在校大学生创办电子商务有限公司的问题探究——以地方民办独立院校某实例为研究对象

杨付胜

（长江大学工程技术学院 湖北 荆州 434020）

荆州市阿胜电子商务有限公司创办于2018年1月1日，法人代表及合伙人均由在校大学生组成，地址位于湖北省荆州市荆州区凤凰路工业学校内部。公司自主融资十万元作为前期资本的投入。运营至今第一季度营业收入为65000元，第二季度将超过90000元。公司主要从事网上汽车配件的销售，包含现代起亚、奥迪、本田、吉利、东风日产、丰田、长安、大众、雪铁龙、长城、比亚迪、五菱、奔驰系列的空气滤芯、空调滤芯、机油滤芯及通用雨刮器。公司采用扁平化的管理结构，总经理一名，下设市场部、财务部、技术部，以及货源管理部门，每部各有人员一名。

一、大学生创办电子商务所面临问题

（一）前期资本投入远远超过大学生所承受范围

大学生作为一名消费者，目前尚无能力赚取一定的收入。电子商务有限公司前期起步投资是一笔巨大的开支，需要采购所售商品作为库存，电子商务宝贝繁多，品种需求不一；库房的租金，电子商务公司走线上必须要有面积足够的库房来囤积货物；前期店铺的投资建设，新兴店铺一出来在前一个月基本上很难突破零销量，这一个月又是店铺投资最大的一个月，包含技术设计，上传宝贝等相关工作人员的工资。前期一系列资本的投入作为一名大学生基本上很难支撑，且前期投入效果不会太明显。

（二）难以找到稳定且有质量保证的货源

为了了解消费者对网上商品满意度，我们针对不同的群体（学生、老师、上班族）等合计投放1500份调查问卷，经过对数据运用SPSS等分析软件的处理，分别进行频数分析、交叉列表分析、相关分析、回归分析、因子分析，得出结论：消费者普遍认为网上商品质量较差、实体收到货物和网上有差别，发货速度慢等这都是没有稳定且可靠的货源所造成的。由此观之，想要获得买家的信任，打开市场，就必须保证货源质量。相反，大学生的社会关系网络则相对成分更为单一，关系的规模也比较小，事务往来和物质往来稀疏，多以情感交流为主导，所以大学生创业能力在社会上相对而言缺乏，大学生创办的企业内部员工多以在校生和刚踏入社会但对于社交面不够广泛的大学生来说，这也是急需解决的一大难题。

（三）网上销售产品利润低

作为大学生创办电子商务有限公司，因为资金原因，所以基本上不会从事高端产品的销售，销售高端产品对前期资金需求太大，销售大众化的产品利润较低。并且即使产品进价很低，但是中间成本大，而且调查发现网上相关产品价格基本相差不大，拼的基本上是销量。

二、解决途径

（一）积极关注国家政策走向

大学生创业者对当前我国政府的创业服务并不满意。因此，我国必须加强政府的职能发挥，为大学生创业提供包括创业激励、创业机会环境、创业技能等系统内容，并提供具有可操作性和针对性的政策支持，新形势下对大学生创业有着很多国家政策的支持，努力争取学校和社会上给予大学生的优惠，通过社会各界的支持完成前期资本的合成。并且国家的政策动向引导着产品的宏观发展，例如，2018年3.15打假之后，对河北省清河县的羊毛衫的市场冲击力非常大，因为淘宝，天猫等平台上假货横生、真假难辨，使得消费者不能放心购买，羊绒衫在电子商务平台上的可信度一度下跌，很大程度上影响着卖家利润。

（二）线下和线上相结合

线下第一要跑货源，第二就是跑销售。首先作为电子商务公司其实就是一个代理，自己不生产货源，自己只是负责销售以及销售后期的相关服务，在不能保证货源的情况下，一旦出现产品质量问题，在目前国家严厉打击下店铺基本上会停销，所以必须通过跑市场，多观察，多询问来找到稳定且保证的货源，并进行长期合作。同时跑销售是立足前期资金不足的前提下以货换币的途径来获取一定的资金周转，跑遍荆州市乃至临近市的汽车修理厂，汽车保养店等，了解基本的市场需求，同时也是推广自己的产品及店铺。线上的店铺要抓住电子平台给予新店铺支持，充分搞活动，做推广。当然最重要的是注意服务质量以及产品包装运送质量，争取获得广大顾客的好评。

（三）压减中间环节，实现利益最大化

第一货源的运输是很大的一笔开支，由于产品价格低廉且运费较贵，应该考虑与厂家建立一定的合作关系，可以经过协商将前期运输费用厂家由厂家提供，这样就可以减轻公司大量的负担；第二快递费用，快递运输费用是一笔巨大的开支，基本快递是公斤限额，那么就要权衡单号数量和产品重量之间的关系，尽量在保证产品包装质量的前提下，减轻重量。

结束语：

创业就像是宽进严出的大学门槛，入门容易但毕业很难。而对于思维新颖，接受新事物能力强，的大学生来说，创业又更像是个一触即发弹簧座椅。初速度很快，但减速又非常的明显。可能当初的速度越迅速，最后的受伤程度越重。调查表明，如今大学生创业的成功率为2%-3%。因此，大学生创业光有激情是远远不够的。大学是连接学校与社会的纽带，积极鼓励大学生创业在很大程度上提高了大学生的社会能力。在国家政策对大学生创业的积极支持和大学教育水平的不断提高的情况下，荆州市阿胜电子商务公司会和更多的大学生创业公司一样会逐渐发展，抓住机遇，冷静面对创业中的种种困难，创建优质品牌。