海信的海外体育营销策略

文/郑俊军

近年来，海信电器不断地加大在国际体育赛事当中的赞助力度，并且涉及到多种大型体育赛事当中，海信在国际体育赛事当中的投入为其自身的发展发挥了重大的作用，经过在国际体育赛事当中的赞助之后，海信短时间内迅速融入到海外市场当中，节省了非常多的推广时间，同时也提升了自身的品牌影响力以及市场的份额，在国际市场当中的发展具有非常好的前景。

海信海外体育营销的表现

2016年1月，欧洲杯官员宣布中国知名家电品牌海信成为2016年欧洲十个顶级赞助商之一，同时也宣布了海信将成为法国欧洲杯多媒体、家电以及通讯类设备的赞助企业。

近年来，海信还赞助了f1英菲尼迪红牛队、澳网公开赛和德甲沙克尔04足球俱乐部等。一系列的国际体育营销策略，使得海信品牌已经得到了国际体育组织的认可。在2016年6月赞助欧洲杯之后，海信品牌通过电视转播，在短短一个月内通过全球的电视直播以及其他媒体的大量曝光，海信的全球知名度提升了6个百分点。与此同时，二季度欧洲市场的销量提升了60%，据海信2016年财报显示，2016年全年的收入达到了318.32亿元，同比增长了5.44%。而海外的市场收入则达到了97.08亿元，同比增长了23.1%，这就说明了海外市场的迅速发展对于公司整体的收入有着较大的作用。

2017年海信分别宣布成为2018年世界杯以及美国国家足球队的赞助商，这就为海信在国外的发展发挥了较大的作用，证明了海信品牌在海外体育赛事当中的营销策略取得了非常大的成就，提升了海信在国际市场当中的品牌影响力以及竞争力。

海信海外体育营销的优势

提升品牌形象。海外体育营销不仅仅是企业形象的展示，也是一个参与国际同行业技术交流的机会。体育营销越来越受到企业的认可，不仅因为国际赛事是吸引全世界目光的展示舞台，更重要的是体育营销本身暗含着参与国际市场竞争的企业自信和实力。体育的竞技精神在体育大型赛事中得到诠释，消费者在观看的过程中也在对体育赛事的赞助商进行心理认可。现在企业的营销策略已经不能满足于产品被消费者看到、知道、了解的程度，现在营销理念更加强调对于企业品牌的认可，对于企业文化的认可，进而对于产品的认可。参与国际体育赛事与国际一流的企业竞争，对于品牌的提升具有巨大的作用。

获得国际认可。在海信高端产品定位的基础上，海信找到了正确的营销策略，通过赞助多个顶级体育赛事，使得海外的消费者在短时间内对海信有了充分的认识。与此同时，海信还在全球范围内开展了多个一系列的高端品牌推广活动，使得海信在国际市场当中得到了认可。

提升产品定位。近年来，海信在国际市场当中一直走着高端的战略，以自己自主研发的产品在海外市场当中进行发展。当前，海信已经形成了技术以及品牌的双向宣传，逐渐接近世界知名及品牌产品的发展目标，这就为海信在国际市场当中的发展赢得了较大的关注，并且走在了时代发展的前沿。

海信海外体育营销的启示

做好海外体育营销规划。国内企业如果希望参与国际赛事的赞助营销，必须要做好品牌营销规划，根据自身的特色，形成有规划有策略的营销模式。例如海信近年来所走的高端品牌路线就有其自身的营销模式，有中长期的营销策略，在一系列的活动中展现自己的品牌特点。国际赛事巨大的广告效应吸引着越来越多的国内企业跃跃欲试，但是大型体育赛事营销的营销成本并非一般企业所能承受的，体育营销领域同样是机遇与风险并存，因此企业需要根据自身的投入宣传成本进行充分的预算，避免盲目冲动的巨额资金投入。总之，海外体育营销需要根据自身情况做好长远有效的营销策略规划，做好成本和风险防控，让海外体育营销真正成为企业打入国际市场的前锋，获得参与市场竞争的机会，提高企业市场竞争力，促进企业的发展，提高企业的经济效益。

确定自身的定位。企业想要在海外获得市场地位需要赢得海外市场消费者的认可，就需要清晰地明确自身企业或者产品的定位，做到精准表达。因此，企业必须要梳理自身的企业形象，对自身的产品特点进行充分地分析，根据自身的准确定位来确定体育营销策略。面对复杂的国际消费市场，企业应该找到适合自身产品地位的体育赛事，可以通过体育明星代言来进行宣传，将企业或者产品的定位与明星的特点进行联合营销，寻找双方的共同点；也可以通过赞助体育赛事来准确表达企业或者产品的定位。不管哪种选择，体育营销可以进行延伸或者发展后续营销，从而能够保证营销效果的持续性和深入性。

充分了解受众的心理。体育赛事的受众属于价值观高度集中的群体，获得他们的认可需要和他们的心理预期达到高度一致，才能赢得他们的信任。企业在进行海外体育赛事营销策划的过程中，首先要分析受众的心理，再根据自身的定位，展开一系列的宣传行为，让企业的形象与受众心理预期达到高度统一。

一场体育赛事并不会因为赛事结束而结束，一场体育赛事会成就一个体育队伍，成就一些体育明星，在后续的一段时间里持续地保持热度。企业的体育赛事不能因为一次赞助而结束，而应该追随受众的注意力，将营销策略不断地投放在受众的关注范围内，保持企业和产品的持续曝光度。

现代企业的赛事赞助，已经越来越专业化，对于体育赛事的成败预测，过程的参与都趋向专业。另一方面从企业投入成本的角度来看，通过专业的体育分析和预测，可以为企业节约大量的成本，一旦预测或者签约的潜力明星成功，将收到巨大的投资回报。

近年来，越来越多的非体育相关企业将营销投向体育竞技领域。这与当前社会上人们积极向上、勇于追求理想的社会氛围有关，体育赛事不仅仅是单纯的竞技比赛，更是人们内心的欲望。因此，体育营销越来越受到更多企业的关注。

充分理解国际市场规则。国内企业参与国际市场竞争，必须要尊重国际商业市场的规则。纵观多年来国内企业走出去的案例，不遵守国际市场规则而铩羽而归的企业数不胜数。

海外体育营销的企业要跟来自世界各个国家的企业共同竞争，激烈程度远胜国内，企业除了要自身实力强，产品过硬外还需要尊重市场规则、尊重知识产权。国际市场风云变幻、机遇与风险并存，企业的海外发展要转变自身增长方式，寻求国际市场的新增长点，以国际市场为导向，以提高企业国际竞争力为目标，主动适应国际紧急规律、规避风险、拓宽市场、提高企业的经济效益。

海外体育赛事发展多年，属于成熟的市场主体，各种规则制度比较完善。企业参与的方式和路径比较清晰，在参与过程中的相关权利义务清晰。这既有利于企业的发展也一定程度上规范了企业的商业行为。

将体育文化与企业品牌进行融合。企业赞助的是体育赛事，体育赛事自身是有文化内涵的，因此企业必须要展现自己的品牌形象，并且与体育赛事的文化进行融合。营销受众都喜欢具有情感性、故事性的宣传策划，因此企业在营销策划的过程当中要展现自身的文化价值必须要融入情感故事方面的因素，可以通过体育赛事后续的宣传多方位、多渠道的展现企业的文化内涵。企业与客户之间要建立良好的营销关系，需要在广告宣传过程之中达成一种认可和信任，使得双方在文化价值上逐渐形成共鸣。

近年来，海信在国际体育赛事中的营销策略取得了非常良好的效果，尤其是在顶级体育赛事当中的宣传使海信在国际市场中提升了市场竞争力，企业的海外效益得到了不断的提升，受到国际消费受众的认可，给国内企业带来了良好的示范作用。国内相关企业在参与国际体育赛事营销时要考虑自身的投资风险与成本，避免盲目投资。要根据自己的产品定位合理地进行营销策划。除此之外，企业必须要充分的了解受众的心理、需求，打造属于自己的国际品牌形象，体育营销企业要将自身的品牌与体育文化之间进行融合，才能获得受众的认可。最后，走出去企业要遵守国际体育赛事的规则，公平的参与市场竞争。