”——设立了“跑一次没办成”投诉代办窗口。只要因为事先一次性告知不到位、办事流程改造不完善等因素，事项无法一次办成的，就可到这个窗口投诉代办。

改革意识贯穿上下。“我们的集装箱晚上9点才到义乌港，早就超出了工作时间，但海关会加班帮我们通关。少在港口耽搁一晚上，能给我们节约不少成本。”在义乌经营进出口贸易的张坚平感叹，“这样的服务，在别的地方恐怕还不多见。”

除了国际贸易综合改革试点，义乌现在还承担着现代物流创新发展试点、金融专项改革试点、电子商务大数据应用统计试点、国家社会信用体系创建示范城市等15项“国字头”改革试点任务。

借改革之力，义乌的贸易发展平台越来越宽广：机场成为国际机场，义乌铁路口岸是全国唯一的县级市铁路口岸，设立了县级唯一的国际邮件互换局，设立了保税物流中心，成为跨境电子商务综合试验区……

近年，席卷而来的互联网购物浪潮，带来了与传统购物截然不同的交易模式。

这一浪潮刚袭来时，义乌市场内许多商户还不以为意，“守着铺子就有生意找上门”成了他们的惯性思维。

经营管理义乌小商品城的浙江中国小商品城集团股份有限公司（下称“商城集团”），自1993年成立后，主要任务就是做“市场的引导员”，负责研究市场、贸易和全国专业市场特性，引导市场走向。

通过调研，商城集团提出因时而变、因势而变，破除传统市场的路径依赖，推动线上线下融合，提供各种平台培训商户，将7.5万商户全部搬上义乌小商品官网“义乌购”，在线商品300万种，日均独立用户访问达15万人次。去年，“义乌购”在线总交易额突破60亿元，线下撮合交易额达400亿元。

义乌市场不仅是电商聚集地，也是网货供货地。据统计，境内零售网商70%的商品和批发网商80%的商品均来自义乌。

“现在义乌每天500万件快递单，单件商品快递费用平均不到2元钱。”义乌申通快递公司公关部的陈振龙说，这背后，是义乌电商企业的规模效应和营商环境。

买全球，卖全球，搭上了“一带一路”快车

“买全球，卖全球”，是义乌人孜孜以求的发展目标。

中国加入世界贸易组织后，义乌迅速开拓国外市场，成为小商品出口的先行者，同200多个国家和地区有贸易往来。走进义乌的中国进口商品城，德国馆、白俄罗斯馆、韩国馆等星罗棋布，这里是国外日用消费品进入中国市场的重要平台。

“我们不嫌生意小！”浙江中国小商品城集团股份有限公司党委副书记包华说，外商来义乌后，除了购买中国小商品，还可以带点其他国家的特色产品回去。“现在一笔笔买卖数额不大，但等到进口贸易培育成熟，义乌就是一站式采购全球商品的理想场所。”

现在，来自100多个国家的1万多名客商常年居住在义乌，其中很多来自“一带一路”参与国家。

义乌正在“一带一路”参与国家布局商品中转集散地。在捷克共和国首都布拉格，捷克站物流园建设已经启动，园区提供干线运输、保税仓储等跨境电商产业链综合服务，将建成欧洲产品采购中心，充分发挥义乌市场贸易优势。

跨境电商已成为拉动义乌电商经济发展的重要引擎。今年上半年，义乌对“一带一路”参与国家进出口达627.2亿元，同比增长7.3%；贸易额占全市进出口总值的50.6%，对全市外贸增长贡献率达到40.9%。

2014年11月18日，从义乌到西班牙首都马德里的首趟“义（乌）新（疆）欧（洲）”中欧班列发车。目前已开通9条运输线路，辐射35个国家，涵盖日用小商品、服装、箱包、五金工具等近2000种中国制造商品，成为小商品通达全球的物流首选。

今年上半年，义乌海关累计监管中欧班列集装箱11250标箱，同比增长115.52%，连通西班牙、俄罗斯、捷克等3条线路，实现双向常态化运营。

“义乌搭上了‘一带一路’快车。”浙江盟德进出口有限公司总经理周旭锋，和西班牙有贸易往来，过去基本走海运，货物抵达西班牙港口后，光转陆运到马德里就需要3至7天，不但成本高，资金流转还慢。“同样一笔资金，走海运1年6个来回，走‘义新欧’则可以达到10个来回，划算多了。”

而这，如同义乌过往的40年一样，无不诠释着改革开放的无穷活力。